做宣傳很重要的一點(diǎn)是要將自己的品牌營(yíng)銷推廣出去，當(dāng)別人對(duì)你的產(chǎn)品有一定認(rèn)知的時(shí)候，就要考慮粉絲對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度了。下面就是小編給大家?guī)砥放茽I(yíng)銷策劃資料，歡迎大家閱讀!
行為刺激
通過某個(gè)行為的引導(dǎo)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個(gè)行為刺激可以是特定的手勢(shì)、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢(shì)。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時(shí)，會(huì)自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時(shí)，企業(yè)主動(dòng)誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴(kuò)散傳播。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個(gè)也要因具體情況而定。相對(duì)來說，快消品、娛樂性更強(qiáng)的產(chǎn)品更好做行為刺激。
案例：比較有代表性的就是百事可樂的招牌動(dòng)作，這個(gè)橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后，做出品味享受的神態(tài)，會(huì)有一個(gè)巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍，這也是行為刺激一個(gè)典型的案例。
場(chǎng)景刺激
場(chǎng)景刺激就是給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)使用產(chǎn)品的具體場(chǎng)景，通過用戶對(duì)場(chǎng)景的共鳴來實(shí)現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費(fèi)的目的。最終在用戶心中達(dá)到在某個(gè)特定場(chǎng)景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。
案例： 這種方式的應(yīng)用在快消品中是特別常見的，比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告：“怕上火和王老吉。”還有很多場(chǎng)景刺激的廣告：“小餓小困喝香飄飄。”“困了累了喝東鵬特飲。”
實(shí)操： 作為區(qū)別于某個(gè)特點(diǎn)產(chǎn)品的平臺(tái)而言，在場(chǎng)景刺激上需要下更多的工夫。在場(chǎng)景設(shè)計(jì)上直擊目標(biāo)用戶心靈，通過引起共鳴和場(chǎng)景設(shè)計(jì)來引導(dǎo)用戶注冊(cè)、使用平臺(tái)。比如一個(gè)直播平臺(tái)，給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時(shí)候就來XX直播，對(duì)C端的用戶而言，就可以是無聊就來XX直播。對(duì)于用戶而言，無聊的情況有很多，當(dāng)你的廣告被用戶看到，其實(shí)就已經(jīng)給他一個(gè)潛意識(shí)里的選擇。當(dāng)他在無聊的時(shí)候，就會(huì)想起，對(duì)了，還有一個(gè)XX直播可以消磨無聊。
語言刺激
通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品，當(dāng)用戶再聽到這句話或者這個(gè)聲音時(shí)可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。
一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯，從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如：我的地盤聽我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒有場(chǎng)景刺激的情況下，也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
案例： 會(huì)拼會(huì)干會(huì)享受、為自己代言
形態(tài)刺激
形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化，人格化。現(xiàn)實(shí)做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低，產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對(duì)虛擬的人格產(chǎn)生認(rèn)同感，將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
案例： 比如當(dāng)初的大大泡泡糖，直接做了一個(gè)大大泡泡糖的超人，和小孩子們一起實(shí)現(xiàn)超人夢(mèng)。
實(shí)操： 想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播，熊貓?jiān)谌藗冃闹械牡谝挥∠蠡倦x不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個(gè)熊貓的形象，直接將直播平臺(tái)的趣玩性表達(dá)出來。如果熊貓直播可以將平臺(tái)的熊貓人格化，相信會(huì)給用戶一個(gè)很好的體驗(yàn)。
成就感刺激
成就感刺激簡(jiǎn)單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識(shí)里，人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個(gè)。要滿足用戶的成就感，除了產(chǎn)品本身功能的實(shí)現(xiàn)，還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
案例： 比如移動(dòng)動(dòng)感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動(dòng)感地帶主打年輕的用戶群體，針對(duì)他們的叛逆的性格特點(diǎn)，量身打造了這句廣告語，并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結(jié)果就是，即使很多年過去了，這句廣告語現(xiàn)在還在有人說，動(dòng)感地帶依舊是很多人的選擇。
還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個(gè)B站的賬號(hào)并不容易。當(dāng)用戶一旦擁有一個(gè)B站賬號(hào)而周圍的人都沒有時(shí)，也能產(chǎn)生強(qiáng)烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會(huì)不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會(huì)讓用戶對(duì)B站產(chǎn)生歸屬感，產(chǎn)品黏性會(huì)相應(yīng)提高很多。
實(shí)操： 最油爆爆的方式比如“青春不常在，勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。
當(dāng)然如果能細(xì)細(xì)雕琢一下，將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意，相信會(huì)更好一些。
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