很多年輕人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)很神往，那意味著挑戰(zhàn)、智慧、財(cái)富、價(jià)值。下面是小編整理的一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)感悟的文章，希望對(duì)你有所幫助。
自主創(chuàng)業(yè)一年半后，我總結(jié)了8個(gè)創(chuàng)業(yè)的真相
在外人看來(lái)，企業(yè)家的生活是非常理想的。然而自己開始自主創(chuàng)業(yè)后，才品到了其中的酸甜苦辣。
我從全職員工變成全職企業(yè)家已有一年半了。一年半以前，從谷歌辭職的我不知道自己接下來(lái)要做什么，我只知道心中有一個(gè)聲音在說(shuō)“去拼一把，掌握自己的人生”。
所以我開始創(chuàng)業(yè)了。
在過(guò)去的18個(gè)月里，我經(jīng)歷了從無(wú)到有的創(chuàng)造過(guò)程，經(jīng)歷了失敗后的痛苦，以及找到人生方向的喜悅。通過(guò)回顧自己當(dāng)企業(yè)家的這段時(shí)光，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)自己有了更加深刻的了解，對(duì)商業(yè)世界也有了更充足的認(rèn)識(shí)。
自主創(chuàng)業(yè)真的是一種奇妙的體驗(yàn)，我相信每一個(gè)人這輩子至少應(yīng)該創(chuàng)業(yè)一次，不管你具體做什么，準(zhǔn)備做多大規(guī)模。我相信在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，總會(huì)有一些心路歷程是企業(yè)家會(huì)共同經(jīng)歷的。
我在這篇文章中就總結(jié)了關(guān)于企業(yè)家的8個(gè)真相。我寫這些更多的是為了總結(jié)自己這段時(shí)期的經(jīng)歷，如果你也是一名正在創(chuàng)業(yè)的追夢(mèng)者，希望你看到我的文章后可以受到鼓舞，繼續(xù)前進(jìn)。
1.創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的個(gè)人發(fā)展之旅
在自主創(chuàng)業(yè)期間，一定會(huì)有一些時(shí)刻，作為企業(yè)家的你會(huì)覺(jué)得自己周圍的世界分崩離析。在這樣的時(shí)刻，你會(huì)想辦法鼓勵(lì)自己。你看著鏡子里的自己，心中有一個(gè)聲音：“是時(shí)候我該改變自己了!”
想要成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你必須不斷開發(fā)自己的潛能，不斷自省，不斷進(jìn)步。
有的時(shí)候，你最大的障礙是自己。你必須強(qiáng)迫自己變得更好。
舉幾個(gè)例子，你必須停止自我懷疑，為自己樹立信念。你必須克服非理性的恐懼，找到恐懼的源頭并解決它。你必須意識(shí)到自己的壞習(xí)慣并且想辦法改掉它們。你必須不斷告訴自己“我值得好的結(jié)果”，通過(guò)這樣的信念讓自己邁向成功。
所以我說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的個(gè)人發(fā)展之旅。18個(gè)月前的我和現(xiàn)在寫這篇文章的我絕不是同一個(gè)人了。我已經(jīng)做出了顯而易見的改變。
我現(xiàn)在養(yǎng)成了更健康的日常習(xí)慣，我逼迫自己更加專注、更加敏銳。
我還時(shí)不時(shí)問(wèn)自己：“我到底想要什么?”我之所以這樣問(wèn)，是因?yàn)椤拔乙詾樽约合胍裁础焙臀摇皩?shí)際上想要什么”是完全不同的兩碼事。我并不在乎自己的公司有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)投資，我真正想做的是建立一個(gè)有個(gè)人風(fēng)格的公司，可以磨練并發(fā)揮我的技能，比如文章和講故事。
2.創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)孤獨(dú)的旅程
想到創(chuàng)業(yè)者的形象，你大概會(huì)想到一個(gè)西裝革履的成功人士，從辦公室里俯視整座城市的景象，或者從一場(chǎng)會(huì)議趕到另一場(chǎng)會(huì)議，從一個(gè)報(bào)告聽到另一個(gè)報(bào)告。
事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)形象與之差了十萬(wàn)八千里。我來(lái)描述一下真正的創(chuàng)業(yè)者吧：他們可能坐在一個(gè)空空如也的房間里，面對(duì)一個(gè)桌子，每天工作10到12小時(shí)。
他們可能連續(xù)兩年都要這樣工作。這時(shí)候他們可能會(huì)產(chǎn)生很消極的情緒：揮之不去的自我懷疑，徒增的財(cái)政壓力，對(duì)未來(lái)失敗的擔(dān)憂，以及自己還不夠努力的自我批評(píng)。而且這種消極情緒，并不是每天多工作幾個(gè)小時(shí)就能解決的。
所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)非常孤獨(dú)的旅程。
很多時(shí)候，我很懷念在大公司里喝咖啡、和同事開開玩笑的生活，也很懷念大家在一起頭腦風(fēng)暴的時(shí)刻，同事提出的富有創(chuàng)意的想法總能使我醍醐灌頂。
但是你知道嗎?創(chuàng)業(yè)最終讓我意識(shí)到應(yīng)該相信自己，傾聽自己的直覺(jué)。現(xiàn)在我比以前更能控制自己的情緒、也更加自信了。
我知道，這些品質(zhì)將會(huì)伴隨我的一生。
3.創(chuàng)業(yè)意味著你必須有上進(jìn)心
我們?cè)诤?jiǎn)歷或者動(dòng)機(jī)信里經(jīng)常會(huì)寫到“我是一個(gè)熱情且有上進(jìn)心的人”，但直到我成了企業(yè)家，我才知道什么叫“上進(jìn)心”。
在我還在谷歌工作的時(shí)候，我偶爾會(huì)偷偷懶。我知道即使沒(méi)有我，公司依舊會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)得很好。有一次我的同事請(qǐng)了兩周的事假，他完全不會(huì)擔(dān)心自己的工作，因?yàn)樗麄冃〗M的其他人會(huì)負(fù)責(zé)維護(hù)客戶。
當(dāng)員工意味著你不需要對(duì)公司的成功負(fù)責(zé)。但如果你在創(chuàng)業(yè)，你就對(duì)這個(gè)公司富有責(zé)任。
創(chuàng)業(yè)意味著承擔(dān)更多責(zé)任|圖片來(lái)自Unsplash|攝影Razvan Chisu
當(dāng)員工意味著你不需要考慮財(cái)政問(wèn)題、流量或銷量、公司戰(zhàn)略或產(chǎn)品。但如果你在創(chuàng)業(yè)，你就需要考慮這些。
在創(chuàng)業(yè)的前幾年，你要逼自己學(xué)會(huì)所有的技能，自己組成一個(gè)“樂(lè)隊(duì)”：你既要學(xué)會(huì)打鼓，還要當(dāng)吉他手，以及主唱。
如果你想開展線上業(yè)務(wù)，你就要考慮開店數(shù)量，流量，產(chǎn)品創(chuàng)新以及數(shù)字市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
如果你想做新媒體，你就要練習(xí)寫作技巧，開發(fā)受眾，建立個(gè)人品牌以及學(xué)做推廣。
成為創(chuàng)業(yè)者意味著你不僅需要掌握具體的技能，還要學(xué)會(huì)綜合考慮問(wèn)題。你要對(duì)一切負(fù)責(zé)，時(shí)刻準(zhǔn)備著解決出現(xiàn)的新問(wèn)題。僅僅精通某個(gè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要統(tǒng)籌全局，樣樣都學(xué)一點(diǎn)。
你必須很有上進(jìn)心。如果有一天天氣很糟糕，你窩在床上不想起床，那么你必須靠上進(jìn)心把自己從床上拽起來(lái)，開始新一天的工作。
4.創(chuàng)業(yè)意味著當(dāng)你失敗時(shí)，你的自信會(huì)遭到打擊
在自主創(chuàng)業(yè)之前，我其實(shí)沒(méi)有真正體會(huì)過(guò)“失敗”。我開始意識(shí)到生活也有很多消極的部分，但通過(guò)反思，我仍舊學(xué)到了不少內(nèi)容：
1.失敗會(huì)教你怎么做是錯(cuò)誤的。如果你嘗試了五次都失敗了，這不意味著你離成功更遠(yuǎn)了。相反，這意味著你離成功更近了五步，因?yàn)樵谑≈螅阋呀?jīng)排除五種策略。古羅馬皇帝馬可·奧勒留( Marcus Aurelius )曾說(shuō)過(guò)：“阻礙導(dǎo)致行動(dòng)，那些阻礙我們的屏障，最終都變成了我們的路。”
2.失敗會(huì)教你下次如何改進(jìn)。你已經(jīng)通過(guò)失敗學(xué)會(huì)了不能做什么，下一步就該問(wèn)自己“為什么”，通過(guò)已有的經(jīng)驗(yàn)，你可以改進(jìn)自己。美國(guó)卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)的教授蘭迪·波許(Randy Pausch)在《最后的演講》中寫道：“經(jīng)驗(yàn)就是我們求而不得時(shí)得到的東西。經(jīng)驗(yàn)也是最有價(jià)值的存在。”
3.失敗會(huì)讓你更有韌性。在失敗過(guò)一次后，你不得不逼自己重振旗鼓，因?yàn)槟闶且粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)你從地上爬起來(lái)重新奔跑時(shí)，你會(huì)意識(shí)到自己比原來(lái)更加強(qiáng)大了。
如果我們把失敗看作是犯下的錯(cuò)誤和學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)的綜合，那么我們也許就不會(huì)如此懼怕失敗了。
但你還要警醒自己：在第一次失敗之后，不要讓自己?jiǎn)适в職狻．?dāng)我用業(yè)余愛好者的思維去創(chuàng)業(yè)時(shí)，我經(jīng)歷了人生中第一次失敗。那時(shí)我對(duì)創(chuàng)業(yè)還抱有幻想，以為自己會(huì)一番風(fēng)水，賺一筆熱錢。后來(lái)我被事實(shí)“教育”了一番，開始意識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一個(gè)起伏不定的經(jīng)歷，你的自信會(huì)不斷受到打擊，但你必須依靠一次又一次小小的成功來(lái)鼓舞自己。
允許自己休息一下，但不能停滯不前。
可以慶祝自己的成功，但需要不斷進(jìn)取。
把營(yíng)銷作者塞斯·高汀(Seth Godin)的話送給大家：“我失敗的次數(shù)比你多，所以我比你更有可能成功。”
5.創(chuàng)業(yè)意味著你不能只看結(jié)果，還要注重進(jìn)程的細(xì)節(jié)
作家詹姆斯·克萊爾(James Clear)在《原子習(xí)慣》中寫到：“你的水平不由你設(shè)定的目標(biāo)決定，而由你創(chuàng)造的系統(tǒng)決定。”
在這里，系統(tǒng)指的是“穩(wěn)定、可靠、每天都會(huì)執(zhí)行的習(xí)慣和進(jìn)程”。為了能創(chuàng)造出良性循環(huán)的系統(tǒng)，你必須增加一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓自己每天都能被小小地鼓勵(lì)，然后更投入地工作。
不要被宏大的目標(biāo)迷住了雙眼，這這是寫在紙上、尚未實(shí)現(xiàn)的一個(gè)愿望。你需要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)程增添細(xì)節(jié)。不要總是擔(dān)憂工作有沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果，如果你建立了一套完善的系統(tǒng)，目標(biāo)遲早會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
學(xué)會(huì)把重點(diǎn)放在進(jìn)程上，關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注每天的工作，把好習(xí)慣持之以恒。當(dāng)你的系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)整，把它引向正確的方向。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，成功并不意味著完成了一個(gè)宏大的目標(biāo)，而是自己在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中建成了什么。梵高說(shuō)過(guò)：“偉大的事都是由小事積累起來(lái)的”，這一點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)上也一樣說(shuō)得通。
6.創(chuàng)業(yè)意味著你必須付出
想要有收獲，必須先付出。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這種付出可能是精力、時(shí)間和金錢。從零開始的創(chuàng)業(yè)甚至需要付出更多。
你需要給自己打一個(gè)預(yù)防針：這些付出是必須的，是不可避免的。
這就是成為企業(yè)家的代價(jià)。你可能現(xiàn)在有一個(gè)全職工作，你愿意為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)放棄朝九晚五的時(shí)間表、周末、社交生活和年假嗎?你愿意為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)改變自己的生活習(xí)慣嗎?你愿意為了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)背負(fù)債務(wù)嗎?
創(chuàng)業(yè)者的生活模式是員工難以想象的。你需要做更多的犧牲，承擔(dān)更多的工作和壓力，甚至?xí)虼烁淖兡阕钤诤醯娜穗H關(guān)系。
不要只看到創(chuàng)業(yè)者光鮮的一面|圖片來(lái)自Unsplash|攝影Ben Rosett
每一位想創(chuàng)業(yè)的人都需要問(wèn)自己這些問(wèn)題：
1.我為什么要做這件事?
2.我愿意在創(chuàng)業(yè)這條路上走多遠(yuǎn)?
3.我愿意為創(chuàng)業(yè)犧牲多少?
在創(chuàng)業(yè)之前，你必須衡量付出的代價(jià)。
7.創(chuàng)業(yè)會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)自己“一無(wú)所知”
我之前可能太過(guò)自信了，以為自己了解創(chuàng)業(yè)——不就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、做出一款產(chǎn)品解決這個(gè)問(wèn)題、然后投放到市場(chǎng)上嗎?不就是做點(diǎn)廣告、制造話題、然后把品牌推廣出去嗎?
后來(lái)我才知道自己錯(cuò)的離譜。我讀了孔子的一句話覺(jué)得很有啟發(fā)“知之為知之，不知為不知，是知也”。成為企業(yè)家之后，我才開始承認(rèn)自己對(duì)這么多事情都一竅不通。
創(chuàng)業(yè)讓我睜開眼睛看到現(xiàn)實(shí)，看到差距，讓我知道自己在哪些方面還需要學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)也讓我變得更加謙虛，對(duì)自己的進(jìn)步保持敏感。
2005年，喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講中提到“求知若饑，虛心若愚”。對(duì)知識(shí)保持渴求，知道自己永遠(yuǎn)需要學(xué)習(xí)。這就是為什么成為企業(yè)家的我，如今又乖乖當(dāng)起了生活的“學(xué)生”。
8.創(chuàng)業(yè)讓我意識(shí)到如果目的不單純，最終一定會(huì)失敗
創(chuàng)業(yè)開始讓我明白，世界上所有偉大的人物都具有這三種品質(zhì)：無(wú)與倫比的自我信念，對(duì)長(zhǎng)期承諾的信守以及為了雄心壯志自我犧牲的精神。盡管條條大路通羅馬，成功也有各種各樣的方法，但所有的成功都有這樣的共性：你做這些事是為了自己。
不是為了其他人，不是為了賺錢，不是為了趕熱度，你做這樣的事是為了你自己。
只有這樣的觀念才能支撐你走向成功。
為什么?如果你創(chuàng)業(yè)是為了其他人，你的潛意識(shí)里就把自己的價(jià)值依賴于其他人。如果你只是想為了賺錢，你就會(huì)在一次經(jīng)濟(jì)損失中一蹶不振。如果你只是為了趕熱度，那么熱度結(jié)束后你就會(huì)失去動(dòng)力。
但是如果你是為了自己(包括挑戰(zhàn)自己)才去創(chuàng)業(yè)，那么你就有了源源不斷的動(dòng)力，而且不會(huì)把時(shí)間花在和其他人比較上面。
史丹福大學(xué)心理學(xué)教授卡羅爾·德威克(Carol Dweck)說(shuō)過(guò)：“找到能讓自己成長(zhǎng)的熱情并堅(jiān)持下去，哪怕這條路并不順利，這是培養(yǎng)好心態(tài)的最佳途徑。”
所以我在這里建議所有的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者：
找到你真正的激情所在。
找到你真正的興趣所在。
當(dāng)你發(fā)自內(nèi)心地想要做成一件事，你就會(huì)逐漸成為這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才，整個(gè)努力的過(guò)程也充滿享受。
然后，圍繞著這個(gè)興趣點(diǎn)，開始創(chuàng)建自己的事業(yè)。這是唯一一個(gè)保證你在未來(lái)5到10年里愿意為之付出的工作，同時(shí)你(也許)會(huì)獲得事業(yè)上的成功，成為人人欽佩的企業(yè)家。
創(chuàng)業(yè)5年，我穩(wěn)賺不賠的秘密
從2015年創(chuàng)業(yè)至今，累積收益大概幾百萬(wàn)。
具體數(shù)字就不透露了，肯定比不上很多大佬。
羨慕那些收入千萬(wàn)的大佬么?
說(shuō)實(shí)話，理性一點(diǎn)，并不是很羨慕。
因?yàn)槲抑溃呤找嫱殡S著高風(fēng)險(xiǎn)。
而作為草根的我，沒(méi)有家底讓我承受太高的風(fēng)險(xiǎn)。
所以我選擇的創(chuàng)業(yè)方式，一直是穩(wěn)賺不賠的。
今天細(xì)細(xì)談一下我創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷與想法——互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如何穩(wěn)賺不賠。
01兼職轉(zhuǎn)全職
2015年還在上大學(xué)，學(xué)業(yè)壓力不是很大，已經(jīng)開始搞副業(yè)了。
大學(xué)期間累計(jì)賺了10萬(wàn)左右，除去所有開銷，剩余2萬(wàn)。
畢業(yè)后校招進(jìn)了某大廠，從事品牌策劃，新媒體運(yùn)營(yíng)，月薪3600。
說(shuō)白了就是寫公眾號(hào)與微博。
一邊上班，一邊在互聯(lián)網(wǎng)尋找副業(yè)。
那個(gè)時(shí)候正是社群淘客的爆發(fā)期，有幸接觸到了一位大佬，成了他的代理。
感覺(jué)突然打開了新世界的大門，慢慢摸索著整個(gè)淘客體系。
了解了七七八八之后，我就自己買了軟件，開始單飛。
招募了10幾個(gè)代理，很快月收入達(dá)到5000-7000，遠(yuǎn)超主業(yè)。
沒(méi)過(guò)多久，我就辭職了，開始了全職創(chuàng)業(yè)。
做代理，賺了幾百塊，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，了解到龐大的機(jī)會(huì)，幾百塊購(gòu)買了軟件，開始單干。
這期間除了我的時(shí)間與人脈，
都是零成本。
保持學(xué)習(xí)，小步嘗試，持之以恒。
這是我穩(wěn)賺不賠的原因之一。
02閑錢起步
創(chuàng)業(yè)必須要有閑錢。
為了盡可能減少成本，直接回老家了。
在大城市房租一個(gè)月也是1000起，對(duì)于全職創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這是一筆巨大的開支。
全職創(chuàng)業(yè)一定要盡可能減少自己的壓力。
如果每天睜眼就是開支，這種巨大壓力之下，一般人很難扛住。
三個(gè)月不賺錢，可能又回去打工了;
再回去打工，就是打一輩子工了。
即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入驟降，開支卻要維持，每個(gè)老板都背負(fù)著巨大的壓力，有的直接破產(chǎn)。
做成一個(gè)事很難;但做毀一個(gè)事，只需要一個(gè)失誤、一個(gè)壞的行情、一個(gè)突然的政策……
我在大學(xué)期間存了2萬(wàn)塊，而我回老家后，開銷基本沒(méi)有。
因?yàn)樽龈睒I(yè)有了一定成績(jī)，所以家里人也沒(méi)有太反對(duì)。
這種零壓力之下，我有更好的心態(tài)去探索新的流量渠道與業(yè)務(wù)線。
繼續(xù)執(zhí)行“十二字口訣”——持續(xù)學(xué)習(xí)，小步嘗試，持之以恒。
創(chuàng)業(yè)就跟投資一樣，投資一定是拿閑錢。
那些賭上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天臺(tái)。
而創(chuàng)業(yè)則是投資自己，像基金一樣有漲有跌，長(zhǎng)期持有才能盈利。
漲就梭哈，跌就清倉(cāng)。追漲殺跌，韭菜無(wú)疑。
我堅(jiān)信自己能成功，短期內(nèi)不成功，也有閑錢支撐我走下去。
而實(shí)際情況是，找準(zhǔn)一個(gè)盈利點(diǎn)，死磕流量，賺錢是必然的。
創(chuàng)業(yè)一定要有閑錢，保持良好的心態(tài)，這是我穩(wěn)賺不賠的原因之二。
03做有積累的事
從創(chuàng)業(yè)第一天起，
就做好了長(zhǎng)期奮斗的打算。
既然是長(zhǎng)期奮斗，那就一定要做有積累性的事情。
每天的努力，都是在昨天的基礎(chǔ)上前進(jìn)。
那種“做任務(wù)一單一塊”的賺錢方式，從來(lái)不是有積累性的事情;
那種“與平臺(tái)做貓鼠游戲”的流量途徑，也從來(lái)不是有積累性的方式;
最好的有累積性的事情，就是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量。
全職創(chuàng)業(yè)沒(méi)多久，
建立了公眾號(hào)，開始價(jià)值輸出。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是一件容易的事。
尤其是前三個(gè)月，堅(jiān)持每天更新，同步到知乎/頭條/百家號(hào)……各平臺(tái)，慢慢積累粉絲。
很多人說(shuō)我不會(huì)寫文章，
這條路不適合我。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)不一定是寫文章，可以是做音頻，做視頻;也可以是去小紅書寫筆記。
總之一定要有輸出價(jià)值。
我去品牌部上班的時(shí)候，被告知是要寫公眾號(hào)，我也是懵逼的，但是為了生活沒(méi)得選擇，不會(huì)寫也要變得會(huì)寫。
也有人說(shuō)，
寫了也沒(méi)什么人看，太難了。
因?yàn)槟憧傁胫炀统龀煽?jī)，一周就出成績(jī)……所以覺(jué)得難;
而我想的是三個(gè)月出成績(jī)，一年出成績(jī)，再難也不會(huì)放棄。
后來(lái)我接觸到很多項(xiàng)目，因?yàn)橛兴接蛄髁吭冢寄茉谶@個(gè)基礎(chǔ)上得到爆發(fā)，這成為我能持續(xù)創(chuàng)業(yè)的根基。
為什么很多人一個(gè)項(xiàng)目倒了，就真的倒了?比如2017年淘客大封號(hào)的時(shí)候，很多工作室退出江湖，回廠上班。
原因或許就在于此——沒(méi)有根基。
而做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量的那波人，一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)了，只要根基還在，很快能起一個(gè)新的項(xiàng)目。
在有了根基之后，2018年抓住了社交電商的風(fēng)口，一直從事至今，走上了創(chuàng)業(yè)的快車道。
創(chuàng)業(yè)一定要做有積累性的事，每一天，都是在昨天的基礎(chǔ)上前進(jìn)。這是我穩(wěn)賺不賠的原因之三。
04寫在后面
即便有了新的業(yè)務(wù)線，但價(jià)值輸出從來(lái)沒(méi)有間斷，堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與私域流量。
機(jī)遇不常有，在抓住機(jī)遇之前，先做好迎接機(jī)遇的準(zhǔn)備。
如果你正準(zhǔn)備要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，
這也是我給你的三個(gè)建議：
①?gòu)募媛氜D(zhuǎn)全職
②一定要有閑錢
③做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，積累私域流量
一顆種子在發(fā)芽之前，所有的努力都只用來(lái)做一件事——扎根。
把根深深扎進(jìn)土壤里，長(zhǎng)度甚至遠(yuǎn)超它的樹干。唯有如此，才能百年不倒。
創(chuàng)業(yè)者告白：一年前拒絕200萬(wàn)融資 如今卻被迫賣公司
“去年和大概10家投資機(jī)構(gòu)有聯(lián)系，行情也還好，所以100、200萬(wàn)沒(méi)拿。今年，要有100萬(wàn)就不錯(cuò)了。”正在找融資的李宇感到有些后悔。
在過(guò)去的一年，他做的一款報(bào)名小程序?qū)崿F(xiàn)了50%的用戶增長(zhǎng)，踏過(guò)了300萬(wàn)的門檻。即使是疫情期間，用戶數(shù)也依然在增長(zhǎng)。
但是與用戶增長(zhǎng)相反的是他期望值的下降。一兩百萬(wàn)的投資款不拿，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)希望能拿到至少500萬(wàn);現(xiàn)在，能有100萬(wàn)就行，但投資人都變得更保守了。
在過(guò)去的幾個(gè)月時(shí)間里，他開始逐步通過(guò)各種關(guān)系加上投資人的微信，然后遞上自己的BP(Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書)，但多數(shù)沒(méi)有得到回復(fù)。
“6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我只留2個(gè)技術(shù)，其他人都先撤了。要不是疫情期間大家薪水減半，估計(jì)現(xiàn)在我的項(xiàng)目都沒(méi)了。”李宇甚至自我懷疑，是產(chǎn)品不行還是切入點(diǎn)不對(duì)。
“錢不到你的賬上，就是0%”
李宇成為一名小程序創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)差不多兩年時(shí)間。在他進(jìn)入的2018年，小程序處于風(fēng)口中。
在2019年1月的微信公開課PRO版上，微信發(fā)布小程序成績(jī)單：覆蓋超過(guò)200個(gè)細(xì)分行業(yè)，服務(wù)超過(guò)1000億人次用戶，年交易增長(zhǎng)超過(guò)600%，創(chuàng)造超過(guò)5000億的商業(yè)價(jià)值。
出于對(duì)李宇個(gè)人的信任，種子輪投資人直接給了他一筆錢，還負(fù)擔(dān)了部分人員開銷和辦公室的費(fèi)用。2019年，趁著微信小程序的東風(fēng)，李宇和團(tuán)隊(duì)成功將用戶做到了超過(guò)200萬(wàn)，日活接近20萬(wàn)。
“我想開始做App，這樣可以擺脫對(duì)微信的依賴，想象空間更大。”李宇告訴新浪科技，小程序的優(yōu)勢(shì)是傳播快，獲客相對(duì)容易，在完成早期的用戶積累后，可以導(dǎo)流到App，將功能進(jìn)一步延伸。
按照李宇在2019年的計(jì)劃，要融資至少500萬(wàn)元，然后在報(bào)名小程序的基礎(chǔ)上做App，開發(fā)興趣社交功能，提升用戶的活躍度和粘性，比如經(jīng)常報(bào)名組織踢球的，都可以加入足球興趣社區(qū)，討論和足球有關(guān)的一切話題。
即使越來(lái)越少的用戶愿意下載一個(gè)全新的App，李宇依然計(jì)劃這么做。“這是大部分創(chuàng)業(yè)者面臨的問(wèn)題，機(jī)會(huì)窗口越來(lái)越小。”也正是因?yàn)槿绱耍钣钫J(rèn)為做App的計(jì)劃不能推遲了。
帶著至少融資500萬(wàn)的目標(biāo)，李宇拒絕了不少100、200萬(wàn)投資的意愿。“當(dāng)然，這還有他們占股過(guò)高的原因。”李宇認(rèn)為，就算環(huán)境再怎么不好，總歸還是能找到一個(gè)折中的方案。
出乎意料的是，2020年春節(jié)，新冠肺炎疫情的出現(xiàn)。期間，李宇和團(tuán)隊(duì)組織了一個(gè)報(bào)名活動(dòng)，收集醫(yī)護(hù)的信息，并號(hào)召用戶幫助募捐口罩、防護(hù)服、護(hù)目鏡等急需的醫(yī)療物資，對(duì)口捐助給需要的醫(yī)院。
最終，有超過(guò)7000人報(bào)名參與了這個(gè)活動(dòng)。“并且在那段時(shí)間，用戶保持了增長(zhǎng)。”對(duì)于李宇和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是難得的慰藉。
李宇告訴新浪科技，他的心情相當(dāng)糾結(jié)，一方面他看到即使是疫情期間，依然有不少項(xiàng)目獲得了融資，比如猿輔導(dǎo)在3月份宣布獲得了一筆10億美元的融資，另外一方面，小程序行業(yè)的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得融資的并不多。
已經(jīng)做了幾年FA(Financial Advisor，財(cái)務(wù)顧問(wèn))的陳一本來(lái)有意接過(guò)李宇的項(xiàng)目，幫助他找到愿意投錢的投資人，但最終他放棄了。“以前可能沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在大家都在觀望。不管什么項(xiàng)目融了多少錢，只要錢不到你的賬上，那就是0%。”他說(shuō)。
保守和更保守的投資人
一定程度上，陳一也算是一名創(chuàng)業(yè)者。2019年底，他離開了老東家，單獨(dú)做了一家財(cái)務(wù)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
2020年，他看到了太多無(wú)力的創(chuàng)業(yè)者。
“現(xiàn)在融資不好拿，募資也不好募，總之是都困難。”陳一用了一個(gè)比較夸張的類比，現(xiàn)在的困境不亞于第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，畢竟英國(guó)女王上一次出來(lái)演講，還是第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候。
市場(chǎng)好的時(shí)候，投資者搶著入場(chǎng)，不少風(fēng)口上的公司三天就公布新的一輪融資。“而現(xiàn)在，不是估值高低的問(wèn)題，是壓根沒(méi)人出價(jià)。”陳一說(shuō)完，搖搖頭，這就跟二戰(zhàn)一樣，簡(jiǎn)直堪稱百年一遇。
“現(xiàn)在投融資很冷淡，大家募資也都非常困難。”一位來(lái)自龍珠資本的投資人表示。
如果以前還是以管理基金的規(guī)模劃分投資人的話，現(xiàn)在則只有兩種區(qū)分投資人的方式，保守的和更保守的。
保守的投資人，會(huì)選擇成熟期和風(fēng)口項(xiàng)目，比如疫情之下，在線教育成為熱門領(lǐng)域，包括猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫在內(nèi)，先后公布10億美元的G輪融資和7.5億美元的E輪融資。
即使是選擇早期項(xiàng)目，也會(huì)偏向于熱門的領(lǐng)域，比如IDG聯(lián)合君聯(lián)資本領(lǐng)投的奕斯偉計(jì)算高達(dá)20億元的B輪融資，后者是一家芯片設(shè)計(jì)和解決方案提供商。創(chuàng)新工場(chǎng)投資領(lǐng)投的德風(fēng)科技8000萬(wàn)元A輪融資。奕斯偉計(jì)算和德風(fēng)科技，都是踩在了新基建和企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口上。
更保守的投資人，多是因?yàn)槟假Y并不順利，囊中羞澀。華興資本的一位投資經(jīng)理告訴新浪科技，像高瓴資本這樣的一線基金，可以募集到100億美元，但是二線基金普遍都不穩(wěn)定。
清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度VC機(jī)構(gòu)共新募集80支可投資于中國(guó)大陸的基金，數(shù)量同比下降51.2%;新增資本量為267.99億元人民幣，同比下降50.9%;平均募資規(guī)模為3.35億元人民幣。
與此同時(shí)，2020年第一季度VC市場(chǎng)人民幣基金新募集數(shù)量同比下降48.3%，募集金額同比下降40.8%;外幣基金募集數(shù)量同比下降84.6%，募集金額同比下降72.2%。
募資的疲軟，導(dǎo)致不少投資機(jī)構(gòu)不愿意投入風(fēng)險(xiǎn)較大的早期項(xiàng)目。清科研究中心數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度國(guó)內(nèi)早期投資市場(chǎng)共發(fā)生206起案例，同比下降39.8%;披露總金額19.30億人民幣，同比下降33.1%。
2020年第一季度VC市場(chǎng)共發(fā)生投資554起，同比下降39.6%;披露投資金額的459起投資事件共涉及251.22億元人民幣， 同比下降了37.8%。
一位在北汽新能源負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)投資的高管告訴新浪科技，當(dāng)下的情況，把錢給投資機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)變得更加謹(jǐn)慎了，他們也在等待情況好轉(zhuǎn)。“給錢的猶豫了，投資人也沒(méi)轍。”他說(shuō)，投資實(shí)際上就是接盤的游戲，對(duì)方不接，盤子就拋不出去，因?yàn)閷?duì)方也擔(dān)心拋出去沒(méi)人接。
投資不再是一場(chǎng)豪賭
創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官在接受新浪科技的獨(dú)家專訪時(shí)談到，現(xiàn)在的投資形勢(shì)與5年前的投資形勢(shì)有比較大的不同。
投資人更加謹(jǐn)慎，開始更重視那些在傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)指標(biāo)上表現(xiàn)更好的公司。而融錢燒錢做 to C應(yīng)用的公司，以及先不考慮商業(yè)模型、模式，等累積了足夠的用戶再說(shuō)的公司，現(xiàn)在在全世界都是受到質(zhì)疑的。
在完成對(duì)德風(fēng)科技的投資后，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人包益民在接受新浪科技采訪時(shí)曾表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“不僅僅是有技術(shù)和概念，更要做到技術(shù)產(chǎn)品落地并能創(chuàng)造實(shí)在、可持續(xù)的收入利潤(rùn)的公司會(huì)更容易得到資本的青睞。”他說(shuō)。
這也就不難理解，Keep即使在2019年底已經(jīng)獲得了融資進(jìn)入，但依然堅(jiān)定的調(diào)整業(yè)務(wù)方向，裁掉了花錢多，收入少的部門，特別是負(fù)責(zé)人工智能的技術(shù)部門。5月19日，Keep宣布在2020年初完成了8000萬(wàn)美元的E輪融資。
但越來(lái)越多無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地的明星創(chuàng)業(yè)公司正在倒下。最新的一家是原來(lái)備受矚目的造車新勢(shì)力拜騰。2019年9月，拜騰汽車CEO戴雷在接受采訪時(shí)曾透露，C輪融資已經(jīng)陸續(xù)完成，部分資金已經(jīng)到賬。
但截止目前，拜騰汽車已經(jīng)拖欠大部分員工長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的薪水，美國(guó)辦公室相繼裁員。6月30日，拜騰汽車決定將自7月1日起暫停中國(guó)區(qū)的運(yùn)行，僅保留100人維持基本的職能運(yùn)轉(zhuǎn)。與此相對(duì)應(yīng)的是，拜騰汽車的量產(chǎn)車型M-Byte的量產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)被推遲了一年。很明顯，拜騰汽車的融資并不順利。
李宇來(lái)不及關(guān)心這些充滿負(fù)能量的消息。
也是在6月的最后一天，對(duì)融資已經(jīng)不抱希望的李宇，決定出售自己的項(xiàng)目，他希望自己一手做起來(lái)的產(chǎn)品能去到發(fā)揮其最大價(jià)值的團(tuán)隊(duì)中。
“創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。”他說(shuō)。
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