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樂器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

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  創(chuàng)業(yè)也是一種就業(yè)形式,下面是小編為您整理的“樂器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”,僅供參考,希望幫助到大家,歡迎大家閱讀!

  樂器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

  第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值

  造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識(shí);可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進(jìn)步。

  第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

  一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn):

  1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);

  2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地;

  學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對(duì)很集中,是其它地方很難達(dá)到的;

  學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;

  創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

  每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì);

  到現(xiàn)在為止xx校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂器,找老師卻很不方便,單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高;

  我從xx藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣,對(duì)怎樣辦班也有一定的了解;

  認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師,也能請(qǐng)到一批教樂器的兼職老師;

  xx音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

  相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂理事會(huì),負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

  二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較:

  要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌,取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功;

  需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益,而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;

  創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大;

  人員很復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)管理難度很大;

  三、分析

  有學(xué)校的大力支持;

  學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費(fèi)合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

  老師有一定的保障。

  三、推論:

  經(jīng)過以上三方面的分析,及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣,豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

  第三章 市場(chǎng)調(diào)查

  一、具體安排

  時(shí)間(20xx年11月——20xx年1月)

  制作調(diào)查問卷表200份,并打印出來;

  組織人員進(jìn)行調(diào)查;

  對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);

  對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。

  二、分析

  經(jīng)過將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì),有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器,但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低,比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來學(xué)一門樂器,有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。

  三、預(yù)算

  1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算

  招生費(fèi)

  宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫真一張

  宣傳單1000份

  樂器演奏會(huì)彩噴

  樂器演奏會(huì)節(jié)目單1000份

  教師上課費(fèi)用——一次課100元

  請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)

  2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算

  3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算

  4 利潤(rùn)預(yù)算

  四、推論

  可以建立一個(gè)樂器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來越多。

  第四章 申報(bào)材料

  xx大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實(shí)可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目,具體情況如下:

  目 的:

  策劃樂器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力,體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距,通過實(shí)踐,不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進(jìn)入社后的生成能力,加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng),不僅把書本上的東西學(xué)好,同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。

  豐富校園文化生活,使同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因?yàn)榉N.種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力,音樂的靈魂。

  組織方式:樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問,指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會(huì)組成,聘請(qǐng)樂器專業(yè)老師,付給工資,進(jìn)行統(tǒng)一管理,對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。

  合作方式:樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心,樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地,負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。

  規(guī) 模:根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì),只要學(xué)校的場(chǎng)地允許,培訓(xùn)規(guī)模可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

  前景預(yù)測(cè):經(jīng)過一段時(shí)間的考察,樂器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué)校現(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器,有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高,而沒能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因?yàn)榉N.種原因沒能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開學(xué)后都會(huì)有新生來學(xué)習(xí),前景看好。

  將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后,我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

  培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。

  培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

  師資:聘請(qǐng)幾名知名的樂器專家,現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程,來我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師,并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來我校開講座,這樣可以加強(qiáng)與外界的交流,開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授,只要他們有時(shí)間,有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

  管 理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理,乙方與樂器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。

  希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持,讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。

  第五章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

  1、組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會(huì)

  理事長(zhǎng)

  副理事長(zhǎng)

  招生干事(部員4人)

  宣傳干事(部員4人)

  2、起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

  3、學(xué)校審批

  4、制定工作時(shí)間表

  培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

  1月17日    開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會(huì).

  2月10日    與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會(huì)事項(xiàng)

  2月15日    合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

  2月16日    打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

  2月19日    開始宣傳,貼出彩噴和海報(bào)

  2 月22日    開始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂器的名單同時(shí)開始申報(bào)籌備演奏會(huì)

  3月9日    主辦樂器演奏會(huì),并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

  3月10日     報(bào)名截止

  3月10-15日  統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂器到位

  3月23日     正式上課

  5月10日     第一期培訓(xùn)班結(jié)束

  5、申報(bào)樂器演奏會(huì)場(chǎng)地(大禮堂)

  6、制作廣告?zhèn)?/p>

  經(jīng)xx大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在20xx年10月份通過了教育部專家團(tuán)來校考察評(píng)估,并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。

  本著活躍校園文化生活,本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨。現(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者,以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對(duì)音樂曾經(jīng)有過夢(mèng)想的同學(xué)千萬別錯(cuò)過此次機(jī)會(huì)。

  培訓(xùn)樂器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏;對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo),學(xué)費(fèi)待定,當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后,我們將進(jìn)行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對(duì)其他樂器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。

  教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂理事會(huì)匯報(bào),如查實(shí)老師存在較大的問題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見,歡迎批評(píng)指正。

  培訓(xùn)場(chǎng)地:藝術(shù)學(xué)院(報(bào)名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)

  培訓(xùn)時(shí)間:第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個(gè)月(16課時(shí))

  樂器來源:

  一、自備樂器;

  二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂器,供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。

  三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

  培訓(xùn)費(fèi)用:

  古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期 租借樂器 30元/月

  吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

  笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

  二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

  小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

  電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

  古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

  長(zhǎng)笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

  薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

  報(bào) 名:20xx年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

  咨詢(補(bǔ)報(bào)):電話:

  我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛好,有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請(qǐng)相信,一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生!

  我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會(huì),具體時(shí)間將貼海報(bào)通知;

  7、培訓(xùn)中心報(bào)名

  8、表

  9、培訓(xùn)中心學(xué)員卡

  10、貼海報(bào)、發(fā)傳單

  11、設(shè)點(diǎn)招生(10舍12 ——11舍13 間) 由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)

  14、統(tǒng)計(jì)報(bào)名

  15、人數(shù)

  16、組織樂器演奏會(huì)

  17、組織老師上課

  樂器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

  第一部分 企業(yè)基本情況

  公司名稱:xx樂器

  注冊(cè)資本: 十萬元 實(shí)際到位資本 十萬元

  注冊(cè)地點(diǎn): xx  公司性質(zhì)為:民營(yíng)

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 1.樂器零售批發(fā) 2.樂器培訓(xùn) 3.樂器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作

  企業(yè)類型: 零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>

  卡通吉他手

  第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

  (略)

  第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

  產(chǎn)品/服務(wù)描述

  一、銷售培訓(xùn)方面

  1.在校學(xué)生:

  依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,吉他是西洋樂器,年輕人是主要消費(fèi)群體,消費(fèi)者購(gòu)買主要是由于有興趣,所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的有趣,有互動(dòng),有吸引力,是下一步的工作重點(diǎn)。

  但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的,而且購(gòu)買方式以團(tuán)購(gòu)為主,所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,吉他銷售可以平價(jià)銷售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(zhǎng)期合作。

  2.已工作人群:

  這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶,購(gòu)買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好,高檔琴是適合他們的。

  3.已退休中老年客戶:

  這類客戶大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò),可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),花園,廣場(chǎng)等,提高消費(fèi)者購(gòu)買學(xué)習(xí)興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。

  4.臨時(shí)客戶:

  這是一個(gè)特殊的客戶群體,具有不穩(wěn)定性,只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱,完全可行。

  或者公司年會(huì)節(jié)目培訓(xùn)等等,可以提供樂器租賃,主要盈利來自培訓(xùn),一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

  二、維修方面

  1.本店會(huì)員

  主要為自己銷售的樂器做售后保障,面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,做定期保養(yǎng)維護(hù),實(shí)行會(huì)員制,提供專享服務(wù),提高客戶回頭率,一方面促進(jìn)周邊配件銷售,一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

  2.外來客戶

  主要盈利對(duì)象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員,享受會(huì)員服務(wù),但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),可以促進(jìn)銷售。

  3.專業(yè)樂手

  免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng),目的在于提高知名度。

  三、演藝方面

  1.露天宣傳 與各大商場(chǎng)商鋪合作,做不同規(guī)模的演出

  2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶祝活動(dòng)

  3.學(xué)校內(nèi)演出 借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

  4.店內(nèi)演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員活動(dòng),目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

  四、錄音制作方面

  1.學(xué)生

  低成本錄音制作,錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念

  2.學(xué)校

  為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳

  3.業(yè)余愛好者

  主要盈利項(xiàng)目,制作專業(yè)唱片

  4.禮品形式

  為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

  產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

  樂器成本來自三個(gè)方面:

  1.進(jìn)貨成本;

  2.物流成本(單只平均10-15元);

  3日常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià)

  產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí),毛利潤(rùn)率為30%,純利潤(rùn)率為25%。

  如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)?

  1.銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨,價(jià)格低廉

  2.強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐

  3.定期開展活動(dòng)維護(hù)客戶

  4.與學(xué)校社團(tuán)合作

  第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

  行業(yè)情況:目前樂器銷售市場(chǎng)并不十分成熟,就天津來說樂器街初具規(guī)模,還有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店,以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障,配合演繹及錄音制作,三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1.本金大 ,貨品種類多;

  2.起步早,市場(chǎng)知名度高;

  3.進(jìn)貨渠道豐富,進(jìn)貨價(jià)格低廉。

  本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):

  1.國(guó)家政策支持;

  2.思路靈活,緊跟市場(chǎng)潮流;

  3.經(jīng)營(yíng)模式系統(tǒng)多樣。

  第五部分 營(yíng)銷策略

  1.選址、初期投入及日常花費(fèi)預(yù)算

  (1)選址細(xì)節(jié):交通便利 靠近學(xué)校

  (2)選擇該地址的主要原因:

  1.交通便利

  100米內(nèi)有公交車站及地鐵站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;

  2.人流量大 日均人流量4萬人左右;

  3.三公里范圍內(nèi)3所本科院校 2所高職院校 1所重點(diǎn)高中1所小學(xué),緊鄰快速路,是xx教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,柳林,小海地,外環(huán)線一帶居民基數(shù)大,擁有如此龐大的客戶群,只要做好定向宣傳,銷路可以非常豐富;

  4.房租相對(duì)便宜,在同地段是非常理想的價(jià)格,由于是loft形式,可搭建二層充分利用空間,可以將原有的25平米改造為大于35平米的復(fù)式結(jié)構(gòu),經(jīng)濟(jì)劃算;

  5.得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件,由于銷售木制樂器,需要避免陽光直射,采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂,所選賣場(chǎng)以陰面為最佳,且房屋內(nèi)沒有暖氣管道,獨(dú)立上下水獨(dú)立電表,方便冬季加濕器的使用,方便休閑吧的飲料制作等。

  2.成本預(yù)算(略)

  營(yíng)銷策略

  分為六大類項(xiàng)目,分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

  吉他銷售

  在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略。基本準(zhǔn)則,保證貨品質(zhì)量,價(jià)格低廉童叟無欺。

  網(wǎng)絡(luò)方面 網(wǎng)絡(luò)銷售毛利潤(rùn)25%左右 純利潤(rùn)20%以上 預(yù)計(jì)月銷售額初期為2-3萬元每月,形成規(guī)模以后為5-6萬元,預(yù)計(jì)月利潤(rùn)8000元。以下為促銷推廣方式:

  1.在淘寶網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店。

  2.通過微博、通過人人網(wǎng)等受大學(xué)生歡迎的網(wǎng)站宣傳自己。

  3.通過在國(guó)內(nèi)兩大專業(yè)吉他BBS—吉他中國(guó)、指彈中國(guó)發(fā)帖子廣告等形式促進(jìn)銷售。

  4.打造自己的網(wǎng)站,通過提供吉他譜及吉他相關(guān)知識(shí)吸引客戶,獨(dú)家推出視頻教學(xué)與吉他譜對(duì)照的模式,更直觀、更細(xì)致、更人性化、更專業(yè)。

  實(shí)體店銷售方面 利潤(rùn)大于網(wǎng)絡(luò) 毛利潤(rùn)30%純利潤(rùn)大于25% 預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額初期為5萬元左右,形成規(guī)模以后為8-10萬元 預(yù)計(jì)月利潤(rùn)2萬元。

  促銷推廣辦法:

  1.推出以舊換新模式,據(jù)了解至今沒有一家樂器行推出這種銷售模式,我們之所以推出這項(xiàng)業(yè)務(wù),首先是因?yàn)槭袌?chǎng)有相應(yīng)需求,其次是強(qiáng)大的維修技能作保障,收購(gòu)的吉他可以維修翻新二次銷售,參加依舊換新的產(chǎn)品是由我們制定的品質(zhì)好利潤(rùn)高的產(chǎn)品,促進(jìn)了高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售。

  2.買吉他贈(zèng)教學(xué)活動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動(dòng),吉他定價(jià)500元,成本預(yù)計(jì)260元,每人可盈利240元

  3.本店實(shí)施會(huì)員制,一方面可以抓住客戶,一方面促進(jìn)銷售。會(huì)員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù),非會(huì)員80元每次,內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。

  會(huì)員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員享受積分回饋,積分可換購(gòu)禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng),搭建交流平臺(tái),由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

  4.推出品牌吉他周邊紀(jì)念品,圖冊(cè),圖書,雜志,衣帽,生活用品等。發(fā)展品牌文化,增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息,促進(jìn)銷售。

  吉他維修

  維修一次投入永久回報(bào),而且吉他維修需要特殊的工具和技術(shù),掌握技能的人非常少,所以收入十分可觀。初期月收入5000左右,旺季月收入上萬,所謂旺季就是北方的冬天。

  1.維修項(xiàng)目

  吉他全面清潔保養(yǎng) 80元

  品絲找平 局部280元 整體360元

  拾音器安裝 尾孔試240元 側(cè)開孔式320元

  琴頸曲度調(diào)節(jié) 60元

  面板修補(bǔ) 》1000元

  漆面修補(bǔ) 280元

  品絲更換 560-1020元

  2.吉他DIY項(xiàng)目

  琴枕弦橋升級(jí) 小牛腿骨480元/對(duì) TUSQ(人造象牙) 240元/對(duì)

  旋鈕及其它金屬件更換 80-580元

  電路改造 120元

  拾音器更換 160元

  降噪 80元

  鑲嵌裝飾 600-800元

  面板涂鴉 400-600元

  3.教材翻譯

  1.中文版書籍

  2.古典吉他制作書籍

  3.民謠吉他制作書籍

  4.電吉他制作書籍

  5.維修等專項(xiàng)書籍

  6.效果器及音箱書籍

  7.其他樂器制作書籍

  8.吉他歷史類書籍

  4.吉他圖紙

  木吉他圖紙

  電吉他圖紙

  其他樂器圖紙

  吉他教學(xué)

  店內(nèi)教學(xué):使用美國(guó)伯克利大學(xué)教材,邀請(qǐng)名師指導(dǎo)(國(guó)內(nèi)青年吉他演奏家朱家明),教學(xué)保證質(zhì)量,所聘請(qǐng)的教師參加階段性考核,學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競(jìng)賽,調(diào)動(dòng)老師和學(xué)生的積極性。

  利潤(rùn)方面,初級(jí)班300元10節(jié)課,中級(jí)班350元10節(jié)課,每節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元,支付教師授課費(fèi) 2000元。月均盈利5000元

  網(wǎng)絡(luò)教學(xué):本店利用特有的音頻視頻制作資源錄制視頻教學(xué),出售版權(quán)或出售ID 預(yù)計(jì)月收入2000元,與學(xué)校社團(tuán)合作:預(yù)計(jì)僅教學(xué)加銷售每學(xué)期盈利 10000元左右

  課程安排為8節(jié)課,上課地點(diǎn)校內(nèi)選址,6人以一小組,每節(jié)課45分鐘,每周上課一次,一次兩個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識(shí)介紹 音階練習(xí) 識(shí)譜練習(xí) 和聲認(rèn)識(shí) 技巧強(qiáng)化等 安排練習(xí)曲目6首,另加學(xué)生自選曲目一首,等經(jīng)典曲目包涵其中。

  課程費(fèi)用總共100元,無其它任何附加費(fèi)用。并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè),每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機(jī)會(huì)參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng),可獲名牌吉他一支。

  全部課程結(jié)束后,我們會(huì)在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員,邀請(qǐng)加入我們的團(tuán)隊(duì),組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及校內(nèi)巡演,培養(yǎng)文化氛圍,吸引更多的人加入進(jìn)來

  臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn): 抓住新商機(jī),開拓思路,尋求合作。例如合作婚慶公司對(duì)即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂器培訓(xùn),婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位,幫助編排聯(lián)歡會(huì)企業(yè)年會(huì)等.

  演繹傳媒

  演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段,同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起,成為教學(xué)的賣點(diǎn),作為樂器經(jīng)銷商,我們的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全,不需要額外租賃設(shè)備,演員大多自己培養(yǎng),成本相對(duì)較低。

  1.承辦商業(yè)演出 大型商場(chǎng)開業(yè),年慶,店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

  2.學(xué)校巡回演出

  3.店內(nèi)聚會(huì)演出

  4.社區(qū)演出 工療站等義演

  5.編排紅歌,與各大主流媒體合作演出

  6.公園、社區(qū)消夏晚會(huì)

  7.組織大型文體比賽,初步可在大學(xué)生范圍內(nèi)開展,每所學(xué)校設(shè)置初賽復(fù)賽,各學(xué)校脫穎而出的選手集中參加總決賽,投票方式以網(wǎng)絡(luò)投票為主,開設(shè)微博錄制比賽實(shí)況并在網(wǎng)上公開,以轉(zhuǎn)發(fā)量或支持率算成績(jī)。

  一方面體現(xiàn)公平性、一方面擴(kuò)大影響面。可收取相應(yīng)報(bào)名費(fèi)用,對(duì)于每位參加比賽的選手給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),也可以起到推廣自己產(chǎn)品的作用。總決賽奪冠的選手給予極大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),并簽約合作。

  錄音制作

  這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用,還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),更好的為客戶服務(wù)。

  采用設(shè)備:Zoom h4n (專業(yè)便攜式錄音筆);SamsonV88電容麥克;Canon 5D mark2單反照相機(jī)。

  1、制作單曲作為禮物以及個(gè)人留念

  2、學(xué)校大型集體活動(dòng)跟拍

  3、微電影拍攝

  4、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

  5、為電子商務(wù)賣家制作視頻

  6、教學(xué)視頻及宣傳視頻拍攝

  7、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

  休閑吧

  實(shí)體店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向休閑吧,19點(diǎn)之前作為琴行正常營(yíng)業(yè),黃金時(shí)間稍作改動(dòng)即可成為溫馨愜意的休閑吧,拉進(jìn)客戶與賣家之間的距離,帶動(dòng)實(shí)體店關(guān)注度。

  1.出售飲料,簡(jiǎn)單零食

  2.租賃圖書

  3.承辦生日宴會(huì)等小型party

  4.電影放映 體育賽事直播

  5.考試季提供免費(fèi)自習(xí)場(chǎng)所,需要預(yù)定,先到先得。

  第六部分 廣告策略

  在廣告促銷方面的策略:

  1.針對(duì)年輕客戶群主要采用網(wǎng)絡(luò)及演出的方式宣傳;

  2.針對(duì)中年客戶采用廣播報(bào)紙等方式;

  3.老年客戶需要深入社區(qū)宣傳。

  在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略:

  1.同類產(chǎn)品價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià);

  2.采用以舊換新模式促進(jìn)銷售;

  3.引入樂器租賃、以舊換新。

  在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略:

  1.銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)必須完備;

  2.銷售人員要有耐心和親和力;

  3.加大對(duì)銷售人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略:采用會(huì)員制,定期為客戶購(gòu)買的樂器做清潔保養(yǎng)工作,指導(dǎo)客戶如何保養(yǎng)。

  第七部分 管理

  公司對(duì)管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制?

  固定工資以及獎(jiǎng)金提成制度。根據(jù)每個(gè)人每個(gè)月是否全勤,設(shè)立全勤獎(jiǎng)金,根據(jù)每個(gè)人在業(yè)務(wù)中賣出的琴的數(shù)量給相應(yīng)提成,晚上在淘寶商城賣出的琴的價(jià)格,根據(jù)比例給相應(yīng)的獎(jiǎng)金提成。

  公司是否考慮員工持股問題,請(qǐng)說明

  公司暫時(shí)是擬經(jīng)營(yíng),初步投入資金以便初步運(yùn)營(yíng),當(dāng)需要擴(kuò)張和融資的時(shí)候,員工可以入股,控股,實(shí)行相應(yīng)的股東權(quán)利。

  公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同:否

  公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:否

  公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn),請(qǐng)說明保險(xiǎn)品種:否

  公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題,若有,請(qǐng)說明:公司初期成立,人數(shù)保持在4人,當(dāng)需要融資以及購(gòu)置更多成本和貨的時(shí)候,會(huì)加入家族內(nèi)部部分成員為股東,以及企事業(yè)負(fù)責(zé)人。

  請(qǐng)說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密和公司機(jī)密的保護(hù)措施:知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及教育資格需要通過國(guó)家審批,需要保證進(jìn)貨渠道的完整性以及保密性

  第八部分 財(cái)務(wù)預(yù)算

  (略)

  樂器培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

  一、前言

  隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,人們的精神需求也在不斷發(fā)展,越來越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá)。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出,音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校、中學(xué),已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。

  而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了,該琴行位于xx大學(xué)附近,提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù),也出售搖滾音樂演奏樂器,現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行,為廣大音樂愛好者提供更好的平臺(tái),xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。

  二、目的

  調(diào)查目的:通過對(duì)所有調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查,再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析,了解并掌握目前該琴行自身的基本情況(SWOT分析),市場(chǎng)需求詳細(xì)信息,更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率,并樹立良好的企業(yè)形象,打造品牌。

  三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

  1.企業(yè)知名度、品牌形象

  了解xx琴行在xx大學(xué)、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況,企業(yè)的品牌形象

  分析

  (1)優(yōu)勢(shì)

  包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境:自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素;人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)狀況。

  產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況,講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。

  價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低,相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  (2)劣勢(shì)

  該琴行的管理制度,處理危機(jī)公關(guān)的能力,公司獎(jiǎng)罰制度,薪酬體系

  (3)機(jī)會(huì)

  國(guó)家大力發(fā)展文化事業(yè),各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮,高校對(duì)藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加,搖滾的普及

  (4)威脅

  大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入,各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

  3.市場(chǎng)需求狀況

  包括中高等學(xué)府師生對(duì)類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度,以及各界社會(huì)人士對(duì)搖滾的喜愛狀況

  4.該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測(cè)

  調(diào)查對(duì)象對(duì)xx琴行的熟知程度,人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式,人們對(duì)廣告宣傳單的態(tài)度,消費(fèi)者是否會(huì)因廣告而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和欲望,同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所做的宣傳的力度。

  四、調(diào)查對(duì)象

  xx大學(xué)在校師生,衡陽市其他高校、中學(xué)的學(xué)生,xx區(qū)社會(huì)人士,xx琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人,廣告公司員工,網(wǎng)名等。

  五、調(diào)查方法

  1.觀察法

  對(duì)xx琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析,搜集相關(guān)信息,并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,店面設(shè)計(jì),場(chǎng)景布置等

  2.體驗(yàn)法

  調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中,體驗(yàn)其服務(wù)狀況,了解其樂器的演奏效果

  3.訪談法

  對(duì)xx琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談,了解其企業(yè)在過去的運(yùn)營(yíng)狀況等相關(guān)信息;對(duì)一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談,交流學(xué)員的看法和對(duì)琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià);對(duì)若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談,了解市場(chǎng)需求狀況。

  4.查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料法

  查閱相關(guān)文獻(xiàn),搜集搖滾方面的信息,了解搖滾音樂發(fā)展史,有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù)。

  5.調(diào)查問卷法

  對(duì)所有調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查問卷訪問,對(duì)相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,并回收信息,用專業(yè)調(diào)查分析軟件進(jìn)行分析。

  六、調(diào)查程序及時(shí)間人員安排

  調(diào)查小組成員:

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