當(dāng)下很多的年輕人不甘心生活如此平淡無(wú)奇，于是他們懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，大膽的開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)征程，只為能夠遇見(jiàn)更好的自己。下面是小編整理的一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)感受的文章，希望對(duì)你有所幫助。
為躲避豬隊(duì)友，我踢掉了創(chuàng)業(yè)合作伙伴，公司也沒(méi)了!
創(chuàng)業(yè)合作伙伴有多重要?今年的我可能又多了一些感悟。2014年到2016年我在一家銷售型的互聯(lián)網(wǎng)公司就職，我只花了半年時(shí)間就從普通銷售晉升為銷售經(jīng)理，甚至到了第8個(gè)月的時(shí)候我就以出色的銷售業(yè)績(jī)被調(diào)到了分公司擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人，2017年由于任務(wù)過(guò)重再加上團(tuán)隊(duì)成員不給力我整夜睡不著覺(jué)，最終我在年底辭了職。
為躲避豬隊(duì)友，我踢掉了創(chuàng)業(yè)合作伙伴，公司也沒(méi)了!
過(guò)完2017年的春節(jié)，我去了一家野雞大學(xué)的招生部門擔(dān)任招生主管，日子倒也清閑但又嫌棄工資太低，不到半年我就辭職了。辭職前我坐在椅子上思考了一下午：這樣的人生是我想要的嗎?很顯然不是的，我是一個(gè)男人，一個(gè)頂天立地的爺們兒，不說(shuō)功成名就，但最起碼也要為自己拼一下。
說(shuō)干就干，辭職后的2個(gè)月內(nèi)我分別跟原公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)達(dá)成了創(chuàng)業(yè)合作，他出技術(shù)我出錢我們一起開(kāi)公司，同時(shí)在原公司我還挖走了2個(gè)舊同事，他們每人出資5萬(wàn)元，而我出資30萬(wàn)擔(dān)任公司的企業(yè)法人，占股51%,其余三人分別占股剩余的49%，我們?cè)谝粋€(gè)老的創(chuàng)業(yè)園租了一間80幾平米的辦公室，購(gòu)置了10臺(tái)二手電腦，公司開(kāi)業(yè)那天四個(gè)股東一起吃了頓飯就算成立了。
起初剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我和我的伙伴們都很團(tuán)結(jié)，我們干勁兒十足，我們的薪水原先也是商議好的，技術(shù)總監(jiān)6k底薪+提成，其余3個(gè)銷售底薪都是2.5k+提成，而后期招聘進(jìn)來(lái)的不管是銷售還是美工、運(yùn)營(yíng)的工資都需要大家一起商議后再?zèng)Q定，期間我們的配合也比較默契，到了2017年年底分紅我到手8萬(wàn)，而其余3個(gè)股東分紅在2-3萬(wàn)之間，分錢的時(shí)候我們依然只斗志昂揚(yáng)，信心滿滿，我們都幻想第二年隨著公司的穩(wěn)步前進(jìn)肯定都能收入頗豐。
可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是第二年開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴們似乎不再像以前那么團(tuán)結(jié)了，技術(shù)部門跟銷售部門也開(kāi)始漸漸有了摩擦，更重要的是其他股東懷疑我虛假報(bào)銷，辦公室開(kāi)始出現(xiàn)了火藥味兒。我不明白為什么年前大家還眾志成城的在一起打天下，為什么年后態(tài)度就出現(xiàn)了如此巨大的變化。
后來(lái)我私下跟技術(shù)總監(jiān)吃了個(gè)飯，想打聽(tīng)一下原因，在費(fèi)盡心思的試探下才知道公司新來(lái)的淘寶運(yùn)營(yíng)跟抖音運(yùn)營(yíng)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司跳槽而來(lái)的，而我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的老板也是我原先公司的一個(gè)銷售經(jīng)理，能力也十分強(qiáng)，他們公司去年在我們公司后面成立2個(gè)月，年底就實(shí)現(xiàn)了60幾萬(wàn)的利潤(rùn)，而引發(fā)問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)就在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司還有一名銷售是我曾經(jīng)的一名下屬，他有意無(wú)意的表達(dá)了我的人品有問(wèn)題，在原公司曾經(jīng)虛假報(bào)銷過(guò)很多次，當(dāng)我的創(chuàng)業(yè)合作伙伴接受了這個(gè)暗示以后他們便到會(huì)計(jì)那邊查了一下我去年的報(bào)銷單，他們都覺(jué)得有問(wèn)題。
不過(guò)這件事當(dāng)時(shí)并沒(méi)有真正的爆發(fā)出來(lái)，而是過(guò)了一個(gè)月以一個(gè)股東宣布要退出公司想要撤股為契機(jī)才真正撕破臉，他表示了對(duì)我的不滿，將心里埋了很久的想法說(shuō)了出來(lái)，總言之就是我拿錢多，人還有問(wèn)題，他要求撤股，賠償其損失8萬(wàn)元，如果我不答應(yīng)他便要起訴我，起訴公司。
事情大概又發(fā)酵了一個(gè)多月，此時(shí)公司內(nèi)部已經(jīng)人心渙散，有2個(gè)95后的助理、技術(shù)直接不說(shuō)一聲就離職了，銷售也是士氣不足，客戶投訴越來(lái)越多。8萬(wàn)塊其實(shí)說(shuō)多不多，但在公司風(fēng)雨飄搖的時(shí)候真的是致命打擊，最后我同意給予撤股的股東8萬(wàn)補(bǔ)償，順勢(shì)我又T掉了另外2個(gè)股東，因?yàn)槲乙呀?jīng)發(fā)現(xiàn)他們?cè)诟渌\(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行接觸，觸碰到了我的底線。
等到我快刀斬亂麻的將公司創(chuàng)業(yè)合作伙伴踢出局以后，我看著公司還剩下不到10個(gè)人，心理痛苦無(wú)比，我看到了公司的員工小心翼翼，也似乎看到了公司就快要倒閉了。事件結(jié)束后第二個(gè)月，我讓會(huì)計(jì)結(jié)算，發(fā)現(xiàn)公司的賬上資金已經(jīng)不足以支付當(dāng)前員工的工資，而我自己還背負(fù)著房貸，我只能跟他們說(shuō)：公司沒(méi)了，讓他們找工作，月底會(huì)一并支付他們的工資，但是也要求他們做好客戶的收尾工作。
2019年只剩下幾天就要結(jié)束了，昨天我還被客戶起訴了，公司沒(méi)了我的錢也沒(méi)了，自己的信譽(yù)也破了產(chǎn)，一些客戶選擇就那么算了，而幾個(gè)客戶要求我賠償他們的損失，不多加起來(lái)總共是2.86萬(wàn)，可我真的拿不出這些錢來(lái)，這些年賺的錢全搭了進(jìn)去，最后我只能向父母求助讓他們幫我償還了這2.86萬(wàn)。
創(chuàng)業(yè)合作伙伴重要嗎?真的很重要，比起豬隊(duì)友更可怕的是缺乏信任的合作，沒(méi)了信任猶如一盤散沙，各自都打著自己的小算盤，如何成功?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重要嗎?很重要，在那個(gè)小圈子里他隨時(shí)可以用三言兩語(yǔ)來(lái)詆毀你，而你的隊(duì)友、客戶由于缺乏對(duì)你的基本信任，猜疑你，你又不能挨個(gè)去解釋，甚至你連開(kāi)口解釋的機(jī)會(huì)都沒(méi)有就被人判了死刑。我想如果再給我一次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，我會(huì)選擇一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我害怕再次遭受背叛、詆毀，也害怕自己的時(shí)間、金錢瞬間付諸東流，任憑我如何挽回都沒(méi)有用。
創(chuàng)業(yè)疫情煉獄，打不死你的必將使你更強(qiáng)大
疫情是一次大考。很多線下生意受到重創(chuàng)，比如春節(jié)檔電影票房斷崖式下跌;線上辦公迎來(lái)利好，飛書、騰訊會(huì)議、釘釘?shù)绒k公軟件被廣泛使用。
在海嘯般的疫情和不斷傳播的恐懼、焦慮情緒中，創(chuàng)業(yè)面臨的關(guān)鍵考驗(yàn)是什么?我認(rèn)為有兩個(gè)層面，一層是企業(yè)家自身，一層是創(chuàng)業(yè)組織。
對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)是意志力、認(rèn)知力、決斷力和行動(dòng)力。
意志力：企業(yè)家的意志力，可以用一句話來(lái)總結(jié)：我們不可能不恐懼，但要戰(zhàn)勝盲目的恐懼，要保持理性的恐懼。在人云亦云的疫情中間，堅(jiān)定的意志力，可以避免自亂陣腳。
認(rèn)知力：能不能在紛繁復(fù)雜的信息中抽絲剝繭，洞察本質(zhì)，看到趨勢(shì)。
決斷力：能不能勇于承擔(dān)責(zé)任，迅速采取果斷行動(dòng)，在關(guān)鍵點(diǎn)上做出決策與選擇。
行動(dòng)力：能不能以高度的組織性、嚴(yán)格的紀(jì)律性，表現(xiàn)出超強(qiáng)的執(zhí)行力，應(yīng)對(duì)危機(jī)。
從組織層面來(lái)說(shuō)，最大的考驗(yàn)是組織的系統(tǒng)能力。無(wú)論是公益組織還是企業(yè)組織，組織的響應(yīng)規(guī)劃、動(dòng)員組織、生產(chǎn)作業(yè)、供應(yīng)鏈、銷售鏈、服務(wù)鏈的系統(tǒng)能力強(qiáng)，才能具備強(qiáng)大的系統(tǒng)能力，抵御重大危機(jī)。
從另一個(gè)角度來(lái)看，疫情也是修煉創(chuàng)業(yè)者人性和組織系統(tǒng)能力的一次機(jī)會(huì)。
今天的分享將從三個(gè)方面展開(kāi)：
第一，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在疫情中自我修煉?
第二，疫情后的投資有哪些變與不變?
第三，疫情后如何與投資人溝通?
01
疫情下的五項(xiàng)創(chuàng)業(yè)修煉
首先我們來(lái)看企業(yè)家的修煉。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有兩種能力非常重要。
第一，抓住問(wèn)題本質(zhì)的能力，即在紛繁復(fù)雜的信息中快速抽絲剝繭，了解全局，理出核心問(wèn)題。
比如，疫情爆發(fā)之初，能不能快速把握到切斷傳染源這一關(guān)鍵，以最快的速度封城，以最大的力度隔離傳染源，能不能圍繞這一點(diǎn)對(duì)疫情做出前瞻性的判斷，看到后續(xù)的發(fā)展和演變，預(yù)先做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
第二，決斷力。企業(yè)家能不能主動(dòng)和果斷地采取措施，采取措施后能不能執(zhí)行到位，并承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。
比如鍋圈，在疫情爆發(fā)時(shí)，在跟有關(guān)部門充分溝通的情況下，社區(qū)生鮮店持續(xù)營(yíng)業(yè)，供應(yīng)鏈備貨充足。最后它的生意不僅沒(méi)受影響，反而在增長(zhǎng)。
從中我們也看到餐飲業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，線下就餐的模式是不是可以變成售賣后廚處理好的菜品?如何把握家庭廚房的機(jī)會(huì)?
《第五項(xiàng)修煉》提到了五種提高企業(yè)家以及企業(yè)自身能力的方法。
第一，系統(tǒng)思考。對(duì)疫情的判斷，最重要的是認(rèn)知能力，是系統(tǒng)思考能力。什么是系統(tǒng)思考?基于整體，既能夠看到事件的關(guān)聯(lián)性，又能看到它的漸變形態(tài)，以系統(tǒng)和動(dòng)態(tài)的視角看問(wèn)題。
自疫情爆發(fā)以來(lái)，我們一開(kāi)始只看到一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)區(qū)域的爆發(fā)，后來(lái)看到了它的全局性，看到了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的系統(tǒng)性影響。很多人發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)“卡脖子”的環(huán)節(jié)，還比如信息的溝通系統(tǒng)不完善，在口罩、消毒水、雙黃連搶購(gòu)潮中，你還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，口罩就脫銷了，是不是真沒(méi)有還是有?這反映出信息的斷裂和分散。未來(lái)有沒(méi)有可能沿著這個(gè)方向，找到解決斷裂點(diǎn)的信息溝通系統(tǒng)呢?這是我們可以投資的方向。
第二，自我超越。受疫情影響的很多企業(yè)被迫轉(zhuǎn)線上，有人說(shuō)，我不會(huì)，這很難。但我們必須認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)者必須要有一種超越自我局限性的能力。
鍋圈楊明超能很好應(yīng)對(duì)疫情，為什么你就不能呢?優(yōu)秀企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)管理能力來(lái)源于什么?除了來(lái)源于他的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，還來(lái)源于他的持續(xù)學(xué)習(xí)和自我超越。如果你不能超越自己，別人就會(huì)超越你。
如何進(jìn)行自我超越呢?
1.要建立起個(gè)人愿景和個(gè)人理想。理想越高遠(yuǎn)，動(dòng)力就越強(qiáng)勁。
2.保持你的創(chuàng)造性張力，創(chuàng)新的活力和彈性。在疫情中，有的人躺在家不想動(dòng)，但有的人在夜深人靜、獨(dú)自一人時(shí)，去跑步、閱讀、思考，這就是活力。
3.要看清結(jié)構(gòu)性的沖突，只有看清楚內(nèi)心的矛盾結(jié)構(gòu)，才知道朝哪個(gè)方向超越。看清楚自己的能力，長(zhǎng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，才知道怎么去超越。
4.要誠(chéng)實(shí)地面對(duì)真相。企業(yè)家的決策風(fēng)格分為四種：極大極大值、極小極小值、極大極小、極小極大。極大極大值和極小極小值是看最樂(lè)觀或者最悲觀，極大極小和極小極大則是兩方面都看到，是更誠(chéng)實(shí)地面對(duì)真相。
5.運(yùn)用潛意識(shí)。比如清晨五點(diǎn)鐘的時(shí)候突然醒來(lái)，潛意識(shí)會(huì)幫助我們把過(guò)去沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的認(rèn)知，瞬間連接起來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知突破。
第三，心智模式。什么叫心智模式?它是根植于內(nèi)心的一種思考和認(rèn)知，是判斷的傾向性，心智模式?jīng)Q定你的行為方式。它影響你對(duì)周圍事物演變的認(rèn)知，你是偏積極還是偏消極，你認(rèn)為自己能搞定還是不能搞定，以及你采取很多行動(dòng)的假設(shè)。
如果我們擁有過(guò)多消極的假設(shè)，或者過(guò)多的成見(jiàn)和不良印象，消極的思維定式會(huì)反映到?jīng)Q策上。這也是為什么在疫情中，有的人極度焦慮、消極應(yīng)對(duì)，有的人則看到危機(jī)中的機(jī)會(huì)。
丘吉爾說(shuō)：“不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)。”心智模式直接影響我們創(chuàng)新的動(dòng)力程度和強(qiáng)度。如果我們不能調(diào)整自己的心智模式，消極的前提、假設(shè)、成見(jiàn)會(huì)讓你無(wú)法突破自己，找到創(chuàng)新的方向。
黑馬深藍(lán)實(shí)驗(yàn)室2期學(xué)員鼓坊的創(chuàng)始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陳坤明，曾經(jīng)談到要做在線音樂(lè)，但一直沒(méi)下決心。這次疫情中，鼓坊團(tuán)隊(duì)在技術(shù)&內(nèi)容都是0的情況下，只用了9天的時(shí)間急速搭建了zumpus云課堂平臺(tái)，在這種急速的戰(zhàn)略調(diào)整下，團(tuán)隊(duì)們的高速適應(yīng)，目前銷售課程1000多套，創(chuàng)收30萬(wàn)左右。昨天開(kāi)始直播課程，500人在線觀看。
第四，建立共同愿景。要有遠(yuǎn)大的理想，這是讓人深受感召、深受鼓舞的力量，它能構(gòu)成組織、企業(yè)和群體的精神支柱。共同愿景是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中間形成的共同遠(yuǎn)見(jiàn)，共同價(jià)值觀，共同企業(yè)文化。共同愿景越強(qiáng)大，越能夠抗擊危機(jī)。
如果沒(méi)有共同愿景，在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)從基層員工到中層、高層就很難達(dá)成共識(shí)，也很難有活力、動(dòng)力與組織同進(jìn)退。
我們正好利用這段居家時(shí)間，從過(guò)去盲目和煩瑣的事務(wù)性工作中解放出來(lái)，可以通過(guò)遠(yuǎn)程會(huì)議、頭腦風(fēng)暴來(lái)密集溝通，思考一下企業(yè)的共同愿景。企業(yè)少則一起創(chuàng)業(yè)三年，多則一起創(chuàng)業(yè)十幾年。之前是什么樣，現(xiàn)在是什么樣，十幾年以后我們又會(huì)怎樣?大家作為一個(gè)小群體，能不能為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái)?敢不敢一起去付出?
第五，團(tuán)體學(xué)習(xí)。個(gè)人認(rèn)知的提升，不足以提升系統(tǒng)的能力。企業(yè)既要有個(gè)體的學(xué)習(xí)能力，也要有團(tuán)體的學(xué)習(xí)能力。疫情中很多企業(yè)面臨著數(shù)字化和在線化的挑戰(zhàn)，如果不能夠形成自上而下和自下而上的學(xué)習(xí)能力，一定會(huì)面臨人才瓶頸。你可能會(huì)說(shuō)可以招人，但招的人能不能迅速融入，成本能不能控制得住，都是問(wèn)題。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，內(nèi)心必須有一種理念，就是沒(méi)有什么事情能難住我們，因?yàn)槲覀冇袕?qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。
企業(yè)要做在線化的產(chǎn)品，創(chuàng)始人自己不懂，只依靠別人的話，這肯定會(huì)出問(wèn)題。你可以找專業(yè)的人，但你還應(yīng)該卷起袖子，和專業(yè)人員一起鉆研，在鉆研過(guò)程中，你是最重要的體驗(yàn)者，你是超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)你把事情搞透了，專業(yè)人員才能夠根據(jù)你洞察出的核心需求，創(chuàng)造出一個(gè)好產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)最終是自己為自己負(fù)責(zé)，如果你不能夠自己為自己負(fù)責(zé)，也不能期望別人為你負(fù)全部責(zé)任。你不承擔(dān)100%的責(zé)任，沒(méi)有100%的投入，別人怎么可能會(huì)為你投入呢?
最后小結(jié)一下，疫情是對(duì)創(chuàng)業(yè)者的大考，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的修煉之旅，企業(yè)家及企業(yè)進(jìn)行修煉有五個(gè)方向：系統(tǒng)思考、自我超越、心智模式、共同愿景和團(tuán)體學(xué)習(xí)。
02
疫情后投資的變與不變
疫情改變了很多，很多業(yè)務(wù)出現(xiàn)了拐點(diǎn)。傳統(tǒng)生意面臨沖擊，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程加速了。中國(guó)正在大踏步跨入到在線化、數(shù)字化、智能化時(shí)代。與之相關(guān)的業(yè)務(wù)，比如在線電商、網(wǎng)紅營(yíng)銷、連鎖店在線化、餐飲產(chǎn)品化、家庭廚房、在線娛樂(lè)、在線教育、在線知識(shí)付費(fèi)、在線辦公、柔性生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等，都有巨大機(jī)會(huì)。
具體有哪些改變?
第一、心態(tài)的改變。很多人從原來(lái)忙忙碌碌的心態(tài)中，突然意識(shí)到健康、家庭、親人、朋友是最重要的。相關(guān)的需求，瞬間被引爆了——更健康的食品、更安全的環(huán)境;而不良的生活習(xí)慣，如過(guò)去城市中心的嘈雜的菜市場(chǎng)，都要從城市搬出去，會(huì)由窗明幾凈的連鎖超市所替代。
疫情讓大家突然發(fā)現(xiàn)歲月靜好、生活非常重要，和人民群眾對(duì)美好生活向往相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，重要程度被提升起來(lái)。心態(tài)變化導(dǎo)致需求排序發(fā)生變化。
第二、醫(yī)療和大健康行業(yè)將持續(xù)走強(qiáng)，綠色無(wú)污染的行業(yè)會(huì)更受歡迎。
第三、抖音、直播、超級(jí)傳播者等社群、自媒體商業(yè)成為常態(tài)。線上營(yíng)銷變成了企業(yè)必須做的一件事，無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是線下企業(yè)，能不能系統(tǒng)規(guī)劃線上營(yíng)銷，發(fā)展線上流量，將會(huì)成為未來(lái)能不能搶占先機(jī)的一個(gè)要點(diǎn)。
第四、遠(yuǎn)程辦公、在線辦公、智能辦公迎來(lái)利好。我們的工作將會(huì)變成一個(gè)系統(tǒng)，全面進(jìn)入數(shù)字化、在線化。
第五、更為深刻的大趨勢(shì)是疫情加速了中國(guó)全面進(jìn)入在線化、數(shù)字化、智能化時(shí)代。黑馬“戰(zhàn)疫情”公益直播就是非常典型教育培訓(xùn)的在線化、數(shù)字化，全網(wǎng)直播在線人數(shù)最高達(dá)100萬(wàn)，在線化大幅度放大了影響力。我們相信，經(jīng)歷過(guò)兩次病毒疫情的洗禮，我們的國(guó)家治理能力、全社會(huì)以及機(jī)構(gòu)、企業(yè)的治理、運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)新能力必將邁上新的臺(tái)階，我們將會(huì)有機(jī)會(huì)構(gòu)筑國(guó)家、社會(huì)、組織與企業(yè)的在線化、數(shù)字化與智能化生態(tài)體系，疫情防控、災(zāi)備、醫(yī)療服務(wù)、食品安全、媒體及輿情、政府治理體系、社會(huì)動(dòng)員體系、商業(yè)系統(tǒng)等，都將會(huì)通過(guò)在線化、數(shù)字化、智能化改造，變得更加完善、科學(xué)、先進(jìn)，中國(guó)必將站在新的歷史起點(diǎn)，迎來(lái)新的未來(lái)!
不變的是什么呢?
第一，中國(guó)創(chuàng)業(yè)正處在一個(gè)最好的時(shí)代的特征和創(chuàng)業(yè)的紅利沒(méi)有變。
中國(guó)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換與一帶一路帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與全球化機(jī)會(huì)還在，創(chuàng)業(yè)扶持政策還在，青年與高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者還在，投資人與資本市場(chǎng)還在。
第二，創(chuàng)業(yè)投資的根本邏輯沒(méi)有變：關(guān)注選手與賽道及其結(jié)合模式。
選手：我們要投資有堅(jiān)定的意志力、超強(qiáng)的認(rèn)知力、優(yōu)秀的行動(dòng)力和鼓動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì);要投資有自我學(xué)習(xí)和自我修正能力的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)型組織。
賽道：要投資代表新需求、新消費(fèi)人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。
第三，資本市場(chǎng)改革、開(kāi)放和持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)沒(méi)有變。
科創(chuàng)板、創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制改革發(fā)展不會(huì)變，疫情結(jié)束后的新的上市與IPO行情不會(huì)變，資本市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)變。
第四，天使投資、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資向?qū)I(yè)化、縱深化、規(guī)模化、生態(tài)化發(fā)展的趨勢(shì)沒(méi)有變。
一段時(shí)間來(lái)，股權(quán)投資行業(yè)此消彼長(zhǎng)、進(jìn)進(jìn)出出、大浪淘沙，但是投資的專注、深耕、生態(tài)發(fā)展特點(diǎn)以及與區(qū)域結(jié)合發(fā)展的態(tài)勢(shì)不變，長(zhǎng)期行情不會(huì)改變。
第五，大部分投資機(jī)構(gòu)短期之內(nèi)的融資難和投資趨緊的狀態(tài)不會(huì)變。
03
疫情之后如何與投資人溝通
最后我們來(lái)談?wù)勔咔橹笕绾闻c投資人溝通。
我們先看看當(dāng)下投資機(jī)構(gòu)的情況：
第一，在目前的時(shí)間點(diǎn)，大部分機(jī)構(gòu)處于一個(gè)停擺的狀態(tài)。
第二，當(dāng)下投資機(jī)構(gòu)更加關(guān)注投后管理，無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)辦公，大家更多是通過(guò)案頭工作、遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議、頭腦風(fēng)暴來(lái)交流、討論和解決創(chuàng)業(yè)公司遇到的問(wèn)題。
第三，投資機(jī)構(gòu)正在研究疫情之后投資的特點(diǎn)、策略、節(jié)奏、階段、風(fēng)格和偏好。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，此時(shí)應(yīng)該如何和投資人溝通?
有這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1，坦率面對(duì)。如果獲得融資的話，要坦率把自己的情況和困難跟投資人講;
2，拿出應(yīng)對(duì)行業(yè)格局演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)方案;
3，全員的動(dòng)員和關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員，要有一些具體行動(dòng)。
我們要把握機(jī)會(huì)和投資人進(jìn)行溝通，提出我們應(yīng)對(duì)的方法、未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)。如果能獲得投資，就繼續(xù)引進(jìn)投資。如果不能融資，就要勒緊褲腰帶，先自我發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)者和投資人建立什么樣的關(guān)系也很重要。
企業(yè)家和投資人有這么幾種關(guān)系：
第一，短期的投資人。有點(diǎn)像“露水夫妻”，如Pre-A投資，項(xiàng)目上市完投資人就退出了，這是一個(gè)階段性的現(xiàn)象。
第二，階段性的合伙人。大部分投資人都是你的階段性合伙人。不管是天使投資、創(chuàng)業(yè)投資還是股權(quán)投資，都有一個(gè)特點(diǎn)，都會(huì)在某階段進(jìn)入，在上市后某個(gè)階段退出。
第三，恩愛(ài)的夫妻。投資人對(duì)你的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)有非常深度的理解與認(rèn)可，在這種關(guān)系中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資者之間有很多協(xié)同與合作。
第四，靈魂伴侶。最高境界就是雙方從一開(kāi)始到最后都是持續(xù)的、緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
不同的關(guān)系類型，投資的策略不同。一般而言，細(xì)分領(lǐng)域或者生態(tài)類別的投資人，更加容易和創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)形成恩愛(ài)夫妻和靈魂伴侶的關(guān)系模式。
投資條款當(dāng)中的不可抗力條款。
疫情也給大家一個(gè)啟示，就是創(chuàng)業(yè)者與投資人簽訂的投資條款中，不可抗力條款和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)條款非常關(guān)鍵，這是應(yīng)對(duì)危機(jī)非常重要的先手。我們看到，有很多小企業(yè)、小生意者租了商場(chǎng)和鋪面，現(xiàn)在問(wèn)題出現(xiàn)了，沒(méi)有簽訂不可抗力條款，就可能要獨(dú)自承擔(dān)房租損失的全責(zé)。
疫情一定會(huì)結(jié)束，投資也會(huì)重新啟動(dòng)，最后談?wù)勗趺次顿Y人。
第一，企業(yè)創(chuàng)始人意志與能力的修煉。完善、提升和展示創(chuàng)始人自身的愿景與意志、激情與夢(mèng)想、認(rèn)知與決策、行動(dòng)與激勵(lì)等各項(xiàng)品質(zhì)與能力，打通任督二脈，是吸引投資人的關(guān)鍵。
第二，搶占優(yōu)質(zhì)的賽道。發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、引領(lǐng)趨勢(shì)，搶占新需求、新消費(fèi)人群、新科技手段、新生活模式、新生產(chǎn)模式的優(yōu)秀賽道。
第三，根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找準(zhǔn)定位，發(fā)掘亮點(diǎn)，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型與模式升級(jí)。
第四，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，組建頂尖團(tuán)隊(duì)，打造創(chuàng)業(yè)英雄。以理想、價(jià)值觀、共同愿景吸引人，形成一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的有機(jī)團(tuán)隊(duì)。
第五，打造學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建系統(tǒng)能力，提高執(zhí)行力。
第六，整合優(yōu)勢(shì)資源，優(yōu)化發(fā)展模式，提高項(xiàng)目門檻。
第七，和投資者做朋友，進(jìn)行深度的溝通，引進(jìn)最頂尖的投資人，引進(jìn)懂你的投資人。用自己的團(tuán)隊(duì)、意志、理念、模式、應(yīng)對(duì)措施去打動(dòng)投資人。
每一次危機(jī)后都潛伏著機(jī)會(huì)，每一次拐點(diǎn)都是一個(gè)新的機(jī)遇。不要浪費(fèi)危機(jī)，馬上行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)修煉!決定你最終高度的并不是現(xiàn)在，也不是你的起點(diǎn)，而是你在拐點(diǎn)的選擇。
這次疫情，就像一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)煉獄，打不死你的必將使你更強(qiáng)大!
“老賴”創(chuàng)業(yè)者自述：如何從融資6000萬(wàn)到欠債4000萬(wàn)?
創(chuàng)業(yè)潮水退去，留下裸泳者，也留下眾多“老賴”創(chuàng)業(yè)者。
據(jù)燃財(cái)經(jīng)在中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)上查詢到的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前公布中的失信被執(zhí)行人多達(dá)570多萬(wàn)。有創(chuàng)業(yè)者稱，其中有1/3的失信被執(zhí)行人都可能曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者。
在時(shí)代的潮水面前，無(wú)人幸免。哪怕是曾經(jīng)的“明星創(chuàng)業(yè)者”羅永浩、“首富之子”王思聰，也都在2019年因被法院下達(dá)“限制消費(fèi)令”而登上新聞熱搜。
創(chuàng)業(yè)者袁厚偉(外界多稱他為“袁偉”)就是其中的一名“老賴”企業(yè)家。他原本是一名旅游行業(yè)從業(yè)者，從2012年開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，并在2013-2015年憑借“愛(ài)旅行”先后拿到近6000萬(wàn)元人民幣投資，多次被媒體報(bào)道，曾經(jīng)是風(fēng)光無(wú)限的“明星創(chuàng)業(yè)者”。
2015年底，融資通道關(guān)閉，公司舉步維艱，袁厚偉做出關(guān)掉公司的決定后，仍需要還掉供應(yīng)商、用戶、投資方的欠款，直到2018年被投資方去哪兒的孫公司北京航富管理咨詢有限公司(下文簡(jiǎn)稱“航富”)申請(qǐng)仲裁并敗訴。目前他已還掉的各方債務(wù)有1000多萬(wàn)，至今仍有4000多萬(wàn)欠款需要償還。
2019年11月，福耀玻璃(25.790, -0.40, -1.53%)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)曹德旺曾對(duì)外呼吁媒體不要再用“老賴”這個(gè)詞，他也曾多次呼吁政府提供破產(chǎn)企業(yè)救濟(jì)，如果不允許破產(chǎn)，后面的后果不可想象，甚至?xí)?dǎo)致社會(huì)問(wèn)題。
從袁偉的故事中我們可以看到，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是如何在時(shí)代的推動(dòng)下，從風(fēng)光無(wú)限的“明星”創(chuàng)業(yè)者最終成為了“老賴”。
以下為袁偉自述(經(jīng)燃財(cái)經(jīng)編輯)：
從高中畢業(yè)到“明星”創(chuàng)業(yè)者
我是武漢孝感人，1983年出生，因?yàn)橛杏H戚在北京，所以我高中沒(méi)讀完就到了北京，當(dāng)時(shí)我16歲，來(lái)北京那一天是1998年6月15日。來(lái)北京后進(jìn)入旅行社，從銷售開(kāi)始做起，因?yàn)槁眯猩绮灰髮W(xué)歷，做銷售嘴甜兒點(diǎn)就行，別的我也做不了。
當(dāng)時(shí)歲數(shù)不大，學(xué)東西也快，18歲我就開(kāi)始在旅行社內(nèi)承包部門，做北京周邊游、收散客。北京南山滑雪場(chǎng)開(kāi)門的第一個(gè)團(tuán)是我?guī)У摹．?dāng)年冬天一周能收1000個(gè)人，一個(gè)人掙100塊，一周利潤(rùn)大概有10萬(wàn)塊，2001年分紅的時(shí)候，我分到了40萬(wàn)，那會(huì)兒這是很多錢。
我這個(gè)人比較好學(xué)，雖然一直在傳統(tǒng)行業(yè)，但很早開(kāi)始接觸到互聯(lián)網(wǎng)，算是中國(guó)最早一批做互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的人。2004年我已經(jīng)開(kāi)始在在門戶網(wǎng)站上賣旅游產(chǎn)品、開(kāi)網(wǎng)店，用電話做預(yù)訂。那會(huì)兒買流量很便宜，投個(gè)1萬(wàn)塊錢掙10萬(wàn)塊錢跟玩兒似的。
慢慢的，掙錢很輕松了，再加上當(dāng)時(shí)歲數(shù)小、業(yè)務(wù)好，老板不怎么管我，每天有大量空閑時(shí)間。2012年時(shí)聽(tīng)說(shuō)了車庫(kù)咖啡，開(kāi)始每天往車庫(kù)咖啡跑。
跑到那就是各種深度學(xué)習(xí)，見(jiàn)各種各樣的人，覺(jué)得這幫年輕人有意思，大多又都是我這個(gè)歲數(shù)的人，每天花幾十塊錢就能在那里玩兒得很開(kāi)心。我還特別愛(ài)請(qǐng)他們吃飯，收入比大多數(shù)人都高，里面的投資經(jīng)理當(dāng)時(shí)一個(gè)月工資大概2萬(wàn)左右。
我一直是一個(gè)很有想法的人。在車庫(kù)泡了一年之后，接觸了大量最前沿的東西，開(kāi)始想著怎么切入，想自己搭網(wǎng)站、賣產(chǎn)品、做更好的體驗(yàn)，并且也慢慢遇到了一些技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)做愛(ài)旅行的原因是因?yàn)?013年我做了一個(gè)商業(yè)嘗試，當(dāng)時(shí)看到QQ群里天天各種各樣的旅游尾單(注：成團(tuán)前還沒(méi)有賣出去的旅游產(chǎn)品或者是已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者退團(tuán)造成的訂單)賣不掉，我想是不是可以找一個(gè)地方把它集中發(fā)出去，讓更多人知道，于是我嘗試把那些尾單放到公眾號(hào)上，每天發(fā)布，沒(méi)有專業(yè)的編輯，直接留電話，通過(guò)線下跟單的方式賣產(chǎn)品，公眾號(hào)名字就叫愛(ài)旅行。
做了一段時(shí)間以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)月能賣100多萬(wàn)，這時(shí)候一幫做公眾號(hào)培訓(xùn)的人把我的案例放在各個(gè)行業(yè)里各種吹牛。說(shuō)實(shí)話，真正最早一批靠公眾號(hào)掙到現(xiàn)金的人，我覺(jué)得沒(méi)有人比我更早。慢慢的，這種模式越來(lái)越火。
火了之后，我的第一個(gè)天使投資人找過(guò)來(lái)，說(shuō)投你50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我很開(kāi)心，但打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)連公司都沒(méi)有，于是花10萬(wàn)塊錢注冊(cè)了一個(gè)公司，之后又拿到了趙東和李笑來(lái)的比特幣投資。后來(lái)趕上旅游UGC網(wǎng)站變現(xiàn)，馬蜂窩、窮游用跳轉(zhuǎn)的方式導(dǎo)到我的網(wǎng)站上，當(dāng)時(shí)他們都沒(méi)有預(yù)訂系統(tǒng)，于是愛(ài)旅行迅速起來(lái)了。
2014年開(kāi)始啟動(dòng)A輪，當(dāng)時(shí)投資人都是自己找過(guò)來(lái)的。2014年7月份，海通創(chuàng)新投資(下文簡(jiǎn)稱“海通”)已經(jīng)決定要投資我們大概2000萬(wàn)人民幣，合同都已經(jīng)拿到了，就差我簽字。這時(shí)候，高興(當(dāng)時(shí)任去哪兒度假事業(yè)部總經(jīng)理)在微信上找我，說(shuō)讓我過(guò)去找她一趟。當(dāng)時(shí)是周三。
周四晚上我剛到家，對(duì)方電話就來(lái)了，我跟他提了一個(gè)條件，說(shuō)如果下周三之前我賬上有500萬(wàn)的訂金——這個(gè)時(shí)間跟海通的錢到賬時(shí)間差不多，就可以成交，對(duì)方說(shuō)好。周五他們把資料全拿走，很快簽合同，周三打過(guò)來(lái)500萬(wàn)訂金。
估值是他們開(kāi)的，海通開(kāi)1個(gè)億，去哪兒是投后1.5億。海通投資經(jīng)理當(dāng)時(shí)已經(jīng)跟了我們快三個(gè)月，最后只能用轉(zhuǎn)老股的方式讓海通投資了一點(diǎn)兒。按照去哪兒的要求，這筆投資一直沒(méi)披露，當(dāng)時(shí)披露的是海通，但海通實(shí)際上只是小股東。
他們投完以后，我們迅速在去哪兒度假的供應(yīng)商公司里做到品類第一。當(dāng)時(shí)我在每個(gè)平臺(tái)都是第一，窮游和馬蜂窩都是。
一天裁掉120人、抵押房產(chǎn)
依然沒(méi)救活公司
拿到錢之后，投資人肯定要求我們起量。說(shuō)實(shí)話當(dāng)年那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)做利潤(rùn)誰(shuí)傻。但尾單產(chǎn)品不可能太多，也沒(méi)法規(guī)模化。
于是我們開(kāi)始做直采(注：直接從供應(yīng)商處采集產(chǎn)品，如機(jī)票、酒店房間等，再進(jìn)行產(chǎn)品組合)，向更上游的供應(yīng)鏈去延伸，包括航空公司、酒店等。從數(shù)據(jù)上說(shuō)，酒店一定沒(méi)有百分之百住滿，手上有大量的余房。真正有庫(kù)存的是這些人，而不是在中介手上。我們通過(guò)賣套餐的方式保護(hù)了上游供應(yīng)鏈的價(jià)格體系，供應(yīng)鏈也更容易接受，這條路本身沒(méi)錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)跟去哪兒聊的時(shí)候說(shuō)，他們肯定也同意往這方面走。對(duì)于當(dāng)時(shí)的去哪兒來(lái)說(shuō)，機(jī)票酒店這塊流量已經(jīng)夠了，他把這些人導(dǎo)到我們平臺(tái)上做度假，可以把流量做二次變現(xiàn)。于是他們投資了行業(yè)里看起來(lái)最吸金的公司，但是是悄悄投，平臺(tái)整體流量起來(lái)了，他們的投資可能也會(huì)獲得極大收益。去哪兒是平臺(tái)，不可能直接做這些事情。
但我們這么做只解決了供應(yīng)鏈的一部分問(wèn)題，后來(lái)我們開(kāi)始研發(fā)TDS系統(tǒng)(連接全球供應(yīng)商的實(shí)時(shí)預(yù)定系統(tǒng))，打通所有資源。我們通過(guò)API的方式去接入上游資源，打好包再進(jìn)行分銷，可以To C、也可以To B，最后也研發(fā)了出來(lái)。
2015年公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)差不多50人，當(dāng)時(shí)我們的系統(tǒng)可以在小范圍試驗(yàn)的幾個(gè)目的地，做到實(shí)時(shí)訂單、自動(dòng)出票、自動(dòng)調(diào)貨等，比動(dòng)態(tài)打包更高級(jí)，動(dòng)態(tài)打包是機(jī)票加酒店的融合，我們是機(jī)票+酒店+當(dāng)?shù)厮槠a(chǎn)品，而且我們直連供應(yīng)商手機(jī)，可以做到實(shí)時(shí)出貨。現(xiàn)在看起來(lái)這種做法沒(méi)什么技術(shù)含量，但當(dāng)年沒(méi)人這么干。
在去哪兒的投資款分四次打完之后，憑借這套系統(tǒng)，我們從2015年6月份開(kāi)始啟動(dòng)B輪融資，2015年7月份時(shí)，我們差不多7000萬(wàn)GMV/月，當(dāng)時(shí)公司賬上有3000萬(wàn)。2013年12月時(shí)，公司一個(gè)月GMV才三四百萬(wàn)，平均每三個(gè)月可以翻一倍。
當(dāng)時(shí)海通說(shuō)要投資我們，但正好趕上股災(zāi)，公司嚴(yán)重收緊。當(dāng)時(shí)去哪兒也很難，2015年11月去哪兒攜程合并，之前莊辰超就已經(jīng)說(shuō)過(guò)要在2015年四季度實(shí)現(xiàn)盈利，但他沒(méi)有等到盈利那天，就被收購(gòu)了。去哪兒當(dāng)時(shí)很明確地告訴我，不投。公司第一目標(biāo)是要盈利，所有人都會(huì)為第一目標(biāo)服務(wù)。
后來(lái)我陸續(xù)去見(jiàn)了200多家投資人，因?yàn)槲覀儧](méi)做VIE結(jié)構(gòu)，美元基金投不了我們，人民幣基金因?yàn)楣蔀?zāi)受影響很大，再加上當(dāng)時(shí)去哪兒自顧不暇，老股東沒(méi)人出來(lái)推這件事，去哪兒又有一票否決權(quán)，是戰(zhàn)略投資，整個(gè)行業(yè)的錢都拿不了。
到了9月份暑期我發(fā)現(xiàn)，境外有很多貨款要兌付，賬上的錢都不是我們的，而是用戶預(yù)存，需要付給供應(yīng)商。那會(huì)兒公司總共270人，一個(gè)月費(fèi)用大概300萬(wàn)，每個(gè)月虧掉一兩百萬(wàn)，業(yè)務(wù)能掙一點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)還有4000多個(gè)用戶的產(chǎn)品沒(méi)兌付。
公司那個(gè)時(shí)候周轉(zhuǎn)已經(jīng)非常困難。這個(gè)時(shí)候去哪兒、海通只能救，否則他們的投資就血本無(wú)歸了。于是當(dāng)時(shí)我和去哪兒、海通用可轉(zhuǎn)債融資的方式準(zhǔn)備再湊一個(gè)2000萬(wàn)的盤子，海通1200萬(wàn)、去哪兒500萬(wàn)、我個(gè)人投300萬(wàn)，把公司繼續(xù)下去，并簽了無(wú)限連帶責(zé)任合同(注：在投資中，無(wú)限連帶責(zé)任指一家企業(yè)創(chuàng)始人通常要對(duì)一筆投資轉(zhuǎn)成債務(wù)后仍要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，即使公司倒閉，仍要償還這筆款項(xiàng)。投資者想最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)面臨生死存亡，不簽就拿不到融資，這是一場(chǎng)無(wú)聲的博弈)，用可轉(zhuǎn)債的方式準(zhǔn)備再湊一個(gè)2000萬(wàn)的盤子，海通1200萬(wàn)、去哪兒500萬(wàn)、我個(gè)人投300萬(wàn)，把公司繼續(xù)下去。后來(lái)海通先拿500萬(wàn)、去哪兒200萬(wàn)、我自己100萬(wàn)，兌付了2000多人，把十一的危機(jī)先解決了。
在這個(gè)過(guò)程中，我們密集了開(kāi)了七八次董事會(huì)，當(dāng)時(shí)大家達(dá)成的意見(jiàn)是要拆分瘦身，保留所有賺錢業(yè)務(wù)，把不賺錢的業(yè)務(wù)全砍掉。9月份有一天，我在一夜之間裁掉120人，都給了正常補(bǔ)償。當(dāng)時(shí)HR都受不了，幫我裁完人自己就辭職了，他覺(jué)得太殘忍了，可能也覺(jué)得公司不行了。
裁員幾個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)還是走不通。因?yàn)槲覀冎坝型锨坟浛畹挠涗洠?yīng)商會(huì)要挾我們?cè)谑丈峡腿撕螅彦X先給他，再給我們提供產(chǎn)品。后來(lái)越收客公司越窮，大家又都知道我們?cè)诓脝T，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)之前說(shuō)的所有供應(yīng)鏈的東西都是扯淡。這件事情就像一個(gè)惡性循環(huán)，越來(lái)越難。
當(dāng)時(shí)我個(gè)人已經(jīng)把房子押了，借了500萬(wàn)，但這些錢幾個(gè)月就花光了，最后我可能連一分錢都借不出來(lái)，海通和去哪兒也沒(méi)有按之前商議金額再繼續(xù)投入。這個(gè)時(shí)候我已經(jīng)扛不住了，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)到最后往公司投錢的，只有我一個(gè)人。2015年11月，公司宣布關(guān)閉。
被供應(yīng)商追債，兩年還了1000多萬(wàn)
宣布公司關(guān)閉之后，我相當(dāng)于個(gè)人因?yàn)闊o(wú)限連帶責(zé)任欠了去哪兒和海通的錢，而公司欠著供應(yīng)商和用戶的錢。
我們之前的賬期是一個(gè)月，一個(gè)月供應(yīng)鏈的錢加上欠用戶的錢，總共1000多萬(wàn)，再加上海通、去哪兒的錢，總共加起來(lái)是2000多萬(wàn)。2015年12月，我先把用戶的三四百萬(wàn)還清了，2016年、2017年都在還供應(yīng)商的錢，包括房子抵押的欠款，每個(gè)月要還15萬(wàn)。
2016年一年，我就在辦公室呆著，每天除了在網(wǎng)上打德?lián)洌裁匆膊桓伞Ｒ恢苡兴奶煳以诮哟齻鳎偎敬蛄藥资畟€(gè)。他們有各種各樣的人，去過(guò)我們家，也有請(qǐng)黑社會(huì)的。但到后來(lái)我就不怕了：又不是我個(gè)人欠的，是公司欠的，我還在幫你們面對(duì)，還有什么不滿意的?
2016年真的是各種煎熬、各種借錢，又不能違約，違約了連房子都沒(méi)有。2016年9月最難，當(dāng)時(shí)我家孩子出生，出生后一周我都沒(méi)能去醫(yī)院，那會(huì)兒看不到任何希望。2016下半年有大公司給我Offer，年薪80萬(wàn)，我甚至去報(bào)到了，但最后發(fā)現(xiàn)不行，如果去了那入職，每個(gè)月的貸款不夠還，也沒(méi)有精力去做別的事情。
那段時(shí)間我媳婦跟我說(shuō)話非常小心，因?yàn)樗挛译S時(shí)崩潰。之前我們真吵架，但自從這件事情之后，她大聲說(shuō)話都不敢。家里那段時(shí)間很壓抑，包括我丈母娘，明知道我可能有錯(cuò)，平時(shí)肯定得說(shuō)我，但那段時(shí)間幾乎都不怎么說(shuō)我，特別不正常。
2016年下半年，我把我們之前研發(fā)的系統(tǒng)改一改，賣給旅行社，回了一兩百萬(wàn)。2017年開(kāi)始出來(lái)做業(yè)務(wù)，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，每個(gè)月要賺到20萬(wàn)，能還債務(wù)和夠家里支出。出去做了大概兩個(gè)月，把簽證業(yè)務(wù)做到一個(gè)月5000人，差不多一個(gè)月收入20萬(wàn)。
簽證業(yè)務(wù)穩(wěn)定了之后，我又跑到日本開(kāi)民宿，最后沒(méi)掙到錢，因?yàn)檎泌s上民宿法，沒(méi)拿到民宿許可，平臺(tái)不讓賣就關(guān)了，半年賠了一兩百萬(wàn)。但2017年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始慢慢好轉(zhuǎn)，通過(guò)在日本做民宿和接觸幣圈，我發(fā)現(xiàn)了可以用搬磚套利(注：同一個(gè)幣種在不同交易所存在差價(jià)，這種風(fēng)險(xiǎn)較小的套利操作，在幣圈被叫做搬磚)的方式掙錢。
最開(kāi)始我入場(chǎng)的搬磚成本是15萬(wàn)，一個(gè)月能賣一兩千萬(wàn)的流水，每天大概能掙5%，差不多每個(gè)月翻倍，很賺錢。九四事件之后(注：2017年9月4日，中國(guó)七部委聯(lián)合發(fā)言稱，ICO是非法集資，意在取締數(shù)字貨幣交易所，數(shù)字貨幣市值大幅跌落)，沒(méi)法搬磚了，之后開(kāi)始炒幣。
2017年12月，比特幣一周之內(nèi)從8000漲到2萬(wàn)，那會(huì)兒我做期貨，用3個(gè)比特幣開(kāi)了一個(gè)20倍杠桿的期貨，13天賺了大概1000萬(wàn)人民幣。那個(gè)時(shí)候我還剩300多萬(wàn)的債務(wù)。那天我跟媳婦說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)我的幣資產(chǎn)足夠償還我個(gè)人債務(wù)了。人終于放松了一下。
2016年我沒(méi)還多少供應(yīng)商的錢，只還了幾十萬(wàn)，更多的是還我個(gè)人債務(wù)，2017年的時(shí)候陸續(xù)開(kāi)始還供應(yīng)商的錢。很多供應(yīng)商的錢最后都是打折還的，不然我也沒(méi)辦法。后來(lái)律師跟我說(shuō)，這些錢其實(shí)不用還，但這種東西就是愿賭服輸，每個(gè)人都是無(wú)辜的，不然跟我的價(jià)值觀不符。
2016年的時(shí)候我沒(méi)有特別難受，就是覺(jué)得錢怎么那么難掙;2015年最難受，錢、未來(lái)、沒(méi)有一件事情是確定的，我這個(gè)人是當(dāng)一件事確定了以后就好辦了，最難受的時(shí)候是不確定的時(shí)候。
變成“老賴”后反而輕松了
原本我以為這件事兒就這么處理掉了，結(jié)果2018年11月，我收到法院的通知，得知自己被去哪兒起訴了。
當(dāng)時(shí)跟他們法務(wù)見(jiàn)了一面。他們法務(wù)的解釋是，一是這份合同到了最后的訴訟期限;第二如果能起訴成功，他們可以為公司減值，用來(lái)抵稅，對(duì)他們來(lái)說(shuō)還挺有意義的。
他們走的仲裁，結(jié)果在2019年5月份出來(lái)，訴訟費(fèi)我就花了幾十萬(wàn)。有兩份起訴：一份是2015年簽的可轉(zhuǎn)債的無(wú)限連帶擔(dān)保責(zé)任(注：在2015年的可轉(zhuǎn)債融資中，去哪兒支付了200萬(wàn)，袁偉對(duì)此擔(dān)負(fù)無(wú)限連帶擔(dān)保責(zé)任);另外一份是去哪兒的投資合同起訴(注：即在2014年簽訂的去哪兒投資合同中，如若違約，袁偉需要承擔(dān)回購(gòu)公司股權(quán)的責(zé)任)。第一份起訴錢比較少，我認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，輸了就輸了，但這個(gè)官司我贏了，因?yàn)樗麄儼押诵牡暮贤瑏G了;真正讓我郁悶的是第二份起訴，輸了，本來(lái)我以為一定會(huì)贏。
去哪兒拿著2014年簽訂的投資合同，告了我們兩條違約。一條是投資條款中提到如果開(kāi)展超過(guò)50萬(wàn)的機(jī)票硬切業(yè)務(wù)需要經(jīng)過(guò)去哪兒書面同意;另外一條是未經(jīng)去哪兒同意，轉(zhuǎn)讓公司旅行社資產(chǎn)。
之前我們跟馬航合作過(guò)沙巴的產(chǎn)品，是跟去哪兒共同打造的，違反了第一條規(guī)定，但實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品我們是跟去哪兒的人一塊兒商量打造出來(lái)的，并且是在他們平臺(tái)進(jìn)行分銷的。而且我跟馬航簽的合同，不知道最后怎么到了他們手里，應(yīng)該是他們派人偷走了。關(guān)于這條溝通的網(wǎng)絡(luò)郵件都有，只是沒(méi)有“明確”的書面確認(rèn)，輸也輸在這上面;第二條被我們推翻了，因?yàn)檎业搅藢?duì)方書面同意交易的證據(jù)。
更何況去哪兒的投資款是分四次打的，有兩次投資款就發(fā)生在這份合同之后，如果我當(dāng)時(shí)違約，邏輯上他們不應(yīng)該打后邊的兩筆款。但去哪兒現(xiàn)在負(fù)責(zé)這個(gè)案子的人沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)識(shí)我，跟我接觸的只有一個(gè)法務(wù)。
附：去哪兒網(wǎng)法務(wù)部對(duì)燃財(cái)經(jīng)的回復(fù)：
北京航富管理咨詢有限公司與新疆三牛鼎盛、錦銹中原兩家投資基金曾經(jīng)共同投資北京愛(ài)旅偉邦科技有限公司。袁厚偉系該公司控制人，在獲得投資后，沒(méi)有花精力在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，而是使用各種手段轉(zhuǎn)移愛(ài)旅偉邦的資產(chǎn)，導(dǎo)致被投公司經(jīng)營(yíng)情況嚴(yán)重惡化。袁厚偉違背了創(chuàng)業(yè)初心，引起三家投資人的憤慨，紛紛對(duì)其開(kāi)展仲裁或訴訟。袁厚偉在仲裁期間，與妻子離婚，將個(gè)人財(cái)產(chǎn)交給前妻，企圖躲避司法執(zhí)行。現(xiàn)袁厚偉已是失信被執(zhí)行人，被限制高消費(fèi)，仍奢望通過(guò)各種手段逃避法律的制裁。
燃財(cái)經(jīng)所提到的仲裁證據(jù)合同，本身系愛(ài)旅偉邦的業(yè)務(wù)合同，并不是袁厚偉個(gè)人所有，不存在所謂偷走之說(shuō)。袁厚偉誤將公司財(cái)產(chǎn)當(dāng)成其個(gè)人財(cái)產(chǎn)，其思維仍將公司作為他自己創(chuàng)造的帝國(guó)。該證據(jù)經(jīng)過(guò)司法裁判確認(rèn)真實(shí)有效。
關(guān)于機(jī)票硬切，投資人并非完全不允許，而是必須得到投資人事先同意，這是投資中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制策略。袁厚偉簽署了投資協(xié)議，卻違背協(xié)議承諾，擅自與第三方開(kāi)展大額機(jī)票硬切，該事實(shí)已經(jīng)司法裁判確認(rèn)。
判決輸了之后，按照程序還可以到執(zhí)行局去上訴，做不予執(zhí)行(注：法院執(zhí)行局為人民法院內(nèi)設(shè)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，是對(duì)判決結(jié)果的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，主要職責(zé)包括執(zhí)行仲裁機(jī)構(gòu)作出的仲裁裁決和調(diào)解書，在認(rèn)定事實(shí)的主要證據(jù)不足等情況下，可以裁定不予執(zhí)行)。2019年年底法院的最新通知是本案中止執(zhí)行，去哪兒那么大的公司估計(jì)也不會(huì)再追我，但我還是會(huì)繼續(xù)上訴，否則一直會(huì)是“老賴”。(注：中止執(zhí)行是指在執(zhí)行程序開(kāi)始后，由于出現(xiàn)某種特定的原因，從而暫時(shí)停止執(zhí)行程序，等到這種特定原因消除之后，再?zèng)Q定執(zhí)行程序是否繼續(xù)進(jìn)行的制度;而裁定不予執(zhí)行仲裁裁決后，該仲裁裁決即告無(wú)效。)
說(shuō)實(shí)話，欠幾百萬(wàn)我可能會(huì)著急，欠4000多萬(wàn)一時(shí)半會(huì)兒也還不出來(lái)，所以無(wú)所謂。我也不可能掙一分錢還一分錢，100萬(wàn)可以這樣，1000萬(wàn)肯定不能這樣。100萬(wàn)好掙，但1000萬(wàn)真的不好掙，2017年能掙到錢那是運(yùn)氣好，但那種運(yùn)氣可能一輩子不會(huì)再有第二次。
2018年1月份我賬上幣的資產(chǎn)大概有1000萬(wàn)美元，但2018年全熊市，掙得錢都虧了回去。2018年12月，我把手上所有的幣清到只剩下價(jià)值不到10萬(wàn)美元的幣，2019年3月份被其他人“充值了信仰”，把2018年套現(xiàn)的錢又給賠了進(jìn)去。
我一直玩德州，有一句話是，我們永遠(yuǎn)不賭自己輸不起的，在簽可轉(zhuǎn)債的無(wú)限連帶擔(dān)保協(xié)議時(shí)，我有預(yù)判，認(rèn)為就算輸了，也能承擔(dān)。但我沒(méi)想到這筆投資款也要由我來(lái)買單。這超出了我的預(yù)料。
“創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功”
現(xiàn)在我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)能全身而退就是最大的成功。
在拿了天使投資、做了幾個(gè)月后，唯品會(huì)的CEO沈亞曾經(jīng)找我聊過(guò)，說(shuō)想直接收購(gòu)我們，出價(jià)1500萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我也不是沒(méi)答應(yīng)，但那會(huì)兒太早期了，網(wǎng)站、系統(tǒng)什么都沒(méi)有，就只有尾單的商業(yè)模式，最后對(duì)方?jīng)]怎么跟進(jìn)。當(dāng)時(shí)紅杉資本也給過(guò)我們Term，派人來(lái)做了一周的盡調(diào)，說(shuō)要投資100萬(wàn)美金，但這個(gè)案子對(duì)紅杉資本來(lái)說(shuō)太小了，最后不了了之。
去哪兒通過(guò)航富公司來(lái)投資我們的時(shí)候，當(dāng)時(shí)讓我選要出讓51%還是19.9%的股份，想都沒(méi)想，我選了19.9%。在當(dāng)時(shí)那個(gè)環(huán)境下，一是不想站隊(duì)，二是當(dāng)年的資本市場(chǎng)挺好，基本上你只要做得不太差，很容易拿到錢進(jìn)入下一輪。這中間我也錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)，有過(guò)其他在線旅游大公司想收購(gòu)我們，但最后也沒(méi)成。
愛(ài)旅行做的事情，應(yīng)該是一個(gè)慢慢發(fā)展的業(yè)務(wù)，幾千個(gè)用戶就能把一個(gè)公眾號(hào)養(yǎng)活得很好，一年掙個(gè)幾百萬(wàn)。但當(dāng)時(shí)我們被資本催生了。
最近一兩年我知道很多創(chuàng)投圈朋友都在打官司，因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)不好，沒(méi)法給LP交代，他們會(huì)大量起訴之前投資的公司，這些創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成為“老賴”，甚至包括經(jīng)緯、紅杉這樣的大基金。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，他們不會(huì)做這件事情，但這兩年他們也巨虧，創(chuàng)業(yè)者都是有能力的，做別的馬上會(huì)過(guò)得很好，那就讓他們打工還錢。投資人和創(chuàng)業(yè)者還是朋友，但不影響他到法院去告你。一個(gè)成熟的人一定能想清楚這件事情。
這些都沒(méi)所謂，有所謂的是我不能坐飛機(jī)、不能坐火車。況且我是屬于創(chuàng)業(yè)者里相對(duì)幸運(yùn)的人，2013年的時(shí)候，趙東、李笑來(lái)已經(jīng)投資了我比特幣，讓我接觸了比特幣，又趕上這兩年的市場(chǎng)，掙了一些錢。
王思聰管理過(guò)熊貓嗎?他決策過(guò)，但沒(méi)管理過(guò)，最后你發(fā)現(xiàn)扛的還是他，其實(shí)我特別同情他。本身是一個(gè)有限責(zé)任公司，現(xiàn)在變成了一個(gè)思聰無(wú)限責(zé)任公司，大家說(shuō)好了是風(fēng)險(xiǎn)投資，最后輸了，留王思聰去扛，其他人都撤了，而這筆錢可能一分錢都不是他花的。
拿投資的時(shí)候，只有第一筆50萬(wàn)讓我特別興奮，后來(lái)再拿投資其實(shí)沒(méi)什么感覺(jué)。我發(fā)現(xiàn)這一路的錢都是自己找過(guò)來(lái)的，我主動(dòng)去尋找的沒(méi)有一個(gè)人投我，投資人后來(lái)還發(fā)現(xiàn)全是債主。而且我遇到的都是不專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，當(dāng)年基金的錢都好拿，拿到的錢就要投出去。
在融B輪的時(shí)候，可能跟投資人聊得太多，給人一種幻覺(jué)，就是你把GMV做上去，就能來(lái)錢，很多投資人都會(huì)給你這個(gè)說(shuō)法，沒(méi)有任何人去聊賺錢重不重要，大家的認(rèn)知都是一樣的。而且當(dāng)時(shí)如果過(guò)早去賺錢，會(huì)被詬病為傳統(tǒng)行業(yè)。現(xiàn)在看來(lái)這幫人全是韭菜，大家都是那個(gè)時(shí)代催生的產(chǎn)物，其實(shí)99%的投資人沒(méi)有水平。
現(xiàn)在我明白為什么有些人能很好地拿到錢，因?yàn)樗麄儼才帕撕芎玫耐顺鐾緩剑掖蠹蚁嘈胚@種退出途徑是可行的，而不是因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)的商業(yè)模式有多好。
我現(xiàn)在覺(jué)得這些都是我們?cè)跒樽约旱哪贻p買單，很多東西是可以規(guī)避的，有些東西是被環(huán)境催熱了頭腦，錯(cuò)把時(shí)代賦予我們的能力，當(dāng)成了自己的能力。當(dāng)年你能拿融資不是一件特別有能力的事兒，在這個(gè)時(shí)代你還能拿到錢，這才叫本事。
“你不能說(shuō)我是一個(gè)loser”
你不能說(shuō)我是一個(gè)loser，我其實(shí)還不錯(cuò)，收入也不錯(cuò)。
現(xiàn)在我處在一個(gè)風(fēng)口浪尖的行業(yè)，也不是說(shuō)這輩子就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在真實(shí)的狀態(tài)是感覺(jué)在這個(gè)行業(yè)里，啥事也不干，這輩子也不會(huì)再缺錢，雖然我現(xiàn)在沒(méi)什么資產(chǎn)，但我可以通過(guò)各種套利的方式掙點(diǎn)生活費(fèi)。
我發(fā)現(xiàn)全世界的產(chǎn)業(yè)都在向金融靠攏，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己太苦了，無(wú)論炒股、炒幣、買房子、上培訓(xùn)班……甚至在這個(gè)世界上，我們什么也不做，都會(huì)被割。每一個(gè)人生下來(lái)就是做韭菜的，各種各樣的被割。我不想做韭菜。
在創(chuàng)建這家公司之前，我已經(jīng)30歲了，我們總要留下點(diǎn)什么。我需要去做一件完整的事，這件事情不是以結(jié)果為導(dǎo)向，而是指從開(kāi)始到結(jié)束，它是一個(gè)過(guò)程。我希望自己退休的時(shí)候能有故事可講。很多年前有一個(gè)大哥跟我說(shuō)過(guò)，在玩牌或者賭的過(guò)程中輸是好事，最怕一直贏，那你就會(huì)不停玩下去，消耗大量時(shí)間。
追風(fēng)口其實(shí)是一件極其不靠譜的事，你一定要提前布局。2017年我進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)時(shí)，它不算是真正的風(fēng)口，真正的風(fēng)口是在2018年。當(dāng)所有風(fēng)口刮起來(lái)以后，都是向下的，你不要在風(fēng)口，應(yīng)該在風(fēng)頭。你要在風(fēng)起來(lái)的地方，慢慢讓風(fēng)推著你走。在不斷地被推的過(guò)程中你會(huì)學(xué)會(huì)各種技能，當(dāng)風(fēng)刮到十級(jí)的時(shí)候就能游刃有余。
追風(fēng)口的人沒(méi)幾個(gè)有好下場(chǎng)，我想做一個(gè)御風(fēng)的人。
現(xiàn)在對(duì)我來(lái)說(shuō)活著更多是為了責(zé)任，上有老下有小，你不能扛能怎么辦?2017年之后，我就不在乎別人怎么看我了，會(huì)有人說(shuō)我欠錢，也擔(dān)心過(guò)自己的商譽(yù)問(wèn)題，但到后來(lái)都無(wú)所謂了。現(xiàn)在我聽(tīng)到別人說(shuō)我會(huì)呵呵一笑，然后主動(dòng)講更多給他們聽(tīng)。很多人可能都不太好意思面對(duì)自己是“老賴”，身邊跟我稍微熟一點(diǎn)兒的人都知道我是“老賴”。
如果想賺錢，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)都是負(fù)收益，我最舒服的日子就是不創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，雖然也欠錢，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你掙的錢終于不用那么多人花了。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)是想做成一個(gè)有價(jià)值的事情，這句話就跟幣圈可以暴富一樣，不排除暴富的人，也不排除能做成功的人，但都是極少數(shù)。創(chuàng)業(yè)里面真正賺到錢的人，可能連萬(wàn)分之一都不到。像我這種狀態(tài)也是沒(méi)出來(lái)的，依然被關(guān)著，甚至后半輩子都要為此打工。
我一定做好賠錢的準(zhǔn)備才會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟鞘亲顗牡慕Y(jié)果，有比創(chuàng)業(yè)掙錢更高效的方式。我現(xiàn)在還沒(méi)看到又賺錢又有價(jià)值的事情，或者我看到了會(huì)有更多的人看到，很快會(huì)變成一個(gè)血海。
但如果沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，我可能還是在做旅行社，一年掙個(gè)百八十萬(wàn)。我的眼界、格局都是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的。現(xiàn)在也不是過(guò)不下去，也許等法律制度健全一些還有機(jī)會(huì)，申請(qǐng)個(gè)人破產(chǎn)，拿出五年的收入來(lái)償還債務(wù)。
現(xiàn)在的北上廣，根本不適合創(chuàng)業(yè)，成本太高，但我不認(rèn)為這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)被埋沒(méi)。這些創(chuàng)業(yè)者回到傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里，會(huì)做出更優(yōu)秀的事情。
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