中國創新創業大賽創客大賽正是以推動大眾創業、萬眾創新為目的，推動社會創新。為發展增添新動力?，F在跟小編來一起看看大家是如何看待中國創新創業大賽的吧!

中國創新創業大賽建議

一、首先要熟悉大賽的參賽條件，比如是以哪些領域為主，有的主題是不適合你自己的項目的，千萬不要報錯領域。

二、熟悉點評嘉賓的一些背景，比如他所熟悉的領域與成功的案例，這樣利于你在臺上與他的互動，也更加增加你自己的自信度。

三、我注意除了獲獎外，路演還有其它的幾個目的：融資、PR、潛在客戶、尋找合作伙伴。

四、前期商業計劃書的準備：

1、商業計劃書內容以多圖少字為主，長度控制在10-17頁(算收尾頁)，最好制作一個1分半時長的視頻;第1頁做項目的概述，讓別人第一眼就知道你是什么公司。市場規模和痛點需要1-2頁的內容。產品和技術要著重一點，在2-4頁之間。商業模式1頁、競爭優勢1頁。還有就是項目進展及未來規劃。

2、要清楚說好自己的商業模式。一些初期項目，在商業模式不是很清晰的時候，其實沒有想明白下一步怎么走。你要告訴別人，做的這個事情在測試你的商業模式，靠你的運營策略、方式方法和手段去實現，最后落地到真實的商業模式上面去。但要清楚一點的是這個市場的規模和趨勢是不是如你想象的那么大，不要動不動就千億市場。

3、千萬不要說你沒有競爭對手，也不要跟BAT去對比，在大環境里面，未來可能跟你往同一個方向走的人都是你的競爭對手;

4、要很清晰地說出自己的項目進展情況，比如處在哪個DEMO階段、樣品有沒有、小批量試產了嗎?如果有一些意向客戶或者大客戶測試，那要重點講一下。

5、要清楚自己的一年半的現金流與生存能力，這點相當重要，要接地氣，不能太理想化。

6、說清自己的核心增加你自己的核心競爭力，比如獲得了哪些發明專利、優秀團隊、政府支持、資質、融資或者哪些大客戶的青睞;

7、如果整個項目里面最體現項目優勢的就是團隊，那就放在最前面，如果不是，可以稍微往后放一點。

最好是創始人寫BP，因為這本身是梳理邏輯的過程，也是你思考的過程，創始人在戰略層面的思考會更深，不是誰都能代表的。

五、路演時的技巧：

1、提前最好有個提綱，“why、what、where、when、who、how”，這是我們通用的邏輯鏈，利于演講時很流暢，不會半天接不上話來，因為大賽的時間都很有限，不要結束了，你還有很多內容沒講。

2、上臺講BP，第一句話一定是“我是項目的創始人”。你演講時一定要有很有激情，使評委對你感興趣，不要讓大家昏昏欲睡，覺得很平淡沒有意思。

3、如果開場放1分半的視頻時間講產品或者核心理想，能省掉你在臺上2分鐘左右敘述時間，而且可以清晰的告訴別人我在做什么產品。

4、如果很難把技術用通俗易懂的語言表達出來，但可以舉一個例子，說明你的產品在某些地方的落地，怎么實現的、怎么實施的、周期多久。讓評委在一定范圍內理解你的產品和技術，就要考驗你的語言組織能力、語言表達能力。

5、千萬不要從頭到尾都死盯著屏幕講，可以看一看評委，因為需要有目光的交流。

6、大賽會場一般是16：9的屏幕，大家做PPT的時候要調整好，如果有圖片，圖片的清晰度要非常高，不要放大了很模糊

7、最后一頁要寫聯系方式。PPT停在聯系方式這一頁。

8、答疑一般評委會問技術優勢、技術壁壘、競爭對手，以及你怎么看待這個市場等。對自己的項目一定要自信，但也不要攻擊評委，可以臺下溝通。

祝大家在創業大賽中取得優良成績。歡迎大家與我交流創業與創投的那些事。

中國創新創業大賽

2014年11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技創新委員會、深圳市光明新區管理委員會共同指導，深圳市科技企業孵化器協會主辦的首屆中國創新創業大賽創客大賽(以下簡稱“大賽”)在深圳會展中心正式啟動，科技部火炬中心、深圳市政府領導和光明新區領導出席啟動儀式并致辭。

2014年，創客成為中國創新創業領域新的新關鍵詞，而深圳首推的創客大賽則在業界乃至社會上引起投資人的關注成為新熱點。在剛剛過去的李克強總理的2015年國內首次基層考察，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華，省長朱小丹陪同下，來到深圳。在全面深化改革最關鍵的2015年，李克強總理在深圳考察的第一站，選擇的就是柴火創客空間。這無疑再次讓全國人民關注創客，事實上“創客”概念源于英文“Maker”，=是指不以盈利為目標，努力把各種創意轉變為現實的人。創客以用戶創新為核心理念，是創新2.0模式在設計制造領域的典型表現。Fab Lab及其觸發的以創客為代表的創新2.0模式，基于從個人通訊到個人計算，再到個人制造的社會技術發展脈絡，試圖構建以用戶為中心的，面向應用的融合從創意、設計到制造的用戶創新環境。

創客以用戶創新為核心理念，是面向知識社會的創新2.0模式在設計與制造領域的典型體現。創客運動最重要的標志是掌握了自生產工具，他們是一群新人類。在中文里，“創”的含義是：開始做，創造，首創，開創，創立。它體現了一種積極向上的生活態度，同時有一種通過行動和實踐去發現問題和需求，并努力找到解決方案的含義在里面;“客”則有客觀、客人、做客的意思?？陀^，體現的是一種理性思維。客人、做客則體現了人與人之間的一種良性互動關系，有一種開放與包容的精神在里面，而開放與包容體現在行動上就是樂于分享。沒有分享，就沒有人類社會的整體進步，作為人類社會的一份子，分享和傳播知識是每個人應盡的義務，將分享作為樂趣則是一種良好的品格和習慣，但分享絕不意味著不尊重別人的勞動成果，或鼓勵抄襲和盜版，恰恰相反的是，分享必須建立在尊重首創精神的堅實基礎上，否則創新會變成建立在流沙上的建筑。創客鼓勵創新各種分享盈利模式，在分享的同時，保護首創者的利益和積極性。

李克強總理如此看重創客，是因為“創客”不是實驗室里的科研人員，大多是普通的大學生、上班族，他們的奇思妙想來自于生活里最直接的需求，將科技創新和“市場”緊密結合。他說，當前國內外形勢復雜嚴峻，傳統增長動力減弱，必須著力推動面向市場需求的大眾創業、萬眾創新，為發展增添新動力。

事實上，本次中國創新創業大賽創客大賽正是以推動大眾創業、萬眾創新為目的，推動社會創新。大賽啟動儀式上，深圳市副市長吳以環表示，創客運動旨在依托數字化的設計、制造技術，將創意迅速轉化現實，正逐漸成為互聯網時代創新創業的新趨勢、新潮流，對于加速釋放大眾群體的巨大創新潛能，改變傳統的學習、科研方式，推動產業轉型升級具有重大意義。

大賽將采取按屆、按領域舉辦的賽制，每屆賽事突出一個競賽領域主題，設定在可穿戴設備，智能機器人，智能裝備、無人機等領域。首屆中國創新創業大賽創客大賽以無人機為主題，邀請眾多致力于無人機領域的青年踴躍參賽，將夢想照進現實。組委會設立了500萬的天使基金并搭建了眾籌平臺，獎項設置為綜合獎

一、

二、三等獎和鼓勵獎及分項獎，還將在光明新區舉辦頒獎儀式、創客論壇、參賽作品展等一系列配套活動。

創客大賽報名時間：2014年12月5日至2015年5月20日 中國創新創業大賽創客大賽官網在線報名及咨詢。

商業模式(中國創新創業大賽)

商業模式

一、企業戰略愿景盈利模式

紐恩泰以高瞻遠矚的戰略愿景進入中國市場，并與資深品牌戰略管理公司形成深度戰略伙伴，制定清晰的品牌戰略目標，成為亞洲新能源產業的標標企業。

紐恩泰企有強大的戰略愿景指導，一步步走向卓越，和目前空氣能熱泵熱水器產業大量的中小企業缺乏遠大目標相比，紐恩泰可持續競爭力更強，并使跟隨紐恩泰成長的加盟者一同受益。

二、品牌溢價驅動市場盈利模式

紐恩泰品牌溢價盈利模式是通過品牌“稀缺價值”的建立，在戰略營銷中獲得高出品類基準價格的一種溢價盈利模式。通過紐恩泰品牌驅動獲得的溢價可以反哺品牌“稀缺價值”的影響力，再度驅動市場營銷, 形成良性循環。

為保障紐恩泰品牌溢價盈利模式實施，紐恩泰品牌和上海極品策略品牌營銷策劃機構形成戰略合作。極品策略機構是一家卓越的公司戰略管理和品牌營銷盈利模式制定的智業機構。通過系統服務企業，提煉、創造出紐恩泰品牌的“稀缺價值”, 并以紐恩泰品牌“稀缺價值”的影響力來驅動市場。

在中國家電行業，一個優秀品牌商品比普通商品的銷售溢價至少要高出25%以上，這種通過品牌力量獲得的額外溢價是企業可持續的利潤來源。可以有力的支持企業去贏得顧客忠誠，消化企業技術創新、產品創新、流程創新的各種成本投入，使品牌企業獲得一種良性循環的機制。

三、精益產品盈利模式

紐恩泰以強大的領先創新技術，全球頂尖的空氣能熱泵專用換熱器，微電腦全智能化操作控制系統，自由設定的冷熱模式，超強的節能效果給人舒適、給空氣能熱泵市場創造一種安全、尊貴、奢美的全新沐浴享受。

紐恩泰全面創造了精益產品盈利模式，快速的品類創新及產品升級，以精益產品滿足全方位市場需求。

在設計上，源于新加坡的設計理念，專業設計師團隊合力精心設計。

在產品價格上，家用機全系列產品滿足從普通到高端消費者的價值體現。工程機滿足工

廠學校、賓館酒店、部隊、醫院、發廊洗浴等各行業的需求。

四、戰略聯盟營銷盈利模式

(一)全面導入“紐恩泰廠商戰略同盟”工程。

紐恩泰以強大的品牌理念使廠商關系由原來的貿易伙伴轉變為戰略同盟共同體。在“紐恩泰廠商戰略同盟”工程指導下，紐恩泰在中國營銷體系上導入“雙管家營銷模式”：營銷全程管家、售后服務管家。讓紐恩泰經銷商實行無憂經營

什么是紐恩泰營銷全程管家

紐恩泰營銷管家是紐恩泰營銷團隊建立的一種用營銷專業水平、全程協助加盟紐恩泰的客戶做好產品營銷的一種服務機制。

紐恩泰營銷管家成員由學習型、專家型的紐恩泰營銷團隊成員組成。

紐恩泰營銷管家的三大特點：專業、敬業、全程服務!

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的重要意義

(1)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”的必要性。因為目前空氣能熱泵熱水器行業的企業和經銷商大多是中小型企業與商戶，他們不太懂如何做新品類產品的系統品牌營銷活動，需要企業打造一套系統的營銷知識方案，指導、協助服務這些經銷商做具體實踐活動。

(2)目前不少空氣能熱泵熱水器行業企業和經銷商存在巨大矛盾：對加盟的經銷商采取一種短期的商業行為，即經銷商進貨之前千般承諾，進貨之后對經銷商不聞不問。這種原因有二：一是這些空氣能熱泵熱水器企業以短期的商業行為對待經銷商，貨一出門就不管了;二是這些空氣能熱泵熱水器企業本身能力素質差，想管也管不了。

(3)“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”是以營銷專業水平、全程協助、服務加盟紐恩泰客戶做好空氣能熱泵熱水器產品營銷，這是對紐恩泰客戶全面負責的一項系統工程，使加盟紐恩泰的客戶和企業形成一種戰略同盟。

“品牌營銷全程管家體系”的終極目標

“紐恩泰品牌營銷全程管家體系”所包含的內容：

協助加盟紐恩泰客戶科學理性投資并獲利，投資前、投資中、投資后的全面跟進。 協肋加盟紐恩泰客戶實行全程無憂營銷。

協助加盟紐恩泰客戶獲得營銷管理、公司管理的巨大提升，成為品牌化經銷商。 協助加盟紐恩泰客戶“紐恩泰熱水生活館”品牌店營銷

協助加盟紐恩泰客戶市場招商策劃(開拓分銷商渠道);

協助加盟紐恩泰客戶工程投標策劃，提供熱水工程方案設計、工程招(投)標標書制作、招標人員及技術支持。

協助加盟紐恩泰客戶終端市場調研與對策指導;

對投資紐恩泰的客戶團隊進行專業培訓，開辦紐恩泰空氣能熱泵培訓學院，月度定期為經銷商及售后服務人員提供開業培訓、售后技術培訓、新產品培訓、銷售技巧培訓。

紐恩泰售后管家服務支持

紐恩泰售后管家協助加盟紐恩泰客戶做好服務，實現公司售后服務中心+區域總代+經銷商三級服務模式，保障投資人安心賺錢。

提供紐恩泰空氣能熱泵熱水器系列產品的維修配件及相關技術資料支持;

定期培訓售后服務人員，以保證為用戶提供優質、準確及時的維修服務;

免費提供銷備用的零配件，以備維修之需;

新老客戶市場交替情況下，新客戶承擔前期遺留售后服務工作，享受售后服務費用補貼。

按照經銷商提交的《紐恩泰空氣能熱泵熱水器產品安裝單》的型號、數量，給予售后服務費用補貼;

按經銷商提供的安裝單給予安裝費用給予補貼。

2、“紐恩泰熱水生活館”品牌店盈利模式

在整個銷售體系中的位置至關重要。紐恩泰將合理、有序的整合各種銷售渠道作為工作重點，實現廠家、經銷商利益的最大化。紐恩泰空氣能熱泵熱水器傳統的銷售渠道有太陽能、空調經銷商，空氣能熱泵專賣店，建材經銷商，衛浴、凈水經銷商，熱水工程承包商等。

2011年全面開展“紐恩泰熱水生活館”品牌店招商、開業及運營，2015年國內品牌店達到1000家，打造“紐恩泰節能熱水生活館”創富的典型，紐恩泰給予全方位的開業支持，從店面選址、店面設計、裝修指導、裝修補貼、營銷計劃書到開業所需宣傳品、促銷品、辦公用品、樣機等全方位的支持。展開品牌化、系統化的精準營銷。

(1)品牌店設計方案及裝修費用支持

一級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

二級經銷商“紐恩泰熱水生活館”品牌店設計方案及裝修費用支持

(2)品牌店開業方案策劃、執行及開業費用支持

針對區域經銷商品牌店開業制定詳細方案，全程組織執行;針對每店提供開業費用支持，

包括禮品、當地制作POP單頁、路演費用

(3)市場推廣方案及費用、廣告媒介傳播方案及費用支持

針對區域經銷商招商會議制定詳細方案，全程組織執行;提供戶外(墻體、車體、路牌、橫幅)廣告、平面廣告(報紙、雜志、海報)、影視廣播廣告(電視、車載廣播)、其它廣告(夾報、網絡、短信)等整體傳播方案，;

(4)常規宣傳品支持

總部統一制作的常規宣傳品(產品單頁、產品手冊、海報、吊旗、POP、宣傳手冊等、帳篷、太陽傘、充氣拱門、廣告衫、導購服、小贈品等)

(5)品牌店盈利模式合作流程

遞交合作申請人資申請者到電話聯系

或面談

申請表 格審核 總部考察繳納首批簽訂合作開業運營店面裝修

準備 購貨款 協議書

3、渠道組合營銷盈利模式

(1)家電賣場：

協助代理商、經銷商將產品進入大型連鎖家電賣場，借助家電賣場的超高人氣和品質信賴，讓更多的人接近并了解空氣能熱泵熱水器，引導消費意愿。

(2)合同能源服務公司：

與合同能源服務公司合作或與代理商、經銷商共同組建合同能源服務公司，共同參與合同能源管理型的空氣能熱泵熱水工程開發。

(3)建筑設計院、裝修公司：

與建筑設計院、裝修公司合作，新建筑在工程設計、裝修設計之時就融入空氣能熱泵熱

水器應用的元素，充分引導人們的消費意愿。

(4)房地產開發商：

同房地產開發公司合作，共同開發使用空氣能熱泵系統的節能建筑，提升樓盤形象。

(5)電子商務渠道：

在互聯網化浪潮的推動下，電子商務和企業結合越來越密切。我們將與代理商、經銷商一起共同打造高效的電子商務平臺，利用網絡無縫覆蓋的優勢、和強大的宣傳作用，用少量投入更充分地挖掘消費潛力。

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