德芙巧克力促銷策劃方案

由天下分享時(shí)間：2022-04-08 11:36:40 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。下面是小編整理的一些關(guān)于德芙巧克力促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。

德芙巧克力促銷策劃方案1

目標(biāo)：通過(guò)營(yíng)銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場(chǎng)份額的同時(shí)，增加新的市場(chǎng)份額。第一部分：市場(chǎng)綜合分析

1.企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。

目前，德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國(guó)的發(fā)展，德芙的市場(chǎng)也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)份額成為德芙迫切需要解決的問(wèn)題。

2.企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析

從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展而來(lái)到中國(guó)，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，20某某年中國(guó)糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.8%，500萬(wàn)元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長(zhǎng)。從競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)看，德芙的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有金帝、吉百利。第二部分：方案制定

(德芙的品牌名稱是來(lái)源于一個(gè)美麗的愛(ài)情故事，此次策劃方案借以愛(ài)情來(lái)聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)以“德芙的愛(ài)情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開展。活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過(guò)平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來(lái)宣傳。接下來(lái)三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛(ài)情故事，并發(fā)布這些愛(ài)情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過(guò)三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛(ài)情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。)

雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對(duì)于品牌的來(lái)源并不是很了解，鑒于如此，此次的營(yíng)銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來(lái)源——“德芙的故事”為主題而展開。

活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國(guó)以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛(ài)情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛(ài)情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。活動(dòng)時(shí)間安排：

20--.7.3-20--.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳

20--.8.4-20--.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛(ài)情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、

并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。

20--.11.5-20--.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請(qǐng)其到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)

20--.11.20 開始現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)——通過(guò)讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品。活動(dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過(guò)程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。

活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里

活動(dòng)程序：

1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳

2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行游戲，并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況。可行性分析：

1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來(lái)的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng)，來(lái)吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的，也會(huì)加入這場(chǎng)“七夕”促銷活動(dòng)當(dāng)中的。

在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)。德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無(wú)限擴(kuò)散的美好感覺(jué)中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛(ài)，寂寞的心田仿佛被愛(ài)融化成的甘泉潤(rùn)澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛(ài)情，濃郁的芳香總滲透著無(wú)限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來(lái)美妙的愛(ài)情體驗(yàn)。

20某某年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛(ài)、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛(ài)------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛(ài)而精彩，因愛(ài)而特別，在充滿愛(ài)的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛(ài)的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛(ài)。

德芙巧克力促銷策劃方案2

一、企業(yè)介紹

(一)德芙巧克力分類

1、原品：(1)德芙榛子巧克力，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力， (5)德芙絲滑牛奶巧克力，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心，(9)德芙星彩巧克力，(10)德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語(yǔ)摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆。

2、新品： (1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。

3、20某某新品：德芙巧絲巧克力棒。

(二)德芙巧克力名字詮釋

德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 連起來(lái)是 DO YOU LOVE ME = 你愛(ài)我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文德芙諧音“得福”即得到幸福

二、促銷活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

三、促銷活動(dòng)對(duì)象

1、年齡在16-23歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。

2、年齡在24-30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛(ài)吃巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)

3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。

注：大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)象，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動(dòng)的次要對(duì)象。

四、促銷活動(dòng)主題

主題一：得到你是我一生的幸福

“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。

此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。

主題二：“勇敢、浪漫、真愛(ài)”

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，大家很少有心情空閑下來(lái)去整理自己的愛(ài)情，我們?nèi)菀装焉磉厫?ài)的人給忽略了。其實(shí)，大家都需要被愛(ài)以及敢于向心愛(ài)的人表達(dá)自己的愛(ài)，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛(ài)。呼喚著愛(ài)的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢(mèng)境，讓人們的愛(ài)在德芙的活動(dòng)中徜徉。

我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛(ài)情氛圍的平臺(tái)，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛(ài)表達(dá)出來(lái)，讓對(duì)方感受到愛(ài)的存在。在活動(dòng)中，可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂(lè)，為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契，一起分享參與的快樂(lè)，在互幫互助中體會(huì)真愛(ài)的偉大。

這樣的機(jī)會(huì)，愛(ài)的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬，反而更有利于促進(jìn)他們愛(ài)情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺(jué)中得到鞏固，大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái)，德芙在他們心底扎根!

五、促銷活動(dòng)方式

(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園

1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)。“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)

首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。

游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀。監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。

2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場(chǎng)進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。

(1)購(gòu)價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購(gòu)物城4樓B區(qū)。

(2)購(gòu)價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。

(3)購(gòu)價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。

責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員

(二)德芙七夕秀愛(ài)歡樂(lè)島

1.心有靈犀一點(diǎn)通。

組織方式：前來(lái)參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書)并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛(ài)的見(jiàn)證。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。

2.為愛(ài)向前沖

搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長(zhǎng)的粗繩連接而成的“鵲橋”。

活動(dòng)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問(wèn)3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。

環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛(ài)心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。

獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)

二等獎(jiǎng)：個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))

三等獎(jiǎng)：德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元一張(共有50張)。

3. 將愛(ài)進(jìn)行到底

活動(dòng)環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則：比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者。

獲勝獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：獲得海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購(gòu)買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng)：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。

凡購(gòu)買滿雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。

二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。

三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。

六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)大學(xué)生戀人

促銷時(shí)間：1、20某某年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”。考慮大學(xué)生時(shí)間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動(dòng)，主要是開展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、20某某年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——20某某年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)，主要是注重德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進(jìn)行，溫暖整個(gè)校園。

促銷地點(diǎn)：院校內(nèi)部的文化廣場(chǎng)。

(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻

促銷時(shí)間：20某某年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。

促銷地點(diǎn)：位于合肥市旅游名地歡樂(lè)島

七、廣告配合方式

(一)院校宣傳方面

1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。

2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，公布活動(dòng)信息。

3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動(dòng)。

(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面

1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參加。

2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷活動(dòng)。

3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂(lè)場(chǎng)所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

八、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1、院校方面：(1)有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動(dòng)信息的發(fā)布。(3)有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁(yè)的發(fā)放，告知促銷活動(dòng)信息。(4)有5人負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行及維護(hù)。

2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁(yè)的發(fā)放。(4)有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。

(二)物資準(zhǔn)備

1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時(shí)尚情侶表50對(duì)、(3)個(gè)性情侶杯50對(duì)、(4)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。

2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)海南愛(ài)琴海浪漫之旅的往返機(jī)票5000元、(2)價(jià)值200元的消費(fèi)券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個(gè)性情侶表、(9)20對(duì)、(10)德芙巧克力免費(fèi)購(gòu)物券50元50張、(11)促銷活動(dòng)宣傳單頁(yè)。

(三)試驗(yàn)方案

在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問(wèn)意見(jiàn)，填寫相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進(jìn)行。

九、中期操作

1、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。

2、視覺(jué)、聽覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購(gòu)買，布置要新穎整潔有沖擊力。

3、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來(lái)。

4、請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。

5、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

十、后期延續(xù)

為了讓本次促銷能達(dá)到為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)的目的，我們可以將本次促銷活動(dòng)內(nèi)容錄制下來(lái)，放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒(méi)參加的人也會(huì)被之吸引從而對(duì)德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對(duì)其購(gòu)買。

德芙巧克力促銷策劃方案3

德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃

一、主題：

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意!

二、主辦：

宜賓綠源超市

三、承辦：

綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)對(duì)象：

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

1、賣場(chǎng)銷售

活動(dòng)時(shí)間：2008年5月5日——5月11日(5月第二周)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2008年5月11日(周末)

活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員

禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

七、活動(dòng)背景：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖

果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).

面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。

八、活動(dòng)目的：

為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的

營(yíng)銷目標(biāo)。

九、活動(dòng)安排：

1、廣告宣傳

1、電視臺(tái)廣告5月

5、

8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)

投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

2 、報(bào)紙廣告

3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

2 、各賣場(chǎng)銷售。

1) 時(shí)間：08年5月5日——5月11日(五月第二周)

2 )活動(dòng)準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量

此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大

所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 )活動(dòng)方式：

A 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品

B 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;

C、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)

5月11日是母親節(jié)。

沒(méi)有人提醒你，你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1)活動(dòng)時(shí)間：2008年5月11日

2)地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

3)方式：

A 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

B 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

C 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

A 、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親

主題：

我愛(ài)母親

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

B 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子)，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。

C 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元短信1000元宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

3 、活動(dòng)禮品1000 元

4 、銷售贈(zèng)品10000元

5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元展臺(tái) 200元

6 、其他 1000元

總計(jì)：16500元

十一、效果預(yù)測(cè)

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

現(xiàn)場(chǎng)

活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

十二、突發(fā)事件及措施

1、贈(zèng)品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)

2、現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))

3、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)

德芙巧克力促銷策劃方案4

一、德芙巧克力的廣告目標(biāo)

知名度目標(biāo)

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣.這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解.激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。

廣告說(shuō)服目標(biāo)

16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫。

實(shí)際的銷售目標(biāo)：

中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(shí)(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費(fèi)列羅(2.32%)、M&M's(2.10%)、金莎(1.89%)、申豐(1.58%)，合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯;購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。

孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。

二、德芙巧克力的產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品定位

德芙有著很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克力的各種特點(diǎn)，堅(jiān)持差異定位策略。德芙首先利用價(jià)格戰(zhàn)略將自身定位在中高檔巧克力品牌;其次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著巧克力一貫作為愛(ài)情信物、代表浪漫的特點(diǎn)，帶給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想。此外，德芙產(chǎn) 品一貫堅(jiān)持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣化、營(yíng)養(yǎng)化，包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略。這是其

他巧克力品牌并不完全具有的特點(diǎn)或者品牌之間形成了差異點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更容易獲得消費(fèi)者青睞，從而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。

三、目標(biāo)市場(chǎng)策略

產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品細(xì)分

八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星-草莓味雙層巧克力;經(jīng)典之源-純黑巧克力;甜蜜天使-草莓味巧克力;傾心滋味-摩卡夾心巧克力;熱帶明珠-香橙味夾心巧克力;清風(fēng)舞曲-清涼夾心巧克力;傾城誘惑-榛子醬巧克力;越洋奇珍-夾心黑巧克力。

(2)廣告

德芙1995年成為中國(guó)排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力的廣告語(yǔ)注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個(gè)“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富，每一個(gè)廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。

(3)產(chǎn)品包裝

在包裝上，德芙巧克力在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝，在視覺(jué)上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝，針對(duì)年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝。

分銷渠道

隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，“瑪氏”對(duì)中國(guó)廣大

二、三線市場(chǎng)的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，所以“瑪氏”將涉足調(diào)味品業(yè)的中高端市場(chǎng)以達(dá)到投入和產(chǎn)出的最大化。“瑪氏”針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產(chǎn)品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問(wèn)題。在一些城市，德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場(chǎng)生動(dòng)化。而瑪氏市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則：分布面廣——買得到;顯而易見(jiàn)——看得到;隨手可及——拿得到。

宣傳與促銷策略

在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。還采用宣傳品加陳列方式銷量是單獨(dú)陳列的1.8倍，最后就是爭(zhēng)取收款臺(tái)陳列，收款

臺(tái)是最后的銷售機(jī)會(huì);采取小包裝、快銷品種、各收款臺(tái)銷售相同的品種。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)，選擇最好的陳列地點(diǎn)：消費(fèi)者主流通道、有足夠的空間;選擇適當(dāng)?shù)钠贩N：快銷品種、應(yīng)節(jié)產(chǎn)品.

德芙巧克力促銷策劃方案5

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關(guān)心、博愛(ài)、愉悅?”我們每天都有一個(gè)喜愛(ài)巧克力的理由。

很多人會(huì)從身邊走過(guò)，很多事一路漂遠(yuǎn)，但在時(shí)光的河流里，總有一些東西是不會(huì)變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛(ài)人執(zhí)手相握的深情，像夜歸時(shí)那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠(yuǎn)伴隨著您與愛(ài)人、親人和朋友分享幸福生活的每一個(gè)美好瞬間。

一、企業(yè)概況簡(jiǎn)述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場(chǎng)、面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對(duì)太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的體驗(yàn)。德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度，市場(chǎng)占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。

二、廣告環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：世界人口繼續(xù)增長(zhǎng)，意味著世界市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求總量將進(jìn)一步擴(kuò)大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：巧克力在中國(guó)具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΓS著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平及消費(fèi)水平不斷提高，巧克力市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，品牌市場(chǎng)份額位居前3位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)，其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見(jiàn)，中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。

社會(huì)文化環(huán)境：隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其代表著愛(ài)情的含義逐漸為中國(guó)的消費(fèi)者所接受，成為表達(dá)愛(ài)意的佳品;中國(guó)人口多，隨著著市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。每一個(gè)社會(huì)的文化都是由核心文化和亞文化兩個(gè)部分組成。每一個(gè)人群都有其社會(huì)傳統(tǒng)，其知識(shí)，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個(gè)人群，每一個(gè)社會(huì)都有其獨(dú)特的文化存在。隨著社會(huì)的發(fā)展以及全球化的趨勢(shì)，不同的社會(huì)有著不同的文化適應(yīng)性。一種產(chǎn)品不管來(lái)自何方，只要他能給人們帶來(lái)益處，那么他會(huì)使這個(gè)社會(huì)慢慢適應(yīng)從而形成一種獨(dú)特的文化。文化的適應(yīng)伴隨著文化的變遷。巧克力本來(lái)是西方的一種文化，隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展，巧克力也隨之來(lái)到亞洲來(lái)到中國(guó)，人們也對(duì)其慢慢的適應(yīng)。現(xiàn)在，巧克力在中國(guó)也形成了一種獨(dú)特的文化。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨(dú)特的文化。英語(yǔ)作為世界上的第一大通用語(yǔ)言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個(gè)單詞，不論你是否是英語(yǔ)高手，你都會(huì)懂得這個(gè)單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點(diǎn)，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說(shuō)其高明之處。現(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國(guó)市場(chǎng)有著80%的品牌知名度。

2、微觀環(huán)境

近幾年，中國(guó)糖果巧克力市場(chǎng)保持了8% —12%的年增長(zhǎng)率，高于全球糖果巧克力年均增長(zhǎng)速度近6個(gè)百分點(diǎn)，已成為中國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

中國(guó)糖果巧克力年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過(guò)100萬(wàn)噸。主要品牌以及各品牌的市場(chǎng)份額

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)規(guī)模

和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的其它行業(yè)的跨國(guó)巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對(duì)手展開激烈的爭(zhēng)奪、絲毫也不相讓。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場(chǎng)上,德芙的占有率達(dá)到了60.2%。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，據(jù)近期市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)20個(gè)大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進(jìn)行監(jiān)測(cè)顯示：巧克力制品在這20個(gè)城市已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。

德芙、吉百利、好時(shí)、金帝四個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)巧克力市場(chǎng)70%以上的份額，巧克力市場(chǎng)開始呈現(xiàn)出寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無(wú)法同國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。

購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的46.3%，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

(1)由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。

(3)在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

(4)有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買巧克力是物有所值。

四、廣告目標(biāo)策略

1、廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷售額。

提高消費(fèi)者購(gòu)買興趣，這是中長(zhǎng)期目標(biāo)。廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后,對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解，激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買欲望。

A.愛(ài)吃巧克力的女性巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。

B.購(gòu)買頻率高的低年齡人群

購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。另研究表明，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群。

C.熱戀中的情侶

大家說(shuō)愛(ài)情就像一塊巧克力--因?yàn)樗奶鹈郏醒芯堪l(fā)現(xiàn)說(shuō)巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛(ài)河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節(jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情。”也能給以證明。

D.中——高端消費(fèi)者

E.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心以及青年男性

2、市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。

潛在消費(fèi)者：

1、由于對(duì)巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會(huì)使身體發(fā)胖，還會(huì)導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會(huì)認(rèn)為巧克力是女性的專利。

3、在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來(lái)品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個(gè)等級(jí)上。

4、有93.6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場(chǎng)上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價(jià)格太高。價(jià)格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺(jué)得購(gòu)買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略

巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。

“德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問(wèn)題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。

4、廣告訴求策略德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現(xiàn)策略

以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時(shí)尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號(hào)和時(shí)尚。 1.廣告主題

(1)讓你把愛(ài)說(shuō)出口。

(2)香醇可口，耐人尋味;傳遞友情，快樂(lè)共享!

六、廣告媒體策略

1.主要以電視廣告為主，在黃金時(shí)段播出。 2.

網(wǎng)絡(luò)宣傳、在點(diǎn)擊頻率的網(wǎng)站投放。 3.

報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)。

七、廣告預(yù)算

1、電視廣告及網(wǎng)絡(luò)宣傳共花費(fèi)70萬(wàn)元人民幣

2、報(bào)紙、流動(dòng)車廂廣告，適時(shí)的公益活動(dòng)30萬(wàn)元人民幣