白酒中秋促銷活動策劃方案

由天下分享時間：2022-04-08 11:36:45 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，在這個佳節(jié)來臨之際，酒類促銷自然是熱情無比，尤其是白酒，白酒中秋節(jié)促銷方案便成了商家的香餑餑。下面是小編整理的一些關(guān)于白酒中秋促銷活動策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

白酒中秋促銷活動策劃方案1

一、活動主題

某某陳釀

樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。

市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動時間

中秋節(jié)期間

五、活動地點(diǎn)

六、活動方式

購買某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈某某陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈某某陳釀精品1瓶

三等獎：贈某某陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎：贈打火機(jī)1個

七、活動執(zhí)行細(xì)則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

超市展架上的爆炸簽。

場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

白酒中秋促銷活動策劃方案2

一、活動背景：

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動某某酒旺季銷售

三、活動時間：

中秋節(jié)期間

四、活動內(nèi)容：

1、活動主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報;

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。

白酒中秋促銷活動策劃方案3

一、活動目的：

隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。

本次以貫穿整個中秋節(jié)的某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。

二、總體方案：

1、活動形式：

主辦：某某酒總代理

承辦：某某策劃

策劃組織：某某策劃

時間：20某某年x月x日至x日

地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。

在活動期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、媒體推廣：

制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

DM需體現(xiàn)某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳

(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍

(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動。

2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20某某年x月x日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)

二等獎2名(獲名牌1P

空調(diào)一臺)

三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)

幸運(yùn)獎10名

(獲特色禮品一個)。

抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒中秋促銷活動策劃方案4

一、活動目的

通過“某某酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動時間：

9月初至9月27號

三、活動地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內(nèi)容：

買任意一款某某酒產(chǎn)品，即可參加“某某酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎為免費(fèi)獲得全免

“某某酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎為享受三折

“某某酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎為享受五折

“某某酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎為享受七折

“某某酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎為享受九折“某某酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

五、活動構(gòu)思：

中秋節(jié)期間，正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。

為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“某某酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買某某酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。

六、活動策略：

實(shí)際上“某某酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在某某的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。

旅游路線為某某-----某某酒莊縣(參觀某某酒種植園及生產(chǎn)線)------某某---某某，共計(jì)三天兩晚。

通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

七、宣傳策略

某某引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。

宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

八、實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/某某縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為某某縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是某某酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪悄衬?span id="7lhl7dr" class="highlight">酒酒莊的親歷者)

白酒中秋促銷活動策劃方案5

近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長.在一片叫哭聲中,某某老白干酒業(yè)公司異軍突起,某某老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時,充分利用節(jié)日市場的優(yōu)勢.近幾年來,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.

阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗(yàn),那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn).

根據(jù)某某老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于某某老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查。

2004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標(biāo)市場的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

一、目標(biāo)市場消費(fèi)者市場調(diào)查結(jié)果;

1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

4、消費(fèi)者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

二、目標(biāo)市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

1、由于某某老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對某某老白干的發(fā)展前景充滿信心;

2、由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，某某老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由;

2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。

尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn)

我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。

1、給產(chǎn)品找個伴侶

任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓

八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺灣同胞。

根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:

我們的祖國有多大?

祖國的臺灣有多遠(yuǎn)?

八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

心連著心就有團(tuán)圓，

月圓時分，我們并不遠(yuǎn)，

祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創(chuàng)意應(yīng)為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳某某老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。

消費(fèi)者獎項(xiàng)設(shè)置:

一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值某某x元的個人夢想

二等獎：“祖國團(tuán)圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值某某x元的個人夢想

三等獎：“國圓”獎，為您實(shí)現(xiàn)價值某某元的個人夢想

四等獎：“家圓”獎，為團(tuán)圓酒一盒

中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的某某老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，某某x元的個人夢想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是某某老白干為每一個家庭的傾情奉獻(xiàn)。

2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關(guān)鍵所在。

節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了某某老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。

產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價比吸引目前某某老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.

祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.

通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

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