創業故事，既是講述創業者的經歷，也是告訴大家創業當中的技巧，經驗和點子，讓后來者學習和借鑒，針對自身情況，來進行結合或者借鑒達到創業目的。下面是小編整理的一些關于我的創業故事的文章，希望對你有所幫助。

創業失敗我開洗衣店的故事

我覺得很多年輕人都像我一樣，在小城市工作、生活，然后有一點積蓄，不甘于打一輩子工，然后找一個創業項目，終于開始了創業，以為財富也就會如愿而來.......如果你現在的想法像我一樣，不妨先看看我的真實經歷，希望能給你的創業帶來一定的啟發和幫助。

先介紹一下自己，男，今年27歲，工作3年。05年大學畢業后，回到家鄉(廣東的一個小城市)，進了移動公司財務部工作。

工作環境、待遇等還算比較不錯，但我這個人有點不安分，就算有安逸的環境，也不打算一直打工。于是，在今年的二月初，我和另外兩個哥們終于開始了創業道路。

我和我們公司的兩個哥們平時比較熟，經常在一起吹水，也常常聊聊創業啊之類的大志。工作三年了，有了一點點積蓄，經常看到本地的一些沒什么文化的小混混老板們，牛逼哄哄的，總覺得自己創業起來，肯定不會輸給他們，但一直都苦于沒有具體的項目去實現。

2月份，過年回來。這個冬天真是特別冷。由于我們公司每月給員工派發洗衣卡，方便員工把工衣、西裝啊之類的拿到洗衣店去洗。這個冬天特別冷，而且冷的時間特別長，小城里的洗衣店生意都異常的火爆。這就啟發了我們想開一家洗衣店的想法。

其實要開這家洗衣店，更重要的原因是另外一個因素。由于我們公司給員工發洗衣卡，而在今年1月份，我們公司搬了新辦公大樓，從舊城區搬到了新城區。新城區是新開發的，這里沒有洗衣店，原來簽約的洗衣店又離新辦公大樓比較遠，這就造成員工洗衣上的不方便。這就啟發了我們--我們可以在新城區這邊開一家洗衣店，而且由于移動公司這塊大肥肉在，只要跟移動公司簽下了合同，那就起碼在業務量上就可以高枕無憂了。

于是，一拍即合，我們哥們仨就決定開創我們的人生道路上第一件事業。

創業開店的第一步自然是找個合適的地方。由于考慮到以后移動公司的業務量會占我們這件小店的很大一部分(估計占50%以上)，所以我們考察了公司附近的幾個可以利用的店面，最終定了一家離移動公司大概一公里的店作為我們的根據地。

這個店正處于舊城區和新城區的交接處，更靠近新城區。其實所謂的新城區也只是最近這兩年開發出來的一塊地方，這里已經建好了好幾個新樓盤，也有好幾個新樓盤正在興建，人氣目前還不算很旺，但過一兩年后，我們的小店周圍的住戶肯定比現在翻不止一倍。而且，新城區的樓盤都是當地的高尚住宅區，價格比較高，以后會是當地的有錢人聚集區。

小店的面積有80多平米，加上閣樓就更大了，經營面積估計是全市最大的洗衣店了。鋪租方面，由于這個店暫時人氣還不算很好，所以在當地不算貴。

現在經營快半年了，回過頭看一下，選址還是太倉促了，新區的人氣要旺起來沒那么容

易。如果剔除移動公司這個因素的話，我們的小店周圍人氣指數還是差了一截。

我們這個店起源于移動公司，后來遭遇的一系列挫折，遇到的一系列我們不曾想到的商場險惡，也是源于移動公司。這些，我都會在后面向大家一一道來。 創業好文章，盡在草根創業網

選好址，定好根據地后，便是選擇加盟總部、到總部學習、小店裝修、人員招聘、崗前培訓、工商注冊，??剛開始的這段時間，真是什么事情都有。由于我們本身也要負責公司的工作，又要騰出另一只手來照顧我們的新生事業，所以真是從早忙到晚。最主要的，我們都是初生牛犢，以上的幾件事，每一件經歷過，可以說都是頭一回做，完全沒有經驗，所以確實走了不少彎路。期間的辛酸，大家一起分擔的汗水與喜樂，現在想起來仍歷歷在目。而最萬幸的是，我們兄弟三人從頭到尾，基本上始終都站在同一條戰線上，雖然很多時候為了不同的意見大聲吵起來，雖然也有經歷過一些不愉快，但總體上，我覺得我們都是站在高處思考問題的，從來沒有為了一己的私利而造成整體計劃泡湯的事情。

下面就來說說我們走過的彎路吧!以后大家開同樣的店鋪時可以用來吸取教訓。

1、 關于裝修

2、

我們的小店裝修原來的預算是2萬元左右的，后來經過一次次的整改，一次次的“添磚加瓦”，最后總共花在裝修上的費用竟達到了差不多4萬塊。這主要是我們的規劃缺乏前瞻性造成的。

裝修主要包括店內設施整改和店面形象布置兩部分。店內設施整改主要是根據洗衣店這一專業業務的需要所作的整改，其中包括水電設施、洗衣設備的布置、洗衣臺、晾衣架、等等的布置。水電設施方面，由于洗衣的設備都是大功率的，有些甚至是三相電的，而原來店里的用電是普通的商業用電，所以根據加盟總部的意見進行了整改。洗衣設備的布置方面，由于洗衣店里需要各種專業設備，干洗機、水洗機、烘干機、蒸汽發生器、燙臺、消毒衣柜、包裝機，等等，都需要合理安排好位置，既要方便操作、保證安全，也要最大程度的利用好有限的面積。洗衣臺方面，由于衣服要嚴格區分開水洗和干洗，所以要有專門的水洗臺和干洗臺。晾衣架則包括兩個概念的晾衣，一個是衣服剛處理完后的晾干，另一個是衣物完全處理好后，掛起來等待顧客來取，這兩個晾衣架都要根據運營的量好制作好。

現在看來，我們在設計以上的這些裝修時候，很多時候都沒考慮好以后的運營情況，重復花了不少冤枉錢。比如洗衣臺，原來的水洗臺設計得太小了，而且沒有考慮好對水和洗衣粉的重復利用，所以運營兩個月后洗衣臺就重做了一遍;又如晾衣架，原來做晾衣架時就原原本本按照加盟總部的意見來做出來的，只做了4根晾衣架子，完全沒考慮到需要洗大量的被子、毛毯的情況下，是根本不足以應付業務量大的需要的，于是，我們又重新規劃了閣樓，將其整個作為了晾衣區。就這樣，裝修工作規劃上的先天不足造成了我們很多資源的重復投入。

2、關于洗衣技能技巧

既然是專業的洗衣店，就一定要有擁有專業的洗衣處理技能技巧。這一點是不言而喻的。

基于這一點，我們選好供應商以后，馬上就派其中一個哥們去了上海總部培訓了一個星期。培訓的內容也特多：面料識別、干洗處理、水洗處理、衣物熨燙、皮衣保養、機器保養??，如此多的內容，在一個星期內學習完，即便學了一遍，也只是保留了理論在腦子里，真正的精通操作，僅僅一個星期是絕對不行的。這個哥們從上海培訓回來，對我們招聘過來的新員工二次培訓時，就顯現出來了。尤其是熨燙，絕對是要經過時間積累出來的。有些頑固的污跡，要用對了洗滌劑才能去污;有些衣服雖然標識上說可以水洗或可以水洗，但如果不細心判斷衣物的面料，可能恰恰相反的;機器的保養也很重要，不適當的操作會造成對機器的傷害從而加快機器衰老過程。這些，可以說，很多都是我們真正開業了，才不斷的遇到這些問題。但是我們也積極的面對，積極的解決問題。

為了不斷提高技巧，我們請了兩次“師傅”。第一次請了一個專門熨燙衣服的，專門提高熨燙水平。因為衣服處理后的效果中，熨燙效果占了很大的比重，所以我們專門請了一個專業熨燙了幾年的阿姨來教我們的新員工。熨燙技巧有一定的提高后，我們發覺衣物洗滌的很多方面也需要提高，“短板”還有很多。于是，我們設法偷偷的從另外一家當地最好的洗衣店里請了一個最專業的師傅過來。這個師傅是那家店里的最好的師傅，我們也是經過很多的關系、花了一定的錢才請到的。她來我們店給我們店的水平提高應該有一定的積極作用，但是，說來真是復雜，也就是這個同行的人，給我們店后來帶來了滅頂之災。我在感嘆，商場真是如戰場，人心難測，剛出道千萬不要太相信別人，否則就會帶來沉重的教訓的!這些我在后面我們店的發展再向大家詳細描述吧!

3、關于人員招聘

由于我們3個合伙人都是從事單位工作的，原本就不打算對具體的店務打理親力親為，也沒有打算請親戚來幫忙，所以在裝修期間就在全市各顯眼位置貼了10幾張招聘廣告。

由于第一次招聘人員，而且對這個行業也是第一次進入。所以在招人取舍的標準問題上也處理得不夠好。現在就來剖析一下原來的招聘工作的具體細節。

第一，年齡條件。我們招聘年齡條件是18-35歲。從后來的實踐看來，招聘這個年齡段的人來從事洗滌行業不是很合理。因為衣物洗滌是一項很實實在在的工作，不能華而不實，根本不需要年輕貌美的服務員，主要是夠細心、能吃苦耐勞就好了。20歲左右的女孩子往往不能吃苦，我們最初招聘的5個人，兩個月后就有兩個人走了，都是20歲左右的，主要原因是她們不能吃苦，對工作非常挑剔。相反，那些25歲以上的女孩子，心理上比較成熟，有一定的社會閱歷，懂得付出與回報成正相關這些簡單的道理，相對來說能換位思考，站在老板的立場思考問題。所以，現在我們需要招聘的時候，年齡條件都是25-45歲。

第二，薪酬待遇。薪酬待遇包括工資、工作強度、休假安排等，薪酬待遇的設計一定要科學合理，一定要做好比較，主要是與同行業的薪酬水平做好比較，而且我認為，不需要太優越。說來我們哥們仨一開始的表現可真是不像個企業家，倒像個慈善家多一點。我們打探比較了本市的幾家洗衣店的薪酬水平，實習工資一般都是每月600，轉正后基本工資每月700(不包括業務量大時的提成部分)，休假是每月3天。這里要說明一下，我們這個小城市這個行業的工資就是這個水平。但為了顯示優越性，以期招到更好的員工，我們給出的條件是實習期700，轉正后基本工資800，每月休假4天。真是敗家子啊!我們給出了相對優厚的薪酬條件，但由于我們店是新開張，業務量不大，所以員工的真正勞動時間都很短，她們每

天都太輕松了。這樣一來，我們的員工每人的投入產出率都很低，效益不高，這并不是一個真正的企業家應該做到的。

4、關于洗滌服務價格

服務定價是一件最講學問的事情，要結合自己的服務水平、自己的品牌口碑、同行的定價、周圍客戶與潛在客戶的消費水平。

我們對這家店最初的定位就是做全市最好的洗衣店，既然定位為全市服務質量最好的，那我們就決定走高端的路線。所以，在價格定位上，我們拿全市最好的洗衣店作為我們的標桿。

當然，一開始的時候，為了吸引顧客，增強人氣，我們也開展了價格優惠活動。我們派了傳單，憑傳單可以抵扣洗衣費10元;我們做了開卡促銷活動，只要開了消費卡，一次性預存100元贈送80元，一次性預存500元贈送500元。

但是從客戶的反應看來，我們的價格定位還是太高了，很多人都覺得價格不太可以接受。尤其是由于離我們店最近的一家店是走低端路線的，價格低，服務質量水平也相對較低。這就給我們造成了很大的尷尬。因為來我們店洗衣的顧客很多就是原來在那家店的老顧客，他們都會比較，雖然我們的服務水平比那家店好，但價格也貴了30%左右。對小城市的市民來說，價格是一個敏感的因素，所以有較大一部分人寧愿降低服務質量，也要減少支出。這樣一來，來我們店嘗試過的顧客有些又跑回原來那家店去了。

這當然不是我們愿意看到的。我們為了繼續走高端路線，采取了個折中的方案，即價格表上每件衣物的洗滌服務單價維持不變，但通過大力推銷充值贈送的方式來降低實際單價。這有兩個好處，一，客戶充值了，基本上就被我們店綁定了，只要卡內有余額，客戶肯定還是會選擇我們店的;二，新店開張期間，現金流不足，通過預收賬款先把現金收過來，可以一定程度上緩解資金流動性問題。

但從5月份以后的充值卡開卡趨勢看，使用充值贈送的形式效果也不甚理想。一方面由于5月份以后天氣開始變熱，淡季來臨;另一方面是，很多客戶是偶爾消費的，有些是來試一試體驗一下的，一開始也別指望人家是長期的忠誠客戶，所以要他們馬上掏出100塊以上開一張卡也沒那么容易。

現在總結一下我們的定價，還是太高了，要慢慢作出服務質量口碑，作出品牌，才能逐步走上高端路線的。高端路線不是自己說出來的，要慢慢做出來，要得到街坊的肯定。

5、關于洗衣行業的季節性 創業好文章，盡在草根創業網

記得加盟總部的師傅來我們店幫忙安裝設備的時候，我們和這個師傅請教了關于洗衣行業季節性的問題。那時候他說，廣東的天氣比較熱，淡季會更長一些。然后我們問他，淡季的業務量和旺季業務量差別很大嗎?淡季應該也有旺季的一半吧?師傅搖搖頭，一半是比較樂觀的了，更可能是1/3左右吧。

對于淡季業務量的估計，我們也是準備不足。實際上，從我們開店的這5個多月看來，淡季的業務量確實遠遠低于旺季。我們是3月下旬開張的，那時候天氣已經開始暖和了，不

過畢竟處于換季階段，有些人的冬天衣服還沒洗好放進衣柜里，很多棉被、羊毛毯之類的也是需要先洗好在放進衣柜等待來年冬天來臨的。所以，第一個月的業務量還算可以，單算現金流(注：現金流與業務量是兩個概念，充值卡會帶來比較大的現金流)的話，第一個月的現金流入基本上達到了盈虧相抵的臨界點。這對于一個新開張的店來說應該比較樂觀了。不過，到了第二個月，即4月底到5月底，業務量就慢慢下滑了，大概相當于第一個月的80%吧。第三個月，天氣更熱了，業務量進一步下滑，大概是第一個月的60%。第四個月，更是慘淡經營啊，業務量只有第一個月的50%不到。天氣熱了，來洗衣服的就只有一些開了卡的有錢人了。

可見，洗衣行業確實是季節性很強的一個行業。冬天時候，厚衣服很難洗，很多衣服的洗滌是要有專業技巧的，如西裝是必須干洗的，羽絨服洗后必須烘干的，皮衣需要特定的洗滌劑來保養，羊毛毯用家用的洗衣機根本轉不了，等等。而且，冬天的冷水誰都不愿意的浸泡。所以，冬天時候很多人都愿意花點錢拿衣服到洗衣店去洗。而夏天時候，穿的衣服都比較薄，容易洗，基本上都可以放進洗衣機就可以搞定了。所以，夏天時候來洗衣店的人大大減少，來的大多數都是有錢人，業務量只有冬天的1/3左右完全是正常的。

以廣東地區來說，洗衣店冬天接到的衣服比較多的是：西裝、羽絨服、羊毛毯、被子被套、皮衣、大衣、外套，這些衣服一定要按物料分好干洗水洗，能去除的污跡一定要用對洗滌劑來去除;夏天接到的衣服則多數都是襯衣、T恤，這些衣服主要是要熨燙好。

可能有人會問，夏天淡季時候不能去接一些酒店啊理發店啊沐足店啊之類的業務嗎?這個問題我們在開張時候也曾經很傻很天真的以為可以的。其實，酒店啊這些的被子毛巾之類的都是送去大型水洗房來處理的，那些大型水洗機一次可以處理一兩百公斤的衣物，而且單價很便宜，當然了，處理出來的效果肯定就比不上我們這樣更個性化處理的洗衣店了。大型水洗房跟我們這些面向家庭的洗衣店是不同的。

有網友說2-4萬能搞定，設備買二手的只需要一萬元，裝修花個一萬元。不過，說實在的，設備買2手的，1萬一套根本不可能，單單干洗機、水洗機、烘干機這三個機器即便二手每個都要1萬以上;裝修方面我們確實花了很多冤枉錢，不過即便按照最具前瞻性的規劃來做，2萬是肯定要的，因為裝修不僅要考慮內部的實用，還要考慮外在的美觀;招師傅方面，找一個是肯定不夠的，因為從早上8點營業到晚上9點半，考慮輪班、休息、前臺后臺，我們現在4個員工已經是很緊湊的了，當然，招人方面我們確實考慮有欠缺的，薪酬待遇給得盲目了。

做生意大有學問，我們這些初生牛犢現在領教了。現在我把我們這段經歷寫出來，也當是自己總結一下，也當是給大家或是評價評價，或是吸取教訓。寫作水平有限兼且上班忙，所以寫得有點亂，基本上想到啥就寫啥，但絕對是真實經歷，大家就湊合著看看吧!

明天開始休假一個星期，回來我一定會把我的這個故事講完的。

其實我們這個店初衷是做移動公司的生意的，本來以為是個很好的前景。但后來的發展實在太曲折了，真沒想到小小洗衣業務，在移動公司的支出里不外乎九牛一毛，實在算不了很肥的唐僧肉，也需要驚動眾仙。現在的生意場，競爭實在激烈，而且越是小的地方越講關系，在小城市里創業，關系是逃不開的一道網........

我的創業故事

通過這次GYB培訓,我獲益匪淺。我給自己做了人生的規劃，規劃了自己的短期目標，長期目標和最終目標。懂得了自己需要什么，明白了自己為何奮斗。人生短暫，機會錯過了就不會再來;機會是自己去尋找的，而不是守株待兔。與此同時我們要用一顆責任的心去對待自己，用一顆感恩的心去感謝我們的父母，用一顆感謝的心去回報我們的社會!

國家鼓勵我們就業，也支持我們創業。創業的路是艱難的，曲折的。創業能帶來很多好處，但也存在著巨大的風險，所以在創業之前我們應當積累一定的經驗。讀萬卷書，行萬里路是古人給我們總結出的經驗，作為當代大學生的我們必須先學好自己的專業知識，再付諸實踐，積累經驗，努力做到理論與實踐相結合，總結出一條適合自己創業的道路。別對自己說不可能，只有想不到的，沒有做不到的!

下面通過本次培訓我總結了幾點創業應該注意的問題：

1 確立好目標，在不耽誤學習的情況下鍛煉自己。大學是進入社會的搖籃，和以前的學習環境相比較，大學有更多鍛煉自己的機會。大學不僅是扎實文化的起源地也是自我謀生的聚集地。在大學里我們可以從事家教、臨時促銷員、服務員、各種校園代理等簡單的兼職工作。通過多次的面試可以總結出一些企業招聘人才的技巧，我們也可以通過對不同公司的面試的過程進行一定的分析。

2 心態問題。擁有良好的心態，對創業風險具有清醒的認識，并做好應對風險的心理準備，是創業成功的基本要求。大學生由于受經驗及閱歷等方面的限制，對創業風險不一定具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風險的必要準備，在創業道路的開端會受一定的不利影響。同時，大學生很難擁有關于創業的實際經驗，創業知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學生創業及在公司運營中肯定會遇到各種不可預見的問題，以致創業困難。

3資金限制。創業需要企業注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應知識儲備的情況下，創業不僅難以籌措到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣。由于大學生很難有足夠的創業資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但考慮到大學生創業的風險較大，很多借貸項目會有所顧忌，從而加劇大學生創業難的問題。

4 技術限制。技術的缺乏直接限制了大學生創業，在激烈的市場競爭中大學生創業將遭遇較多的困難。

如今，由美國引起的金融風暴，使我國沿海地區的中小型企業停產停工，促使上百萬人失業，畢業大學生就業難。在此，國家更是響應了三十年改革開放的遠見，擴大內需，支持全民創業和消費，并為創業大學生出臺了相應的優惠政策，在選擇就業的同時我們也會更多的考慮投入創業隊伍中去。

總之，我們一定要把握好當前的機會，根據自身條件合理地為自己打造一片未來的天空，為自己的創業夢想制出一張美好的藍圖。

億萬富翁們第一份卑微職業

創業故事

放眼浙江民營企業，排名前幾位的浙商幾乎都是“草根”出身，沒有值得炫耀的第一份工作，也沒有讓人羨慕的后臺靠山：魯冠球第一份職業是打鐵，徐文榮、李如成躬耕田畝，邱繼寶、南存輝擺攤修鞋，胡成中是一介裁縫，鄭元豹是工人，鄭堅江是修理工，汪力成是絲廠臨時工??

這些白手起家的商界杰出代表，在中國市場經濟剛萌動時，靠自己的勤勞、精明抓住了好時機。他們大都從事著傳統行業，一步一個腳印累積起自己的財富，事業根基比較扎實。他們文化程度不高，但在企業發展和壯大過程中，堅持不斷學習，以自己的智慧和努力譜寫了浙商傳奇，成長為受人尊敬的資深企業家。

不知道朱金根當初在金屬機床切削表演中引來一片贊嘆時，是不是就注定了30年后他會接手這家企業，并在他手上完成海外收購發展成為跨國公司;不知道鄭永剛主動接過連年虧損的服裝廠時，是不是已有創造一個中國服飾的國際品牌的打算;也不知道徐文榮18歲那年當上供銷社營業員時，是不是已預示著將有一個橫店集團橫空出世??

記者走訪了多位知名浙商，發現大部分人的第一份工作與現在的事業相去甚遠：誰能想到當年在路邊給人修鞋的南存輝，后來打造了中國低壓電器第一品牌;誰能料到，當年在農場里默默無聞，直到不惑之年還毫無成就的宗慶后，打造了國內第一飲料王國;又有誰能想到，如今奧克斯集團總裁鄭堅江，16年前還躲在大山溝里做修理工??

人生的第一份工作，也許與成功沒有直接關系，但在選擇人生起點的時候，就已經選擇了將來要走的路。記者對浙江的企業家做了個小調查發現，他們的第一份工作雖然五花八門，但或多或少對今天的成就有所影響。

出身：有膽有識的“草根”一族 典型人物：南存輝

做修鞋匠，我明白了質量就是生命

白白凈凈、風度翩翩的南存輝常常給人一種錯覺：應該生長在富裕的家庭，接受良好的教育。其實，上世紀60年代出生的孩子成長環境都很一般，南存輝并不比別人幸運。

從六七歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街叫賣。13歲那年的一個晚上，父親把他叫到身邊，很沉重地告訴正在念初中的他：“不要再讀書了，家里需要你。”

父親在一次勞動中腳被砸成粉碎性骨折，一躺就是兩年。作為長子，南存輝早早挑起了生活的重擔。

父親是街坊上手藝精湛的老鞋匠，南存輝的第一份工作自然就子承父業，做了一名修鞋匠。他每天挑著工具箱早出晚歸，在溫州柳市鎮走街串巷，擺攤替別人修鞋。

艱苦的生活經歷，使南存輝養成了節儉的習慣。近幾年來，多次登上福布斯中國富豪榜的他生活照樣儉樸，還讓在美國留學的兒子自己勤工儉學掙生活費。兒子假期回溫州，南存輝也要求他隱姓埋名，換上工作服到正泰公司的車間打工，和工人同吃同工作。 南存輝在事業上很專一，從事低壓電器幾十年已經做到了亞洲第一，但他還是跟記者說：“我還沒有做到最好，只有把這塊市場做到最好了，我才會考慮做其他的。”踏實是他給人的第一感覺，這跟他的修鞋經歷分不開。

有一次，在一個寒冷的冬天，補鞋的錐子不小心深深地扎進了南存輝的手指，他咬牙拔出錐子，包上傷口，忍著巨痛，堅持為客人補好鞋子。盡管年輕，在附近的同行里，南存輝的生意一直最好。原因就在于他不但動作熟練，而且總是修得更用心一些，質量更可靠一些。

看著孩子小小年紀過著這么辛苦的生活，怕他受不了的父親經常用樸素的道理告誡南存輝：百腳的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一樣要踏踏實實。

正因為南存輝修的鞋質優價廉，生意很快就紅火起來。后來許多人寧愿舍近求遠跑來找他修鞋，這使他明白，質量就是生命線。這也為他后來極其重視產品質量的思想打下了堅實的基礎。

出身：不甘平庸的文化階層 典型人物：郭羽

認識郭羽的時候，邊鋒剛剛被盛大收購，他大賺了一筆，用這筆資金創辦了天暢網絡科技有限公司，開始自己開發原創網絡游戲。不可否認，他的營銷比游戲做得更好，不久前，他賣了天暢專心做共合網，同時又看中了一家新的網絡公司打算投資。但無論做什么，他沒有離開網絡。

“真正的第一份工作應該是當語文老師，但那一年課沒好好上，卻出了三本書，一本武俠小說，兩本詩集。真正以工作狀態去從事的第一份工作，是記者。”從杭師院畢業，郭羽毫無選擇地被分配到學校當了教師，不過這位在大學里上躥下跳的活躍分子并不喜歡教師這個穩定的職業。

1993年，一起寫詩歌的哥們都去海南了，郭羽也買了一大堆花襯衣花短褲準備南下。臨走前一天忽然得到消息，杭州一家報社要招人，郭羽心動了。做記者，引領社會輿論，這種感覺就好比當年在大學里寫詩歌做“文化領袖”一樣，郭羽立即改變了“下海南”的想法，進報社做了記者，2年后又進了電視臺。“這個行業對我未來的影響很大。”

做不做得成輿論領袖暫且不談，郭羽進入記者行列后，發現視野一下子就打開了，總能接觸到最優秀的人，最先進的事物。

1995年，郭羽擁有了自己的第一臺電腦，花了6500元買了臺386，上網還要撥長途到上海。

同樣是因為采訪，郭羽認識了聯眾創始人鮑岳橋。幾年的記者生涯鍛煉了他的敏感性，預感到棋牌游戲未來的前景，郭羽半只腳跨進了商海，投資了邊鋒。

“在我真正下海之前，策劃過一系列節目，采訪了魯冠球、宗慶后等前輩，說是采訪，實際上也可以說是偷拳頭，有目的性地了解一些東西為自己所用。”

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我對一件事物的熱情一般只有3~4年，之后就會追求新的東西。”如今的郭羽很瀟灑，也真正走上了自己喜歡的道路，投資好項目，開始可以自己帶團隊，找到好的團隊再退出。

古人投筆從戎，今人投筆從商，吸收了先進知識的文化人總有一顆蠢蠢欲動的心。浙江也不乏來自文化人的浙商隊伍，主要來自3個人群：公務員出身，如頤高集團的翁南道、宋城集團的黃巧靈;記者出身，如天暢科技郭羽、養生堂的鐘睒睒;教師出身，如阿里巴巴的馬云。他們是有知識的一代，一般第一份工作比較穩定，但心卻不安分，于是出來創業。他們所從事的大都是服務、消費品、新興產業，他們大都能言善辯，策劃能力和發現新商機的能力都很強，展現了新浙商群體的另一面。他們讓浙江的經濟更具活力，商業格局也更加完整。

出身：始終是工人 代表人物：凌蘭芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌蘭芳17歲，初中畢業的他被分配到浙絲制絲二廠工作。在這家企業，他經歷了入黨提干、打倒受審、重新起用、奮起創業這幾段大起大落的人生經歷。他在這家企業里一呆就是37年。5年前，他又成為這家企業的當家人。

剛進廠的時候，凌蘭芳是一個送繭工，因為個子矮小，背不動繭包，也推不動繭車，他咬著牙練。今天的凌蘭芳步履快捷走路帶風，他開玩笑說：“這身功力就來自當年當送繭工。”

那時工廠常停電，就要人力接替電動機，把煮熟的繭子從機器的“肚子”里搖出來，一般人只搖十來下就氣喘吁吁要換人，可凌蘭芳總是越搖越猛，不服輸的精神讓這個小個子受到了大家的敬重。28歲那年，他一人一口氣把煮繭機整整搖了一個回轉，當最后一籠熟繭搖出來時，凌蘭芳臉色煞白，踉蹌幾步，栽倒在繭包上。“我老婆也就是我當時的戀愛對象，常罵我‘神經病’。我知道她是心疼我，不過至今尚未有人破我這個記錄呢!”凌蘭芳自豪地說。

現在，廠報《絲綢之路報》上署名“宋儉功”的文章，員工一看就知道是凌董寫的——“宋儉功”者，送繭工也!凌蘭芳一直都把自己當作這個廠的普通工人。

剛進工廠那會，他常給沒文化的工人念報紙寫家信打開水買點心，樂于助人。凌蘭芳很快被組織上作為接班人培養，21歲就當上了大企業的黨委書記。但是到了wg后期，凌蘭芳被看作“篡黨奪權的野心家”，受到了嚴厲審查，每天在車間里“監督勞動”，有時達到11個小時。那些樸實的工友，雖然弄不明白一個年輕人轉眼間的政治沉浮，但是出自內心的憐憫和同情讓凌蘭芳感受到一絲溫暖。許多員工偷偷地給凌蘭芳送吃送糧票，幫他縫補衣服，說些安慰的話——在當時的環境里，這樣做是有可能受政治牽連的。

凌蘭芳至今回憶到這些情景仍然感動不已。所以盡管現在他已經接手工廠成了當家人，還是把工人們當作自己的兄弟姐妹一樣對待。

能在一家企業從頭堅持到底的知名浙商不多，就像只談了一次戀愛就結婚并且相守到老的夫妻一樣難得。杭州機床集團董事長朱金根也是一個。他們的所有人生足跡都離不開他們持續了幾十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用說了。多年后他們成了企業的當家人，特點也非常明顯：他們關心員工，企業文化做得好;同時，這樣的大廠有不少的老員工，除了創業，這樣的企業家承擔著更多的社會責任。

采訪了這么多企業家的“第一份工作”，不是為了獵奇，而是為了說明，人生重要的不是在起步，而是在轉折。未來的掌控者，不是別人而是自己。 誰能想到，日本佳能公司的開創者之一御手洗的第一份工作是做北海道大學附屬醫院婦產科的助手;又有誰能想到臺灣商界巨擘王永慶最初只是個茶樓跑堂;人們恐怕也不知道戴爾公司的創立者邁克·戴爾的第一份工作還和中國有點關系，他在一家中國餐館當過小工??

誰都有過年少無知，誰都有過書生意氣，人生起步不容易，但在少年時卻沒有那么看重選擇，似乎時間多的是，還有無窮盡的明天等著我們去折騰，去拼搏。昨天與一位五十多歲的朋友聊天，他感嘆，小時候總覺得日子很長，年紀越大，日子好像越過越快，一眨眼，竟臨近退休了。人生在世，本如白駒過隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，與成功可能有關，也可能無關。不管你現在在干什么，不代表你將來也干什么。未來掌握在你自己手中。

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