為什么我寫的文案很硬？打動不了人？為什么他寫的文案讀起來很輕松？·······其實這些背后都是因為·····你寫文案的時候，沒有這種聊天的思維！

回憶一下，你以前看到的好文案，是不是總有一個感覺：

他好像說的就是我····他好像在和我說話····他怎么知道我有這個問題·····

然后你會不知不覺被這個文案吸引，從頭看到尾，甚至有掏錢的沖動？

你想過沒有，為什么這些文案會給你這種感覺？

其實背后是有技巧的，什么技巧呢？

就是好文案永遠是：

對一個人說話，而不是對一群人廣播

這樣講你可能不明白，舉個生活中對例子，你就清楚了

過年的時候我們都會收到祝福短信對不對？

現在假如你收到了下面兩個短信，你會回復哪一個？

第一個：

在這里祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福！

第二個：

XX（你的名字），祝你新年快樂，萬事如意，闔家幸福！

不用我說，你肯定會優先回復第二個，甚至你壓根都不會回復第一個，對不對？為什么？想過沒有？

因為上面一看就是群發的，而下面的就感覺他是針對你一個人發的，更有誠意，對，其實就是這樣。

你看，一個短信，你都會在意別人是不是有誠意對不對，何況是想要讓人掏錢給你的文案。

所以，人只會對那些與我有關的信息格外的注意，相反，如果你說的話，或者寫的文案，沒有給人與我有關的感覺，別人是不會在意的，這就是人性

好，既然我們知道了，文案要對一個人說話，而不是一群人廣播，那么怎么寫文案才能用戶在讀的時候，感覺是在跟他一個人在說話呢？

先來教你一個方法，也是我一直自己用的，就是·····

寫文案前，你先假想，你的一個目標用戶就站在你的對面，他的年齡、外貌特征、 渴望、夢想、痛苦、困惑都知道，然后·····

你對他說話，怎么說，就這么寫，甚至你·····可以先用錄音軟件錄下自己說的話，然后在翻譯成文字，簡單修改下，就可以。

所以，當你進入這樣的一種狀態的時候，你寫的文案，會更多的使用一對一聊天的時候才會說的詞語。

為了幫助快速進入寫好文案的狀態，這里分享給你2個技巧：

1、多用“你”

偷偷告訴你，如果你想要最短時間，判斷一個人寫的成交文案好不好，你甚至可以去數一下，他的文案中有多少個“你”就可以了，如果一個都沒有，幾乎肯定斷定，這種文案不接地氣

不信的話，來看看下面幾條文案

比如這樣1句痛點文案

很多女孩那幾天，小腹錐痛，甚至睡覺都會被疼醒

假如現在你是一個有痛經經歷的女性，看到這樣的痛點描述，你會想起以往自己的痛苦經歷嗎，或者你會感覺，這句話是在說你嗎？

不會，為什么呢，因為這句話沒有讓你產生與你有關的感覺

再來看下面一句話

那幾天，你是不是小腹錐痛，甚至你睡覺都會被疼醒？

啥感覺？是不是感覺就是在說自己？是不是一下子回憶起了之前的痛苦經歷？是不是與你有關了？體會到兩種表達方式的不同了嗎？

再比如下面這2句文案

第一句：

孩子不愛學習怎么辦？

第二句：

問你個問題：你家孩子不愛學習怎么辦？

你看，都是問句，問的事情一摸一樣，但是對看文案用戶感覺是不一樣的，為什么呢？

因為第二句話更像是面對面在聊天，這種氛圍能讓用戶瞬間代入進去，會讓看文案的人，你說的話與Ta有關

現在檢查一下，你以前寫的的朋友圈文案，社群文案，營銷推文，短視頻文案·····中有多少個你字？

2、多用白話

除了上面說的，我們的文案中要多用“你”，你還要盡量使用大白話，這樣別人才容易聽懂，因為聊天的時候，大家講的都是白話，不會文鄒鄒，只有廣播新聞的時候，才會文鄒鄒。

比如看下面兩句話

第一句：

學了這個課程以后，你寫文案的速度會有質的提升，讓你輕松超越其他對手

第二句：

學了這個課程以后，別人用1天的時間，寫出來的文案，你1個小時就搞定了

哪一句更加能夠讓你感覺，更像是在聊天？

肯定第二句話對嗎？

為什么？因為更加的生活化，自然就感覺像是朋友間的聊天

記得，想要把文案寫到用戶心里去，首先，你得創造一種氛圍，什么氛圍呢？

聊天的氛圍：

不要高高在上擺姿態，然后用一種播新聞的口吻來寫文案，那樣只會讓人感覺，在跟機器人對話

最后

好，今天講的是一種非常重要的文案寫作思維，你會經常聽見：

為什么我寫的文案很硬？打動不了人？

為什么他寫的文案讀起來很輕松？

·······

其實這些背后都是因為·····你寫文案的時候，沒有這種聊天的思維！