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窮人如何創(chuàng)業(yè)起步

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我們在創(chuàng)業(yè)中,要不斷地發(fā)現(xiàn)節(jié)點(diǎn),改變公司的方向,并根據(jù)環(huán)境的變化做出微調(diào),才不至于被最初設(shè)定的簡單的目標(biāo)鎖定在那兒。面是小編收集推薦的窮人如何創(chuàng)業(yè)起步,歡迎閱讀參考。

什么叫商業(yè)模式

商業(yè)模式是用自己的人才、資金和技術(shù)等各項(xiàng)資源做出東西,去滿足顧客需求的一種方案,它本身是不值錢的。知道要去一個(gè)地方,和到這個(gè)地方,永遠(yuǎn)是兩回事。一張計(jì)劃書,一百個(gè)人會做出一百個(gè)不一樣的東西,做了才會有細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)的選擇和完善才是真正的創(chuàng)造力。

“重要的是學(xué)習(xí)速度和好創(chuàng)意付諸行動的能力。”戴爾說,“少承諾,多行動。”先做,邊做邊想。做做看,計(jì)劃和現(xiàn)實(shí)不一樣的時(shí)候,重要的是及時(shí)修正。

一個(gè)新的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,而是對某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造,或是對原有模式的重組創(chuàng)新,甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

重要的是想客戶之所想,急客戶之所急,提高附加值,做自己最擅長的事。

一、產(chǎn)品要為用戶著想

顧客是會精打細(xì)算的。拿自己的錢去準(zhǔn)確地衡量一個(gè)商品的價(jià)值,可能是一瞬間的事。所以絕對不能用欺騙手段,要不然會遭到無情的唾棄。

唱片行業(yè)正在被顛覆,就是從CD為代表的唱片模式向iTunes為代表的單曲模式的演變。唱片先是有主打歌,再把四首不怎么樣的歌放進(jìn)去,搭便車,然后用五首歌的錢賣出去,于是大部分人就為了那一首主打歌,付出五倍的錢。由于唱片業(yè)的這個(gè)模式一直運(yùn)行得很好,使得那些平庸的產(chǎn)品也有生存空間。但是由于喬布斯2001年開了iTunes商店,它一下子就被動挨打了,現(xiàn)在花一首歌的錢就能買自己最喜歡的,一比較就知道哪個(gè)更體貼用戶。

一個(gè)不能滿足客戶價(jià)值的商業(yè)模式,即使贏利也一定是暫時(shí)的、偶然的,是不具有持續(xù)性的。商業(yè)模式要時(shí)刻關(guān)注客戶價(jià)值,支撐一個(gè)生意長期增長并持續(xù)盈利的是消費(fèi)者的選票。

二、故事要合乎邏輯

有一則寓言說,一個(gè)人撿到一個(gè)雞蛋。他就開始打算盤:用這個(gè)蛋孵出一只雞,雞生蛋,蛋變雞;變出來很多雞,再用這些雞換一頭牛,大牛生小牛;然后賣了這些牛,買田蓋房,娶老婆……他興奮不已,一不小心雞蛋摔到地上,這個(gè)人的發(fā)財(cái)夢就此破滅。

一個(gè)美好的故事,如果不是基于現(xiàn)實(shí)的,遲早是要破滅的。

商業(yè)模式重要的不是數(shù)據(jù)、理論或者知識,而是基本的常識。中國有十三億人,每個(gè)人買一根雪糕就是十三億根,從每個(gè)人身上掙一塊錢就是十三億的銷售額,這是單純的算數(shù)。如何讓十三億人每人買一根你的雪糕?于是你就說,我用連鎖店鋪蓋全國。于是全國人民都來買。先不說一塊錢的雪糕真的讓每個(gè)人都愿意買,或者十三億根的雪糕如何生產(chǎn),等等前提,就為了這些雪糕專門建立數(shù)千家連鎖店,十三億元能剩多少?

做一個(gè)計(jì)劃之前至少要搞清楚,前提,推理和結(jié)論,是不是合乎基本的邏輯。不要用二鍋頭燒水,也不要把水當(dāng)作二鍋頭來賣,水要變成二鍋頭那是需要很多錢的。

三、善于利用別人的成果

在推特出來之前,很早就已經(jīng)有人在Facebook上這樣做了,而且比這更早些,人們在圖片上加上說明文字,可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。iPod就是新款的MP3播放器。乒乓球是桌子上的網(wǎng)球。不是所有偉大的靈感都是原創(chuàng)的。

“想要抄近道,就去學(xué)別人。”沃爾頓說,“我所做的大半都是模仿別人的。”工作中遇到新事物或新的困難時(shí),不妨先看看別人是怎么做的,這可能少走很多彎路,比自己閉門造車效果好得多。

很多絕妙的點(diǎn)子往往被不擇手段的人偷過去,等他做出了一番大事業(yè)之后,盜用就被恭維成活用了。

剽竊是不道德的,簡單的把別人的文字署上自己的名字發(fā)表在雜志上,這種差勁的行為至少會輕松的被人識破。而很多剽竊是經(jīng)過了重重的改頭換面之后才呈現(xiàn)在大眾面前,足以讓原作者氣絕,甚至成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊,到這時(shí)就壓根沒有原作者什么事兒了。

畢加索曾說過:“成功的藝術(shù)家抄襲,偉大的藝術(shù)家剽竊。”其實(shí),這個(gè)世界本來就沒什么創(chuàng)造,有的只是發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)。當(dāng)然,復(fù)制不等于生搬硬套,要從整體到細(xì)節(jié)進(jìn)行一次甄別,以適應(yīng)自己。嶄新的、好的就要提煉和節(jié)選,多余的、不如自己的或者自己做不到的就要舍棄。

窮人如何創(chuàng)業(yè)起步

一、我是窮人,‘我是窮人’是窮人的最大財(cái)富,創(chuàng)業(yè)也是窮人,不創(chuàng)業(yè)也是窮人,反正是窮,何不自已創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是窮人能最快速增長財(cái)富的創(chuàng)富之路,創(chuàng)業(yè)沒有平富之分,不用怕學(xué)歷問題,不加工資,不升職。我就是老板,業(yè)績就是最好的見證,給人打工業(yè)績好了并不代表你的能力,某日化行業(yè),業(yè)績由幾千萬做到6億,于老板就這樣說過‘我這么大的廣告投放量,就是條豬也能將業(yè)績做起來’。后來證明豬才會講這樣的話,但已沒意義了。中國是發(fā)展中國家,發(fā)展中國家就意味著有很多很多的發(fā)展機(jī)會,發(fā)展中國家就意味著70%-80%的工作并不要高數(shù)質(zhì)的人才,初中文化都完全勝任,行業(yè)是沒有窮富之分的,富人投資100萬元創(chuàng)業(yè)的行業(yè),窮人可以選1萬元就可以創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。

二、選擇行業(yè),因?yàn)殄X不多,就選自己最熟悉的行業(yè),你是養(yǎng)豬的看到造飛機(jī)利潤大,就想造飛機(jī),當(dāng)然不行,飛機(jī)的一個(gè)鏍絲你也做不起,就是做下了你也很難賣出去。當(dāng)然你的錢就象飛機(jī)一樣飛到九霄云外去了。在自己了解的行業(yè)看有沒有值得創(chuàng)新的貢目,創(chuàng)新并不一定要科學(xué)工作者來完成的。因?yàn)槭前l(fā)展中國家,所以很多項(xiàng)目還留在低水平的基礎(chǔ),互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達(dá)的今天,有關(guān)原子彈的資料都是有可能找到,你要的雞蛋卵小雞的技術(shù)輕而易舉的找到,把找來的技術(shù)綜合分析,也許會找到一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn),最好找到創(chuàng)新點(diǎn),因?yàn)椋@點(diǎn)子創(chuàng)富最快,如果沒創(chuàng)新仿真也可嗎?當(dāng)然一定要在合法的原則下。

三、行業(yè)選定后,先要了解同行,然后選幾個(gè)同行做為學(xué)習(xí)對象,摸清他們的銷售通路,他們是你的老師,他們把小雞買到月球,你當(dāng)然也跟著去。也許你會有你的想法,月球養(yǎng)不了小雞。同行都不問這些,你是學(xué)生問這些干嗎了?做學(xué)生一定要虛心向老師學(xué)習(xí),才是好學(xué)生。有可能你想到把小雞買到南極去,因?yàn)槟阆肽鞘切率袌觯幸稽c(diǎn)一定要記住,創(chuàng)新是高風(fēng)險(xiǎn),每一步都在創(chuàng)新,窮人的你是無法做到的。到時(shí)你的小雞真的會在南極凍死。同行是冤家,一點(diǎn)沒錯(cuò),你畢業(yè)了他們的上帝明天可能已是你的上帝了。

四、尋找市場,因?yàn)橄蚶蠋煂W(xué)習(xí)時(shí)你只是搶到了幾個(gè)客戶,這是不夠的。不過這些客戶已讓你的小雞不會凍死,餓死。它們翅膀已在慢慢成長,等待飛翔。960萬平方公里的中國大地都有你的市場,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,全球也有你的市場,市場變大以后,我們真的感到商場如戰(zhàn)場,同行之間的如火如荼的競爭,很多人會對你說,要創(chuàng)新,產(chǎn)品要有差異化才有市場,我們也這樣認(rèn)為,其實(shí),我們錯(cuò)了,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天,產(chǎn)品沒有差異化,巴黎的模特還在t臺行著貓步展示著性感和美麗,遙遠(yuǎn)的某個(gè)國度翻版可能已經(jīng)做出來了。起步時(shí)的創(chuàng)新是不一樣的,起步時(shí)只是面對幾個(gè)客戶在創(chuàng)新,給別人翻版幾率是零。


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