當銷售令很多人煩惱的一點就是口才了，畢竟口才的鍛煉并非一日之功。有的人頭腦不是一流，但具備一流的煽動能力，這樣的人所取得的成就。下面給大家分享一些關(guān)于如何鍛煉銷售口才，希望對大家有幫助。

如何鍛煉一個銷售的口才

1.模仿

當沒有良好的口才時，首先背誦他人的言語話術(shù)，因為想學會銷售口才，首先要知道別人的口才是什么樣的，先背好別人的話術(shù)，因為如果你沒有銷售話術(shù)在你的腦海中的話，那么你銷售的時候就會無話可講。

這是自然法則，就像人，來到這個世界上，能夠行走，練習說話，通過眼睛去看，用耳朵去聽，然后就會模仿。所以入門第一步就是模仿。

2.認知

當你背誦別人的銷售話術(shù)時，一定要都背下來，背誦得越多越好，并且要重復去背。之后背會了，就開始認識，將話術(shù)這個詞進行分類，了解人們?yōu)槭裁匆眠@個話術(shù)，這個話術(shù)能給銷售帶來什么影響，直到認識到整個銷售話術(shù)的思維體系。

3.運用

如果你了解了整個銷售話術(shù)運作系統(tǒng)，那么就多去實踐，多到市場實踐，無論學習什么，都要清楚你自己的能力和實用性，用的越多，你的口才就越好，只有在運用的過程中，才能找到改進的空間，發(fā)現(xiàn)更多的問題。

4.創(chuàng)新

如果能達到這個階段，那么基本的銷售口才就沒有什么問題了，那什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新需要學習別人的技能，然后把它們轉(zhuǎn)化成更適合你的技能。在這個階段，不管你賣的是什么，你都能夠迅速地把銷售說辭變成你正在銷售的產(chǎn)品。

5.模式

模式是要形成自己的銷售模式，之前是要了解、認知和應用別人的銷售技巧，現(xiàn)在學習創(chuàng)新之后，你要把學習和使用的文字技術(shù)融入自己的思維體系，通過創(chuàng)新模式融入自己的領(lǐng)域。那么這一階段就是銷售人才的大師階段了。

銷售人員說話的技巧

1. 開場白技巧

銷售人員需要注意開場白，無論是在接近客戶、介紹產(chǎn)品還是在每一次銷售演講中。開場白在整個銷售過程中起著極其重要的作用。那銷售人員怎么樣有一個成功的開場白呢?

(1)留下良好的第一印象：銷售人員首先必須具有良好的個人形象，著裝打扮、禮儀禮表讓人首先感覺到專業(yè)、認真和干練。

(2)激發(fā)對象的興趣：無論是第一次與客戶聯(lián)系還是在關(guān)鍵時刻進行談判，都應嘗試使對話伙伴感興趣。

(3)使聽眾對下文產(chǎn)生期待：以一個輕松的玩笑開頭，然后進入陳述事實和理論論證部分，讓客戶將在這一過程中逐漸放松。

2. 洽談話題的設(shè)計

(1)考慮客戶水平：許多專業(yè)人士通常對技術(shù)術(shù)語太熟悉，而忘記了目標群體不一定是同一專業(yè)人士，所以必須對復雜的專業(yè)語言進行一些適當?shù)慕忉尅?/p>

(2)考慮到客戶的興趣：考慮到客戶的興趣，必須注意客戶是否對這些主題感興趣。如果客戶對主題不感興趣，則不會真正輸入有效表達的內(nèi)容，因此必須首先了解是否感興趣。

(3)增強銷售言語的生動化：希望客戶長時間關(guān)注講話，并且必須使他們對聽銷售言語感興趣。增加有趣味性和戲劇化的內(nèi)容，甚至把枯燥的講演內(nèi)容變得有趣味性和戲劇化才能長時間地抓住聽眾的注意力。

銷售口才技巧

1.培養(yǎng)強烈的企圖心

比爾·蓋茨在談到他心目中理想的人才時，第一個條件就是：相信自己是“太陽”，具有強烈的企圖心。之所以有如此要求，是因為這位擁有世界上無數(shù)崇拜者的微軟總裁心理明白，如果一個人沒有強烈的企圖心，那他就沒有事業(yè)成功的強烈欲望，就不可能把工作做好。

要培養(yǎng)強烈的企圖心，銷售員就要在內(nèi)心不斷地強化自己的夢想，時刻讓自己清醒地知道“我到底想要得到什么?得到這些東西對于我來說有多么重要?我還想得到哪些?”當你的欲望在內(nèi)心不斷得到強化的時候，你的一切行動都會為這些欲望服務，而為了得到更多，你就會繼續(xù)努力。

2.以勤奮推動愿望

俗話說：“一勤天下無難事。”與其說勤奮是一種精神，倒不如說勤奮是成功的基石，是人們實現(xiàn)自己愿望的助力。

成功離不開勤奮，銷售也離不開勤奮。從松下幸之助到喬?吉拉德，這些成功人士之所以取得別人難以取得的成績，固然離不開天時地利，離不開時代賦予的種.種機遇以及他們生命底色中某些與生俱來的素質(zhì)，但不可否認的是，他們背后更多的是靠后天自身的努力與勤奮。

如果說銷售有什么捷徑的話，那這個捷徑就是勤奮了。一名積極進取的銷售員最明顯的特征就是勤于拜訪客戶、勤于調(diào)查市場、勤于跟客戶溝通，也正是他們勤奮的付出，才使他們的成績優(yōu)越于其他同事。

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