最近和幾家公司聊到了初創(chuàng)公司找人的問(wèn)題。

我一直強(qiáng)調(diào)，過(guò)了concept proof的公司，馬上要把招人放到最重要的位置上。一個(gè)靠譜的CEO，他最重要的需要attention to details的就兩件事——產(chǎn)品和招人。

但初創(chuàng)公司招人絕對(duì)不容易。

拼錢，拼不過(guò)TABLES這幾大巨頭。他們基本上把國(guó)內(nèi)頂端的幾所大學(xué)的畢業(yè)生出路買斷了。手段非常粗魯。一個(gè)研究生畢業(yè)生，沒(méi)有20萬(wàn)的offer都不好意思回家過(guò)年。

工作幾年還行的就更貴了。

怎么辦?

幾點(diǎn)供參考：

朋友

出門靠朋友，創(chuàng)業(yè)更是。一開始，就那么幾個(gè)人，幾只槍，跟著你的，只能是兄弟姐妹幾個(gè)。這一點(diǎn)，在美國(guó)也是。看看Yahoo, Google, Apple, Facebook等等等等。

同學(xué)絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)伙伴(founding team)最好的來(lái)源渠道。價(jià)廉物美，互相不欺。

同事也不錯(cuò)。以前的小弟，以前的大哥。一起吃過(guò)盒飯，一起罵過(guò)老板(或被罵過(guò))。

一起跋山涉水，燈紅酒綠的腐敗愛(ài)好分子也挺好。拓詞就是從爬山社的一群人爬著爬著就起來(lái)了。

還有在活動(dòng)上碰上，一直念念不忘，偶爾討論點(diǎn)東西，經(jīng)常勾搭一下的geek男們。

這種人才能在一起打天下之前能夠耐得住寂寞，因?yàn)橹皳碛械暮芏嘟?jīng)歷，才有了創(chuàng)業(yè)必須的信任和堅(jiān)持。

朋友的朋友

“哥們，幫我把話傳出去，我要找前鋒”

朋友在乎你，會(huì)時(shí)常幫你惦記著這事;已經(jīng)加入你的隊(duì)伍更是不在話下。碰上靠譜的人選，把你們撮合到一起。Facebook早年的20、30個(gè)人中好多都是你拉我，我拉你拉過(guò)來(lái)的。

因?yàn)槔说暮捅焕闹虚g有一個(gè)可以被信任的朋友，這事好辦多了。

internship（實(shí)習(xí)）

去學(xué)校招人，基本上一創(chuàng)業(yè)公司，開不了有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，只靠畫大餅找到最好的人，基本上很難。

Facebook，還在被稱為Thefacebook的時(shí)候，當(dāng)年直接在Stanford Google的人才招聘會(huì)上擺了一張桌子，寫著why working for google, come to thefacebook之類的話，基本上還是吸引來(lái)了一些實(shí)習(xí)生。

沒(méi)錯(cuò)，基本只能吸引實(shí)習(xí)生。

那這是非常好的一個(gè)起點(diǎn)。因?yàn)?，?dāng)中好幾個(gè)轉(zhuǎn)成全職后是后來(lái)很牛逼的工程師。

在別人了解你之前，畫餅是沒(méi)用的。來(lái)了之后，天天洗腦，夜夜畫餅，然后真誠(chéng)的出動(dòng)公司里的男女老少獸(別誤會(huì)，我對(duì)堆糖收養(yǎng)的幾只可愛(ài)的小貓念念不忘)來(lái)吸引一個(gè)好的人。這個(gè)時(shí)候，你的10萬(wàn)年薪，加上產(chǎn)品愿景，團(tuán)隊(duì)魅力和公司期權(quán)的魔法增強(qiáng)，完全可以對(duì)坑別人霸道的20萬(wàn)。

活動(dòng)

各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)其實(shí)給很多有心想招人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一些機(jī)會(huì)去找到合頻的人。

什么叫合頻的人。

創(chuàng)業(yè)是一種life style。經(jīng)常參加創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，但身在大公司的很多人，他們的心已經(jīng)入了創(chuàng)業(yè)的界內(nèi)。有了這份心加上足夠的聰明和努力，培養(yǎng)，獲得創(chuàng)業(yè)公司需要的能力不難。

但要把一個(gè)有能力的人，卻已習(xí)慣并享受大公司生活的人，訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)的人才，非常難，非常難。

在幾次講座中，我都提到，多和一起來(lái)聽講座的左鄰右舍聊幾句，說(shuō)不定，這人以后就成了你的同事，創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)年，好幾位就是通過(guò)這種方式認(rèn)識(shí)被我拉到Facebook里面。

多混創(chuàng)業(yè)的這個(gè)圈子

創(chuàng)業(yè)其實(shí)是很孤獨(dú)的事。在這個(gè)圈子里面徘徊的都是有理想的人。這些人都非常值得尊重(原諒我沒(méi)辦法一一認(rèn)識(shí)，實(shí)在個(gè)人時(shí)間有限)。經(jīng)常互相幫助，說(shuō)不定哪天大家就合作了，或者合并了。

是的，合并了。Storm8, 一家2011年就值10億美金的手游公司，是我們?cè)瓉?lái)組的同事Perry Tam和幾個(gè)同事出來(lái)創(chuàng)辦的。后來(lái)我們組的另外一個(gè)香港人William也離職了，創(chuàng)業(yè)。Perry給他提供了免費(fèi)的辦公室，來(lái)吧，先在我這干著吧。半年后，原本鐵了心創(chuàng)業(yè)的William加入了Storm8。

發(fā)帖子

都不行，那就到處貼小廣告吧。一很牛逼的創(chuàng)業(yè)者就和我講過(guò)一個(gè)他寫了一個(gè)英雄帖貼了很多論壇然后面試了上百人的事跡。究竟性價(jià)比如何無(wú)可置評(píng)，一腔熱血可圈可點(diǎn)。

我以為，創(chuàng)業(yè)，最難的是兩點(diǎn)，產(chǎn)品和招人。招人，不能拼錢財(cái)，那是大公司的游戲。拼的是你的餅。這不僅取決于餅要畫的好，也取決于對(duì)畫餅人，畫餅的團(tuán)隊(duì)的信任。

The key to hiring for startup, is to find or build the trust.