如果你特別想創(chuàng)業(yè)，不妨先喝了這杯涼水壓壓驚。聽聽?zhēng)讉€(gè)普通人的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事。下面是小編整理的一些關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)故事的文章，希望對(duì)你有所幫助。
[創(chuàng)業(yè)故事]醫(yī)藥代表的獨(dú)白——我做藥品的坎坷路!
我2002年高中畢業(yè)，除了語(yǔ)文成績(jī)好點(diǎn)，其它各科都基本都紅燈，高中當(dāng)了三年的語(yǔ)文課代表。成績(jī)不好，自然就沒有心思繼續(xù)讀書了，所以就放棄了上大學(xué)。(呵呵，也沒那個(gè)本事考上大學(xué))。那時(shí)的我就一心想著出來掙錢，好像滿地都是黃金一樣，幼稚啊!隨后，帶著我那顆澎湃的心，跟隨著我的一個(gè)叔叔來到了浙江，一個(gè)開放發(fā)達(dá)的地方!
期間的工作經(jīng)歷太多，就不說了，也與本文無關(guān)。但這期間的工作，卻改變了我的性格，讓我從內(nèi)向的性格轉(zhuǎn)變的很善于交際，我覺得這才是真正的我!在這期間，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)老鄉(xiāng)，他是做醫(yī)藥公司做業(yè)務(wù)的，2003年在浙江買的房子(107平米)買的車(伊蘭特)，給我很大的觸動(dòng)，原來醫(yī)藥行業(yè)真的是暴利，原本就想改行做業(yè)務(wù)的我就決定，一定要到這個(gè)行業(yè)去做，殊不知正是這個(gè)決定開始了我扭曲自我的生活!
又沒做過，怎么進(jìn)入這行呢?先不管那么多，買了些禮品，我就直接找到我這個(gè)老鄉(xiāng)，托他介紹我去做業(yè)務(wù)，但他知道我沒做過業(yè)務(wù)，更沒藥品業(yè)務(wù)知識(shí)，說幫我留意，其實(shí)在敷衍我，我一眼就看出來了。但沒辦法，又沒什么交情，這個(gè)世道就是這樣了，求別人就是這樣，不幫你你也沒話說，憑什么幫你，禮也白送了(呵呵，不過后來證明這禮沒白送，后來他幫了我一個(gè)大忙)。他不幫我我自己找，上網(wǎng)站，搜!搜的我眼睛發(fā)紅，人家一聽說我沒做過連問都不問了，真是無語(yǔ)。連續(xù)弄了10多天，鬼影都沒一個(gè)，很是打擊我。可沒想到就在我準(zhǔn)備放棄這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，前幾天給我打過電話的一家公司說，可以考慮一下我，讓我明天下午去免試。天，開玩笑吧!我馬上起疑心了，把我約到一家旅館去面試，想搶劫我?我原來工作的公司都是去公司直接面試，他怎么讓我去旅館面試?想了很多，最后還是決定去，說不定可以成呢，萬(wàn)一錯(cuò)過就沒機(jī)會(huì)了。然后為了保險(xiǎn)起見，告訴了我朋友我去哪里面試，如果下午5點(diǎn)之前還沒回來就打我電話，如果打不通就說明出事情了，趕快救我。(呵呵，有點(diǎn)搞笑)后來證明這一切都是多余的，是一家正規(guī)的醫(yī)藥公司，但不大，也不出名。是那個(gè)經(jīng)理出差到我在的城市，所以才約在旅館面試，其實(shí)是一家很大的旅館，在當(dāng)?shù)睾艹雒也恢蓝选Ｎ冶煌怃浻昧?。理由是那個(gè)經(jīng)理(女的，姓王，后來我叫王姐)電話中和我說話覺得我很說話很機(jī)靈，原來定的那個(gè)業(yè)務(wù)員又改變主意不做了，一時(shí)找不到人沒辦法，時(shí)間來不及了這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)馬上要開發(fā)，說覺得我可以培養(yǎng)，就先跟著跑，但條件是前3個(gè)月沒提成工資，跟著師傅跑跑，只發(fā)點(diǎn)生活費(fèi)800元，湊合著過吧，算是入門了，總比找不到好!那一天很高興，喝了4兩白酒。
從2006年2月就開始了我的業(yè)務(wù)生涯——醫(yī)藥代表。一直到現(xiàn)在。除了公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在自己代理了幾個(gè)品種，自己代理的幾個(gè)藥已經(jīng)做進(jìn)一了家鎮(zhèn)級(jí)衛(wèi)生院，就是前面提到的那個(gè)老鄉(xiāng)幫的忙，真是很感謝他。
寧夏愛利春醫(yī)藥—丁紹春的創(chuàng)業(yè)故事
對(duì)標(biāo)高質(zhì)量 勇當(dāng)追夢(mèng)人
全力推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展
—丁紹春
我們知曉的創(chuàng)業(yè)之路大多歷經(jīng)坎坷，一路跌跌撞撞，可正是因?yàn)樽畛醯膲?mèng)想，才能披荊斬棘。今天的主人公丁紹春，初見他一口地道東北話的笑模樣讓人倍感親切，東北人豪爽、堅(jiān)韌的特質(zhì)體現(xiàn)的淋漓盡致，下面，讓我們一起聆聽他的創(chuàng)業(yè)故事。
我是見證銀川發(fā)展的東北人
1992年丁紹春從吉林靖宇天池藥廠分配到寧夏，主要負(fù)責(zé)給國(guó)有藥企做物流配送，那個(gè)時(shí)候?qū)幭娘L(fēng)沙特別大，印象最深的是街道很窄，也沒有商業(yè)區(qū)，像個(gè)鎮(zhèn)子一樣;后期被調(diào)往江蘇，2003年又再次回到寧夏，發(fā)展速度日新月異，無論生活環(huán)境還是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都在召喚著這個(gè)異鄉(xiāng)人，所以舉家遷到了銀川，并于2014年成立了寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司。
公司成立之初，一直在銀川某醫(yī)療城，那里許多都是做醫(yī)療的同仁，因?yàn)楣芗掖庑问椒?wù)不到位，隨后大部分商戶都搬走了。機(jī)緣巧合之下，正好有個(gè)做醫(yī)藥的朋友在寧夏創(chuàng)業(yè)谷購(gòu)置廠房，基于公司經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張需求，經(jīng)過再三考察和慎重考慮后在寧夏創(chuàng)業(yè)谷園區(qū)扎根落戶。
天上掉下個(gè)大餡餅
丁紹春從事醫(yī)藥行業(yè)20余年，目前他名下40多家單體連鎖藥店主要分布在銀川、銀南地區(qū)，且全部無貸款，信譽(yù)良好。問起他有沒有遇到過什么困難?這個(gè)東北大漢笑著調(diào)侃道：沒有困難是不可能的，尤其冬季屬于藥品儲(chǔ)備期，需要占用大量資金，由于回款不及時(shí)，加之中小企業(yè)融資困難。正在他一籌莫展的時(shí)候，突然有一天，中國(guó)建設(shè)銀行望遠(yuǎn)支行黃行長(zhǎng)第一次來到他的辦公室詢問是否需要資金?起初他根本沒在意，還以為是個(gè)騙子。后來經(jīng)過證實(shí)發(fā)現(xiàn)，原來是國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策大力扶持中小企業(yè)，正好有一款產(chǎn)品“融稅貸”，要求企業(yè)必須在健康、上行的狀態(tài)下，根據(jù)企業(yè)信譽(yù)度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)無需抵押即可享受，而他的企業(yè)一直良性發(fā)展，經(jīng)過網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估最終撥了200萬(wàn)一解燃眉之急。俗話說：愛笑的人運(yùn)氣不會(huì)差，你看，這不就遇到貴人了么。
在傳統(tǒng)營(yíng)銷與新媒體營(yíng)銷之間尋求平衡
面對(duì)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和不斷變化的醫(yī)藥零售行業(yè)，新模式、新名詞、新進(jìn)入者都在不斷“拷問”著他，寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司下一步的發(fā)展之路究竟在哪里?問起公司現(xiàn)在的銷售模式?丁總眼睛里閃爍著光芒，他說：目前為上游客戶做訂單，也是無意間看到一款產(chǎn)品借助網(wǎng)紅力量，半個(gè)小時(shí)就賣出他們半年的銷售量，受到?jīng)_擊和啟發(fā)的同時(shí)，他想到利用新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線上推廣+線下體驗(yàn)兩條腿走路，不斷開創(chuàng)寧夏醫(yī)藥行業(yè)新局面。說到這我不由感慨，一個(gè)走在時(shí)代浪潮的人，是永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代所拋棄，相信寧夏愛利春醫(yī)藥有限公司在他的帶領(lǐng)下一定能由弱至強(qiáng)、由小變大,成長(zhǎng)為行業(yè)的一個(gè)實(shí)力派“小巨人”，為寧夏醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
藥品安全 責(zé)任重于泰山
不厚其棟,不能任重;不敬其業(yè),不能任教。問起從事醫(yī)療行業(yè)這么多年來一直秉承什么原則?他笑著說其實(shí)就兩個(gè)字：“責(zé)任”。醫(yī)藥企業(yè)除了和其他企業(yè)一樣切實(shí)履行企業(yè)的基本責(zé)任、法定責(zé)任和道義責(zé)任之外，還應(yīng)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，懷著對(duì)生命的高度敬畏之心，通過對(duì)藥品源頭的嚴(yán)格把關(guān)、藥品價(jià)格的公正把控，讓更多的老百姓買上放心藥、平價(jià)藥。我想這里的責(zé)任不僅僅局限于對(duì)家人，對(duì)公司，還體現(xiàn)在他對(duì)自己的嚴(yán)于律己，對(duì)藥品消費(fèi)者的重大責(zé)任，這大概也是丁紹春一路前行無坎坷的基石吧!
醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向分析，分享關(guān)于醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)案例故事
醫(yī)藥行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)?
行業(yè)之外肯定會(huì)有很多的故事，非常感謝遇見創(chuàng)業(yè)匯。 我叫周X，94 年 其實(shí)在此之前也和不少行業(yè)外的大佬有過交流，發(fā)現(xiàn)大佬們感興趣的并非行業(yè)內(nèi)所謂的不合規(guī)甚至有些灰色的暗箱操作，而是我們大家可以從哪下手，介入這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)資本升級(jí)，小周便自作主張以此展開
我有 20w 以下可以怎么做?
①可以看看醫(yī)院哪個(gè)品種賣得好，找到這個(gè)品種的負(fù)責(zé)人，買下銷售權(quán)，可以直接買斷，也可以買個(gè)一兩年，有不少的企業(yè)會(huì)默許這樣做，這種小規(guī)模的買賣銷售權(quán)，成交機(jī)率不算大， 畢竟人家拿手上也能掙錢，所以在這個(gè)行業(yè)有一定的人脈真的是重中之重，信息能決定很多東西。
成交的雙方一般會(huì)事先對(duì)彼此比較熟悉，有一定的信任基礎(chǔ)，萬(wàn)一你買下來做不好怎么辦，客戶都讓你做沒了怎么辦，買方賠錢，賣方要承擔(dān)公司的指標(biāo)壓力，大家都不好過。 但是做好了了，就不可同日而語(yǔ)了，月入 2w+問題不大，具體看市場(chǎng)。
②進(jìn)公司，國(guó)內(nèi)某些巨頭企業(yè)，身上有個(gè) 10W+才好進(jìn)入，這是為什么呢?首先我想請(qǐng)大伙 對(duì)醫(yī)生拿回扣這件事情不要激動(dòng)，對(duì)的，沒錯(cuò)，大家應(yīng)該猜到了，第一就是回扣的墊付，一家省級(jí)別的醫(yī)院最低準(zhǔn)備 10w 的資金墊付當(dāng)然還包含吃飯洗腳卡拉 ok 等
一般一個(gè)季度后 公司的報(bào)銷才會(huì)給你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能 10w 還不夠，最夸張的是某央企，業(yè)務(wù)員入職必須有一名地區(qū)經(jīng)理(簡(jiǎn)稱 DSM)推薦，并支付推薦金 30w，DSM 入 職 50W，由三名 DSM 或一名 RSM(大區(qū)經(jīng)理)推薦。
③當(dāng)然是和我一樣的小萌新，進(jìn)正兒八經(jīng)的公司啦，我是在五百?gòu)?qiáng)正兒八經(jīng)實(shí)習(xí)(每月￥2080 不包吃住了解一下)再考核留下，有很多國(guó)際化的公司避免小萌新們了解到上面兩點(diǎn)一般都 更加青睞于招實(shí)習(xí)生再考核轉(zhuǎn)正，再給你強(qiáng)大的壓力和無與倫比的公司福利，讓你無暇了解 那么多東西。
20W呢?
可以試著玩一玩，小周前段時(shí)間創(chuàng)業(yè)就是這個(gè)階段(剛畢業(yè)比較窮)，我是和某公司 DSM 一 起玩，他那邊的現(xiàn)金也不多，反正兩個(gè)不怕死的帶著 200W+，簽了某公司在湖南一個(gè)注射劑的所有銷售權(quán)，還特意開了兩家過票的公司，長(zhǎng)沙市內(nèi)有三家湘雅一家省人民，保證金每家向廠里面交了5W，20W沒了，還有商業(yè)公司備貨押金等白的黑的紅的綠的弄完，還有大 約 10W 的樣子，但是因?yàn)橐恍┱呱系臇|西，開發(fā)的事情不順利。
50W-100W 建議接觸醫(yī)療器械方面。
三個(gè)理由足以打動(dòng)你
1，社會(huì)輿論是很神奇的東西，人民不知道他們手中的權(quán)力有多大， CFDA 搞藥品是往死了搞，器械這邊，可能人手不夠了咯加上上面也沒怎么抓，很多政策優(yōu) 于藥品方面，這里東西太多，就不一一贅述，有興趣可以上 CFDA 官網(wǎng)對(duì)比看看。
利潤(rùn)，足夠的利潤(rùn)能令人犯罪，例子;湖南中標(biāo)的吻合器價(jià)格一般在 1000+一把，除去所有成本，純利在 280 以上一把，試想一下，某家月手術(shù)量 1300+的中型醫(yī)院能掙多少?而這還只是一個(gè)品種而已，而且而且最大的好處并不在這，是你只需要搞定幾個(gè)人即可，不需要很多客戶資源。這就是事少錢多還不怎么用出家門。但是這是 16 年年初的樣子，現(xiàn)在大家都知道這樣可以玩，競(jìng)爭(zhēng)也大了，有形無形的成本也增加了。
能夠非常非常快速的掌握高級(jí)別客戶，給個(gè)眼神自己體會(huì)…
100萬(wàn)以上
①器械行業(yè)紅利不錯(cuò)，守規(guī)矩的人不多，都是莽漢賺錢弱雞靠邊，我的一位朋友有一次接到某醫(yī)院院長(zhǎng)助理電話，約面談，200W，三年院內(nèi) 80%器械的所有供貨，也不是一般人能遇見的，我那朋友也算是個(gè)大佬了，他拒絕了，然后和我弄注射劑去了…，談成的也有，某省 的人民醫(yī)院，80W 包兩年，那院長(zhǎng)快要退了…
②注射劑，同樣是客戶不需要很多很多，很容易量就能起來，客戶一旦談成，非常穩(wěn)定，大家都很安全很舒服。
注意：沒有百分之百的把握不要去碰藥品(片劑，膠囊等)，賊麻煩賊難受賊容易虧，尤其是中成藥，新手很難不找死。(在公司的上班不一樣)
在這個(gè)階段大家可以關(guān)注一下某些私立民營(yíng)醫(yī)院了
300W+
大佬請(qǐng)聯(lián)系我，我們一起飛好不好。
①弄商業(yè)公司，雖然這是回收很慢，但是穩(wěn)啊，熬到十年之后，一般都神仙爺爺，300W 是起步的最低點(diǎn)，可以融資等等。
②某養(yǎng)雞場(chǎng)老板早零幾年的時(shí)候賺了200W，賣了養(yǎng)雞場(chǎng)，包下了縣人民醫(yī)院，那個(gè)縣的人民群眾都成了他的小雞仔。
③承包科室，但是莆田系曝光后好像比較難了
有些科室很有意思
①麻醉
上次在群中和大家說過回收的事情，另外麻醉是有多種麻醉方式，全麻局麻這些都是比較常見的，根據(jù)手術(shù)需求來決定麻多久，又很低的幾率術(shù)中醒來，那就很震撼了，你有感覺， 視線正好的話，你可以看見醫(yī)生正在為你開膛破肚，就像鬼壓床一樣，你能看不能動(dòng)也不能 說，在之后，會(huì)再把你麻過去，但是就是這極少的概率，很多患者都聲稱落下了心理陰影。。。 (當(dāng)然這種神操作一旦發(fā)生是可以追究責(zé)任人的)
麻醉領(lǐng)域接觸不多，另外還有個(gè)比較有意思的，就是我們大家的朋友圈一般都有幾個(gè)賣膏藥的吧，那個(gè)東西是真的賺錢，小作坊就能生產(chǎn)，鎮(zhèn)痛是很專業(yè)的事情，請(qǐng)大家盡量去二甲醫(yī)院以上的醫(yī)院專門設(shè)立的疼痛科就診
另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的貼劑，一般的扭挫傷，腰疼這些毛病都鎮(zhèn)得住疼痛，再不行就吃西樂葆，骨質(zhì)增生關(guān)節(jié)炎肩周炎這類因?yàn)榘l(fā) 病的地方?jīng)]血肉組織，很難痊愈，切記保護(hù)好腰不要讓隔壁王家人有機(jī)可乘，中藥的貼膏， 辣椒堿能活血，其他的就不了解了，老祖宗的東西好深?yuàn)W。。
②心血管 心率，血壓，血糖，血脂，一個(gè)有問題可能最后會(huì)導(dǎo)致全部有問題，上次我拉我父親 體檢，高密度脂蛋白偏低(小問題)，你看不出來的，每年都帶著家里老人去一次內(nèi)科體檢 吧(所以慢病管理的市場(chǎng)就出現(xiàn)了)
以前我負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品的時(shí)候特別害怕遇見老同學(xué)，遇見就不是小事，一個(gè)支架(耗 材)十來萬(wàn)，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好長(zhǎng)一段血管，我和我一個(gè)女同學(xué)的老公聊天，他這么說：“五十多萬(wàn)吧，老人也 82 高壽了，上去也不知道下不下的來，開開心心送走可能是最好的”這話是背著我同學(xué)和我說的，老人是我同學(xué)的外婆，之后我和我的客戶聊，他說八成把握下的來，但是……，內(nèi)科醫(yī)生請(qǐng)大家好好對(duì)待，人情冷暖自知，生死看淡，醫(yī)鬧頻率僅次于急診就是他們。17 年哪個(gè)縣去了，就真的有帶斧子上班，還砍傷 人的醫(yī)生
心內(nèi)科是一般藥商的禁地，要么學(xué)術(shù)很強(qiáng)大，要么關(guān)系很硬扎，除此之外別想賺點(diǎn)數(shù)字 可觀的錢
都說醫(yī)藥代表是黑心人，賺患者的錢，可是大家知道嗎?沒有我作死一樣的去某地區(qū)市級(jí)醫(yī)院天天盯著，那邊的心內(nèi)科醫(yī)生可能到現(xiàn)在依然是八分之一片的美托洛爾緩釋片，實(shí)際上這個(gè)藥是緩釋片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一純屬扯淡，但是人家用了 N 年了也沒出事，八分之一他喵的當(dāng)然不會(huì)在醫(yī)院出事，全世界都在最低二分之一就他這八分之一，死于心血管疾病風(fēng)險(xiǎn)和根本二分之一不能比
心血管的故事很多，可能是那會(huì)我剛畢業(yè)，很多東西對(duì)我沖擊很大，什么指數(shù)都是剛剛好，每個(gè)活著的人都是奇跡。
③接下來說說骨科，在骨科我第一次接觸到醫(yī)生集團(tuán)這樣的團(tuán)體，很多的手術(shù)有些醫(yī)生不敢動(dòng)，于是就有了“飛刀”，我接觸的是一名同姓的大佬，一年 365 天，休息時(shí)間不足一個(gè)月，全國(guó)跑，哪里不行頂哪里，化身革命的板磚，真的造?；颊咭沧尯芏噌t(yī)生學(xué)到不少東西
這種集體比較復(fù)雜，由各個(gè)醫(yī)院的相關(guān)科室成員組成，醫(yī)院會(huì)在需要的時(shí)候?qū)で笤? 比那些虛頭八腦的醫(yī)聯(lián)體管用多了，其實(shí)患者也可以點(diǎn)名的，假如我在岳陽(yáng)，我需要長(zhǎng)沙某個(gè)專家來為我或者我的朋友做手術(shù)，也可以，只要出的起額外的錢，多少錢就看醫(yī)生的級(jí)別了，你要是把湖南一把手叫過去，給個(gè)幾百塊錢，那怎么都不好意思不。
骨科醫(yī)生是見慣了“刀光血影”，有一次在長(zhǎng)沙拜訪某個(gè)客戶的時(shí)候就來了個(gè)大拇指被機(jī)床壓到的，我好奇心一起湊上去瞧，現(xiàn)在還記得，想起都疼，這還是小場(chǎng)面，要是出個(gè)車禍，骨科醫(yī)生到急診去一趟，換普通人朋友圈要發(fā)一個(gè)月才過癮。骨科的手術(shù)室是真的有榔頭，鐵的，木頭把，有木有畫面感出現(xiàn)了。。。鋸子也沒少
骨科是很好打交道的科室，男性居多，都有股子豪氣書生的意思。我很喜歡他們，骨科建議大佬們可以關(guān)注他們的器械板塊和 3D 打印板塊，很有潛力。
④婦科 and 產(chǎn)科，我的內(nèi)心是拒絕的，子宮，陰道，宮頸的解剖石膏模型在我床邊放了一個(gè)月了。。。我不是變態(tài)，是這個(gè)東西真的很復(fù)雜，孩子出生的每一個(gè)過程都很神奇，造物主的開恩才讓我們來到這個(gè)世界，婦科全國(guó)的主委在長(zhǎng)沙哦，湘雅三的薛敏主任，公認(rèn)的專家大咖，但是平易近人。
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