精銳教育創(chuàng)始人兼總裁張熙說：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，尋求資本的過程就像男女結(jié)婚一樣，不一定‘高富帥’就跟‘白富美’是最般配的?！币虼耍瑹o論是創(chuàng)業(yè)房還是投資方，適合自己的才是最好的。但是在世紀(jì)的生活中，這樣的合適卻不容易遇見，投資者的大門還是很難打開，原因何在?
第一條：創(chuàng)業(yè)者對(duì)有獲得投資抱有僥幸心態(tài)。他們堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為只要撞上投資人，就能僥幸得到投資。其實(shí)投資的過程遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，投資人每天要看很多商業(yè)計(jì)劃書，見很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和深入的調(diào)查之后，才會(huì)做出百里挑一的投資決策。創(chuàng)業(yè)者無法憑借“僥幸”而過關(guān)斬將。
第二條：創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為拍腦袋想出了一個(gè)好點(diǎn)子，就可以得到投資。其實(shí)點(diǎn)子不值錢，好點(diǎn)子很多，關(guān)鍵比拼的是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力。
第三條：太膚淺，缺乏對(duì)自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的深刻理解和深入研究。這樣的創(chuàng)業(yè)者在與投資人的溝通中，往往幾個(gè)問題就被問倒了，并不精通自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
第四條：創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)、堆砌當(dāng)紅的商業(yè)模式。有的創(chuàng)業(yè)者把自己的產(chǎn)品模式描述成多個(gè)當(dāng)紅商業(yè)模式的組合，以為能打動(dòng)投資人，其實(shí)投資人更關(guān)心的是你的產(chǎn)品滿足了怎樣的需求。
第五條：偽需求。創(chuàng)業(yè)者自己拍腦袋想出來的需求，或者是些“以點(diǎn)帶面”的需求，比如自己的老婆有這個(gè)需求，就放大到認(rèn)為所有家庭主婦都有這個(gè)需求。往往這些需求是偽需求，并沒有真正觸及到用戶的痛點(diǎn)。
第六條：偏執(zhí)，不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)是真正解決用戶需求的過程，而非創(chuàng)業(yè)者憑借偏激的語言或行為威脅投資人，從而獲得投資的過程。
第七條：創(chuàng)業(yè)是九死一生的幾率，創(chuàng)業(yè)者低估了創(chuàng)業(yè)的難度和高失敗率。
第八條：故作神秘，自以為是。以為自己的點(diǎn)子很好，故作神秘，要投資人先給錢再告知自己的點(diǎn)子;其實(shí)，好的投資人會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者保守秘密，而真正的創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行而非靠秘密的點(diǎn)子做成事情的。
第九條：不誠信。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和以前工作的公司十分類似，有盜取代碼、盜取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嫌疑，至少創(chuàng)新工場(chǎng)不會(huì)投資。
第十條：創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通中，描述不清晰、講話沒有重點(diǎn)。投資人期待創(chuàng)業(yè)者能用簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的語言講清楚自己在做什么、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別、用戶和市場(chǎng)情況，以及團(tuán)隊(duì)特色等關(guān)鍵信息。
專家支招
合作雙方應(yīng)講究權(quán)責(zé)對(duì)稱
重慶工商大學(xué)校長(zhǎng)楊繼瑞表示，這實(shí)際上是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與投資人之間利益的博弈。而這一現(xiàn)象的形成，正與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域中極具“東方特色”有著密切關(guān)聯(lián)。比如，在國內(nèi)，投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人大多來自金融領(lǐng)域，而在美國，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人都具有實(shí)業(yè)企業(yè)運(yùn)營的背景。這一差異使得國內(nèi)投資人與創(chuàng)業(yè)者之間就企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)生隔閡分歧的可能性大為增加。此外，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資過程中，投資人進(jìn)行投資的模式往往較為單一，大多是現(xiàn)金入股。在國外的創(chuàng)業(yè)投資過程中，投資人可能會(huì)以可轉(zhuǎn)換債券等更具靈活性的契約工具進(jìn)行規(guī)避。一旦創(chuàng)業(yè)者或投資人不能充分履行對(duì)企業(yè)的責(zé)任義務(wù)，可能會(huì)觸發(fā)可轉(zhuǎn)換債券這類金融工具的條件設(shè)定，而使利益受損的一方獲得補(bǔ)償。
在談到如何避免這樣雷士照明的鬧劇發(fā)生時(shí)，楊繼瑞說，一方面通過更完備的制度安排為在契約框架內(nèi)破解雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)困局提供保障，建立起風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的誠信機(jī)制;另一方面，在風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者接觸初期就應(yīng)該坦誠和透明，將戰(zhàn)略合作計(jì)劃制定在雙方互贏的基礎(chǔ)上，講究權(quán)、責(zé)的對(duì)稱性。此外，一些上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資人和創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)更加注意約束自身行為，雙方要有戰(zhàn)略眼光，相互包容，以談判或法律途徑等更為資本市場(chǎng)所認(rèn)可的方式破解困局，從而最大化尊重普通投資者的權(quán)益。
第一條：創(chuàng)業(yè)者對(duì)有獲得投資抱有僥幸心態(tài)。他們堵投資人的門、向投資人群發(fā)Email，認(rèn)為只要撞上投資人，就能僥幸得到投資。其實(shí)投資的過程遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，投資人每天要看很多商業(yè)計(jì)劃書，見很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行嚴(yán)格的篩選和深入的調(diào)查之后，才會(huì)做出百里挑一的投資決策。創(chuàng)業(yè)者無法憑借“僥幸”而過關(guān)斬將。
第二條：創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為拍腦袋想出了一個(gè)好點(diǎn)子，就可以得到投資。其實(shí)點(diǎn)子不值錢，好點(diǎn)子很多，關(guān)鍵比拼的是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力。
第三條：太膚淺，缺乏對(duì)自身創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的深刻理解和深入研究。這樣的創(chuàng)業(yè)者在與投資人的溝通中，往往幾個(gè)問題就被問倒了，并不精通自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
第四條：創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)、堆砌當(dāng)紅的商業(yè)模式。有的創(chuàng)業(yè)者把自己的產(chǎn)品模式描述成多個(gè)當(dāng)紅商業(yè)模式的組合，以為能打動(dòng)投資人，其實(shí)投資人更關(guān)心的是你的產(chǎn)品滿足了怎樣的需求。
第五條：偽需求。創(chuàng)業(yè)者自己拍腦袋想出來的需求，或者是些“以點(diǎn)帶面”的需求，比如自己的老婆有這個(gè)需求，就放大到認(rèn)為所有家庭主婦都有這個(gè)需求。往往這些需求是偽需求，并沒有真正觸及到用戶的痛點(diǎn)。
第六條：偏執(zhí)，不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)是真正解決用戶需求的過程，而非創(chuàng)業(yè)者憑借偏激的語言或行為威脅投資人，從而獲得投資的過程。
第七條：創(chuàng)業(yè)是九死一生的幾率，創(chuàng)業(yè)者低估了創(chuàng)業(yè)的難度和高失敗率。
第八條：故作神秘，自以為是。以為自己的點(diǎn)子很好，故作神秘，要投資人先給錢再告知自己的點(diǎn)子;其實(shí)，好的投資人會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者保守秘密，而真正的創(chuàng)業(yè)者是靠執(zhí)行而非靠秘密的點(diǎn)子做成事情的。
第九條：不誠信。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容和以前工作的公司十分類似，有盜取代碼、盜取知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嫌疑，至少創(chuàng)新工場(chǎng)不會(huì)投資。
第十條：創(chuàng)業(yè)者與投資人的溝通中，描述不清晰、講話沒有重點(diǎn)。投資人期待創(chuàng)業(yè)者能用簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的語言講清楚自己在做什么、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別、用戶和市場(chǎng)情況，以及團(tuán)隊(duì)特色等關(guān)鍵信息。
專家支招
合作雙方應(yīng)講究權(quán)責(zé)對(duì)稱
重慶工商大學(xué)校長(zhǎng)楊繼瑞表示，這實(shí)際上是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與投資人之間利益的博弈。而這一現(xiàn)象的形成，正與國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域中極具“東方特色”有著密切關(guān)聯(lián)。比如，在國內(nèi)，投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資人大多來自金融領(lǐng)域，而在美國，多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人都具有實(shí)業(yè)企業(yè)運(yùn)營的背景。這一差異使得國內(nèi)投資人與創(chuàng)業(yè)者之間就企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)生隔閡分歧的可能性大為增加。此外，在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資過程中，投資人進(jìn)行投資的模式往往較為單一，大多是現(xiàn)金入股。在國外的創(chuàng)業(yè)投資過程中，投資人可能會(huì)以可轉(zhuǎn)換債券等更具靈活性的契約工具進(jìn)行規(guī)避。一旦創(chuàng)業(yè)者或投資人不能充分履行對(duì)企業(yè)的責(zé)任義務(wù)，可能會(huì)觸發(fā)可轉(zhuǎn)換債券這類金融工具的條件設(shè)定，而使利益受損的一方獲得補(bǔ)償。
在談到如何避免這樣雷士照明的鬧劇發(fā)生時(shí)，楊繼瑞說，一方面通過更完備的制度安排為在契約框架內(nèi)破解雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)困局提供保障，建立起風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的誠信機(jī)制;另一方面，在風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者接觸初期就應(yīng)該坦誠和透明，將戰(zhàn)略合作計(jì)劃制定在雙方互贏的基礎(chǔ)上，講究權(quán)、責(zé)的對(duì)稱性。此外，一些上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資人和創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)更加注意約束自身行為，雙方要有戰(zhàn)略眼光，相互包容，以談判或法律途徑等更為資本市場(chǎng)所認(rèn)可的方式破解困局，從而最大化尊重普通投資者的權(quán)益。
