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商務人員成功談判實例選摘(四)

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  商務談判技巧在任何合作場合都能用得到,談判的水平直接決定成本或者收益,以下是小編給大家整理的商務人員成功談判實例選摘(四),希望可以幫到大家

  今天robert的辦公室出現(xiàn)了一個生面孔――kevin hughes,此人代表美國一家運動產(chǎn)品公司,專程來臺灣尋找加工。接洽的加工產(chǎn)品市運動型“磁質(zhì)石膏護墊”,受傷的運動員包上這種產(chǎn)品上場比賽,即可保護受傷部位,且不妨礙活動。現(xiàn)在,我們就來看看兩人的會議現(xiàn)況:

  r: we found your proposal quite interesting, mr. hughes. we'd like to weigh the pros and cons(衡量得失)with you.

  k: mr. robert liu, we've looked all over asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.

  r: if we can settle a number of basic questions, i'm confident in saying that we are the most suitable for your needs.

  k: i hope so. and what might be the basic questions you have?

  r: first, do you intend to take a position in(投資于……)our company?

  k: no, we don't, mr. liu. this is just oem.

  r: i see. then, the most important thing is the size of your orders. we'll have to invest a great deal of money in the new production process.

  k: if you can guarantee continuing quality, we can sign a commitment for 75,000 pieces a year, for five years.

  r: at u.s. $1000 a piece, we'll make an average return of just 4%. that's too great a financial burden for us.

  k: i'll check the number later, but what do you propose?

  r: here's how you can demonstrate commitment to this deal. make it ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.

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